信用卡是OA，信用證是L/C，L/C相對些，客戶找茬的話總能夠找到不符點的。，OA價格必須比TT高不少于10%。第二，OA新客戶的，必須考慮中信保，包括知名客戶或者品牌。知名客戶放棄訂單的機率還比一般客戶高。第三，必須認真做客戶背景調查。寧不做都不擔風險。第四，考慮起碼收TT定金，而且定金比例提高到40-50%, 寧愿打折吸引加大定金比例，因為定金比例大了。客戶沒那么容易半路放棄訂單。尤其是定制產品，建議50%定金。
流程如下:
1.訂立合同
買賣雙方在貿易合同中規(guī)定使用跟單信用證支付。
2. 申請人申請開證
進出口雙方在貿易合同中，規(guī)定使用信用證方式付款的，根據貿易合同的約定，進口人在合同中規(guī)定的期限內以開證申請人的身份向當地銀行申請開立信用證。
3. 開證行開立和付出信用證
開證行開立信用證之前要對申請人的資信情況進行調查，并對申請人提交的開證申請書進行審核，在審核通過后，就可以向受益人開立信用證了。
4. 通知行通知受益人
通知行收到信用證后，應立即核對信用證的簽字印鑒或押密，還要審查信用證的條款，在信用證條款完整、清楚的情況下，除留存副本或復印件外，須迅速將信用證交給受益人。
信用證有效期不是算出來的，是信用證規(guī)定的。交單期有時需要計算。一般包含信用證3個條款。
1、信用證31D：Date and Place of Expiry （信用證到期時間和地點）
2、信用證44C：Latest Date of Shipment （信用證規(guī)定的遲裝運期）
3、信用證48： Period for Presentation （交單期）
不易獲得
某特定人簽字的單據，或注明貨物配船部位或裝在船艙內的貨柜提單、或明確要求FOB可CFR條件下憑保險公司回執(zhí)申請議付，這些對作為受益人的賣方來說根本無法履行或非賣方所能控制。
要求不一
實踐中，賣方不可疏忽大意的是雖然信用證表面規(guī)定有利于己方的條件，但有關國家或地方的法律以及有關出單部門的規(guī)定，不允許信用證上的規(guī)定得以實現，因此，應預防在先，了解在先，適當時應據理力爭，刪除有關條款，不應受別國法律的約束。