在外貿交易里，如果你只做一種收款方式，那跟客戶談判的時候就會失去一些優(yōu)勢。因為客戶在你這里沒得選擇，他可能就會去找另外一個更多選擇的供應商；而且，不同的付款方式對于公司的財務和風險管理至關重要。對于2B大額外貿交易，以下是幾種常用的收款方式：
T/T（電匯）：買方通過銀行將款項匯至賣方的賬戶。它是一種快速和相對的方式。
D/P（付款交單）：賣方在裝運貨物后提供交單，買方在接收單據(jù)后支付款項。這是一種相對簡單的方式，但賣方承擔一定的風險。
L/C（信用證）：信用證是一種銀行擔保，確保賣方在提供所需文件后才能收到款項。這是一種的方式，但需要嚴格遵守信用證的規(guī)定。
T/T與D/P，這兩種收款方式相對簡單，但付款交單方式的風險較高，信用證卻是比較復雜但風險相對較小的一種。目前有些國家在特定情況下要求必須采用信用證結算，以確保交易的和可靠，比如我們熟知的“信用證進口大國”孟加拉國、巴基斯坦、阿爾及利亞、尼日利亞、埃及等。所以今天和大家聊一聊”L/C（信用證）“。
確認客戶的開證行資信
信用證的可靠性與客戶的開證行資信直接相關。弱資信的銀行可能無法履行付款責任，甚至可能違約。為了避免這種風險，需注意以下幾點：
注意非銀行金融機構：有些金融機構名字中含有"BANK"字樣，但實際上并不是銀行，需特別注意。
根據(jù)買家資質選擇：根據(jù)買家的資質和開證行的信譽來判斷是否接受信用證付款。
選擇可靠銀行：大額交易建議選擇信用資質高、排名靠前的銀行，如渣打、星展、匯豐等，以保障收款的。
遠期信用證：是開證行或付款行收到符合信用證的單據(jù)時，不立即付款，而是等到匯票到期履行付款義務的信用證。
紅條款信用證(RED CLAUSE)信用證：是允許出口商在裝貨交單前可以支取全部或部分貨款的信用證。開證行在信用證上加列上述條款，通常用紅字打成，故此種信用證稱“紅條款信用證”。
付款(PAYMENT)、承兌(ACCEPTING)、議付(NEGOTIATING)信用證：信用證應表明其結算方法是采用即期或延期付款、承況或議付來使用信用證金額。
可轉讓(TRANSFERABLE)信用證：是指開證行授權通知行在受益人的要求下，可將信用證的全部或一部分轉讓給第三者，即第二受益人的信用證?？赊D讓信用證只能轉讓一次，信用證轉讓后，即由第二受益人辦理交貨，但原證的受益人，即受益人，仍須負責買賣合同上賣方的責任。如果信用證上允許可以分裝，信用證可分別轉讓給幾個第二受益人，這種轉讓可看成一次轉讓。不可轉讓信用證是指受益人不能將信用證的權利轉讓給他人的信用證。