在外貿(mào)交易里，如果你只做一種收款方式，那跟客戶談判的時(shí)候就會(huì)失去一些優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榭蛻粼谀氵@里沒得選擇，他可能就會(huì)去找另外一個(gè)更多選擇的供應(yīng)商；而且，不同的付款方式對(duì)于公司的財(cái)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)管理至關(guān)重要。對(duì)于2B大額外貿(mào)交易，以下是幾種常用的收款方式：
T/T（電匯）：買方通過銀行將款項(xiàng)匯至賣方的賬戶。它是一種快速和相對(duì)的方式。
D/P（付款交單）：賣方在裝運(yùn)貨物后提供交單，買方在接收單據(jù)后支付款項(xiàng)。這是一種相對(duì)簡(jiǎn)單的方式，但賣方承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。
L/C（信用證）：信用證是一種銀行擔(dān)保，確保賣方在提供所需文件后才能收到款項(xiàng)。這是一種的方式，但需要嚴(yán)格遵守信用證的規(guī)定。
T/T與D/P，這兩種收款方式相對(duì)簡(jiǎn)單，但付款交單方式的風(fēng)險(xiǎn)較高，信用證卻是比較復(fù)雜但風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的一種。目前有些國(guó)家在特定情況下要求必須采用信用證結(jié)算，以確保交易的和可靠，比如我們熟知的“信用證進(jìn)口大國(guó)”孟加拉國(guó)、巴基斯坦、阿爾及利亞、尼日利亞、埃及等。所以今天和大家聊一聊”L/C（信用證）“。
確認(rèn)客戶的開證行資信
信用證的可靠性與客戶的開證行資信直接相關(guān)。弱資信的銀行可能無法履行付款責(zé)任，甚至可能違約。為了避免這種風(fēng)險(xiǎn)，需注意以下幾點(diǎn)：
注意非銀行金融機(jī)構(gòu)：有些金融機(jī)構(gòu)名字中含有"BANK"字樣，但實(shí)際上并不是銀行，需特別注意。
根據(jù)買家資質(zhì)選擇：根據(jù)買家的資質(zhì)和開證行的信譽(yù)來判斷是否接受信用證付款。
選擇可靠銀行：大額交易建議選擇信用資質(zhì)高、排名靠前的銀行，如渣打、星展、匯豐等，以保障收款的。
其他類型的信用證
除了不可撤銷即期信用證外，還存在其他類型的信用證，如可轉(zhuǎn)開信用證、預(yù)支信用證、打包信用證等。如果對(duì)這些信用證類型不太了解，建議咨詢自己的收款銀行，以確保操作無誤。
信用證項(xiàng)目
一.信用證名稱、形式、號(hào)碼、開證日期、受益人、開證申請(qǐng)人、信用證金額、有效期限。
二.匯票中的出票人、付款人、匯票期限、出票條款。
三.貨運(yùn)單據(jù)中的商業(yè)發(fā)票、提單、其它單據(jù)。
四.貨物描述中的貨名、數(shù)量、單價(jià)。
五.運(yùn)輸條款中的裝貨港、卸貨港或目的地、裝運(yùn)期限、可否分批裝運(yùn)、可否轉(zhuǎn)運(yùn)。
六.保兌、保付條款。
七.開證行對(duì)議付行的指示條款、議付金額背書條款、索匯方法、寄單方法。