在外貿(mào)交易里，如果你只做一種收款方式，那跟客戶(hù)談判的時(shí)候就會(huì)失去一些優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榭蛻?hù)在你這里沒(méi)得選擇，他可能就會(huì)去找另外一個(gè)更多選擇的供應(yīng)商；而且，不同的付款方式對(duì)于公司的財(cái)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)管理至關(guān)重要。對(duì)于2B大額外貿(mào)交易，以下是幾種常用的收款方式：
T/T（電匯）：買(mǎi)方通過(guò)銀行將款項(xiàng)匯至賣(mài)方的賬戶(hù)。它是一種快速和相對(duì)的方式。
D/P（付款交單）：賣(mài)方在裝運(yùn)貨物后提供交單，買(mǎi)方在接收單據(jù)后支付款項(xiàng)。這是一種相對(duì)簡(jiǎn)單的方式，但賣(mài)方承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。
L/C（信用證）：信用證是一種銀行擔(dān)保，確保賣(mài)方在提供所需文件后才能收到款項(xiàng)。這是一種的方式，但需要嚴(yán)格遵守信用證的規(guī)定。
T/T與D/P，這兩種收款方式相對(duì)簡(jiǎn)單，但付款交單方式的風(fēng)險(xiǎn)較高，信用證卻是比較復(fù)雜但風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的一種。目前有些國(guó)家在特定情況下要求必須采用信用證結(jié)算，以確保交易的和可靠，比如我們熟知的“信用證進(jìn)口大國(guó)”孟加拉國(guó)、巴基斯坦、阿爾及利亞、尼日利亞、埃及等。所以今天和大家聊一聊”L/C（信用證）“。
確認(rèn)客戶(hù)的開(kāi)證行資信
信用證的可靠性與客戶(hù)的開(kāi)證行資信直接相關(guān)。弱資信的銀行可能無(wú)法履行付款責(zé)任，甚至可能違約。為了避免這種風(fēng)險(xiǎn)，需注意以下幾點(diǎn)：
注意非銀行金融機(jī)構(gòu)：有些金融機(jī)構(gòu)名字中含有"BANK"字樣，但實(shí)際上并不是銀行，需特別注意。
根據(jù)買(mǎi)家資質(zhì)選擇：根據(jù)買(mǎi)家的資質(zhì)和開(kāi)證行的信譽(yù)來(lái)判斷是否接受信用證付款。
選擇可靠銀行：大額交易建議選擇信用資質(zhì)高、排名靠前的銀行，如渣打、星展、匯豐等，以保障收款的。
遠(yuǎn)期信用證：是開(kāi)證行或付款行收到符合信用證的單據(jù)時(shí)，不立即付款，而是等到匯票到期履行付款義務(wù)的信用證。
紅條款信用證(RED CLAUSE)信用證：是允許出口商在裝貨交單前可以支取全部或部分貨款的信用證。開(kāi)證行在信用證上加列上述條款，通常用紅字打成，故此種信用證稱(chēng)“紅條款信用證”。
付款(PAYMENT)、承兌(ACCEPTING)、議付(NEGOTIATING)信用證：信用證應(yīng)表明其結(jié)算方法是采用即期或延期付款、承況或議付來(lái)使用信用證金額。
可轉(zhuǎn)讓(TRANSFERABLE)信用證：是指開(kāi)證行授權(quán)通知行在受益人的要求下，可將信用證的全部或一部分轉(zhuǎn)讓給第三者，即第二受益人的信用證?？赊D(zhuǎn)讓信用證只能轉(zhuǎn)讓一次，信用證轉(zhuǎn)讓后，即由第二受益人辦理交貨，但原證的受益人，即受益人，仍須負(fù)責(zé)買(mǎi)賣(mài)合同上賣(mài)方的責(zé)任。如果信用證上允許可以分裝，信用證可分別轉(zhuǎn)讓給幾個(gè)第二受益人，這種轉(zhuǎn)讓可看成一次轉(zhuǎn)讓。不可轉(zhuǎn)讓信用證是指受益人不能將信用證的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給他人的信用證。