在外貿(mào)交易里，如果你只做一種收款方式，那跟客戶談判的時(shí)候就會失去一些優(yōu)勢。因?yàn)榭蛻粼谀氵@里沒得選擇，他可能就會去找另外一個(gè)更多選擇的供應(yīng)商；而且，不同的付款方式對于公司的財(cái)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)管理至關(guān)重要。對于2B大額外貿(mào)交易，以下是幾種常用的收款方式：
T/T（電匯）：買方通過銀行將款項(xiàng)匯至賣方的賬戶。它是一種快速和相對的方式。
D/P（付款交單）：賣方在裝運(yùn)貨物后提供交單，買方在接收單據(jù)后支付款項(xiàng)。這是一種相對簡單的方式，但賣方承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。
L/C（信用證）：信用證是一種銀行擔(dān)保，確保賣方在提供所需文件后才能收到款項(xiàng)。這是一種的方式，但需要嚴(yán)格遵守信用證的規(guī)定。
T/T與D/P，這兩種收款方式相對簡單，但付款交單方式的風(fēng)險(xiǎn)較高，信用證卻是比較復(fù)雜但風(fēng)險(xiǎn)相對較小的一種。目前有些國家在特定情況下要求必須采用信用證結(jié)算，以確保交易的和可靠，比如我們熟知的“信用證進(jìn)口大國”孟加拉國、巴基斯坦、阿爾及利亞、尼日利亞、埃及等。所以今天和大家聊一聊”L/C（信用證）“。
信用證當(dāng)事人
1.信用證開證行（Issuing Bank）
開證行是應(yīng)申請人（進(jìn)口商）的要求向受益人（出口商）開立信用證的銀行。該銀行一般是申請人的開戶銀行。
2.信用證受益人（Beneficiary）
受益人是開證行在信用證中授權(quán)使用和執(zhí)行信用證并享受信用證所賦予的權(quán)益的人，受益人一般為出口商。
3.信用證保兌行(Confirming Bank)
保兌行是應(yīng)開證行或信用證受益人的請求,在開證行的付款保證之外對信用證進(jìn)行保證付款的銀行。
循環(huán)(REVOLVING)信用證：循環(huán)信用證即可多次循環(huán)使用之信用證，當(dāng)信用證金額被全部或部分使用完后，仍又恢復(fù)到原金額。買賣雙方訂立長期合同，分批交貨，進(jìn)口方為了節(jié)省開證手續(xù)和費(fèi)用，即可開立循環(huán)信用證。循環(huán)信用證可分為按時(shí)間循環(huán)的信用證和按金額循環(huán)的信用證兩種。
部分信用證部分托收：一筆交易合同有時(shí)可能包括兩種不同的支付方式，如部分信用證方式、部分托收方式。即一部分貨款，如果80%由進(jìn)口商開立信用證，其余20%由出口方在貨物裝運(yùn)后，同信用證項(xiàng)下的裝船單據(jù)，一并委托信用證的議付行通過開證行向進(jìn)口商托收。信用證部分貨款和托收部分貨款，要分別開立匯票，全套裝船單據(jù)附于信用證項(xiàng)下的匯票，托收項(xiàng)下的為光票。
