在外貿(mào)交易里，如果你只做一種收款方式，那跟客戶談判的時(shí)候就會(huì)失去一些優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榭蛻粼谀氵@里沒得選擇，他可能就會(huì)去找另外一個(gè)更多選擇的供應(yīng)商；而且，不同的付款方式對(duì)于公司的財(cái)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)管理至關(guān)重要。對(duì)于2B大額外貿(mào)交易，以下是幾種常用的收款方式：
T/T（電匯）：買方通過銀行將款項(xiàng)匯至賣方的賬戶。它是一種快速和相對(duì)的方式。
D/P（付款交單）：賣方在裝運(yùn)貨物后提供交單，買方在接收單據(jù)后支付款項(xiàng)。這是一種相對(duì)簡(jiǎn)單的方式，但賣方承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。
L/C（信用證）：信用證是一種銀行擔(dān)保，確保賣方在提供所需文件后才能收到款項(xiàng)。這是一種的方式，但需要嚴(yán)格遵守信用證的規(guī)定。
T/T與D/P，這兩種收款方式相對(duì)簡(jiǎn)單，但付款交單方式的風(fēng)險(xiǎn)較高，信用證卻是比較復(fù)雜但風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的一種。目前有些國(guó)家在特定情況下要求必須采用信用證結(jié)算，以確保交易的和可靠，比如我們熟知的“信用證進(jìn)口大國(guó)”孟加拉國(guó)、巴基斯坦、阿爾及利亞、尼日利亞、埃及等。所以今天和大家聊一聊”L/C（信用證）“。
調(diào)查開證行及客戶的信譽(yù)度。
比如我國(guó)駐孟加拉大使館曾經(jīng)多次發(fā)布《孟加拉商業(yè)銀行被投訴情況統(tǒng)計(jì)表》，整理當(dāng)?shù)氐摹昂诿麊巍便y行，提示企業(yè)注意風(fēng)險(xiǎn)。我們出口商必要時(shí)也可以對(duì)客戶采取資信調(diào)查、背景調(diào)查等防護(hù)措施。如果開證行信用較差，可要求信用度好的知名銀行對(duì)信用證保兌。
背對(duì)背(BACK-TO-BACK)信用證：是受益人要求通知行在原有的信用證基礎(chǔ)上，開立一個(gè)新的信用證，主要兩國(guó)不能直接進(jìn)行貿(mào)易時(shí)，通過第三方來進(jìn)行貿(mào)易。背對(duì)背信用證和可轉(zhuǎn)證信用證都產(chǎn)生于中間交易，為中間商人提供便利。
部分信用證部分托收：一筆交易合同有時(shí)可能包括兩種不同的支付方式，如部分信用證方式、部分托收方式。即一部分貨款，如果80%由進(jìn)口商開立信用證，其余20%由出口方在貨物裝運(yùn)后，同信用證項(xiàng)下的裝船單據(jù)，一并委托信用證的議付行通過開證行向進(jìn)口商托收。信用證部分貨款和托收部分貨款，要分別開立匯票，全套裝船單據(jù)附于信用證項(xiàng)下的匯票，托收項(xiàng)下的為光票。
