在外貿(mào)交易里，如果你只做一種收款方式，那跟客戶談判的時(shí)候就會(huì)失去一些優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榭蛻粼谀氵@里沒(méi)得選擇，他可能就會(huì)去找另外一個(gè)更多選擇的供應(yīng)商；而且，不同的付款方式對(duì)于公司的財(cái)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)管理至關(guān)重要。對(duì)于2B大額外貿(mào)交易，以下是幾種常用的收款方式：
T/T（電匯）：買方通過(guò)銀行將款項(xiàng)匯至賣方的賬戶。它是一種快速和相對(duì)的方式。
D/P（付款交單）：賣方在裝運(yùn)貨物后提供交單，買方在接收單據(jù)后支付款項(xiàng)。這是一種相對(duì)簡(jiǎn)單的方式，但賣方承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。
L/C（信用證）：信用證是一種銀行擔(dān)保，確保賣方在提供所需文件后才能收到款項(xiàng)。這是一種的方式，但需要嚴(yán)格遵守信用證的規(guī)定。
T/T與D/P，這兩種收款方式相對(duì)簡(jiǎn)單，但付款交單方式的風(fēng)險(xiǎn)較高，信用證卻是比較復(fù)雜但風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的一種。目前有些國(guó)家在特定情況下要求必須采用信用證結(jié)算，以確保交易的和可靠，比如我們熟知的“信用證進(jìn)口大國(guó)”孟加拉國(guó)、巴基斯坦、阿爾及利亞、尼日利亞、埃及等。所以今天和大家聊一聊”L/C（信用證）“。
信用證關(guān)系人
1.信用證申請(qǐng)人（Applicant）
開(kāi)證申請(qǐng)人是向銀行提交申請(qǐng)書(shū)申請(qǐng)開(kāi)立信用證的人，它一般為進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的進(jìn)口商。
2.信用證通知行（Advising Bank）
通知行是受開(kāi)證行的委托，將信用證通知給受益人的銀行，它一般為開(kāi)證行在出口地的代理行或分行。
3.信用證付款行（Paying Bank/Drawee Bank）
承兌行是開(kāi)證行在承兌信用證中指定并授權(quán)向受益人承擔(dān)（無(wú)追索權(quán)）付款責(zé)任的銀行。
4.信用證承兌行（Accepting Bank）
承兌行是開(kāi)證行在承兌信用證中指定的并授權(quán)承兌信用證項(xiàng)下匯票的銀行。在遠(yuǎn)期信用證項(xiàng)下，承兌行可以是開(kāi)證行本身，也要以是開(kāi)證行指定的另外一家銀行。
5.信用證議付行（Negotiating Bank）
議付行是根據(jù)開(kāi)證行在議付信用證中的授權(quán)，買進(jìn)受益人提交的匯票和單據(jù)的銀行。
6.信用證償付行（Reimbursing Bank）
償付行是受開(kāi)證行指示或由開(kāi)證行授權(quán)，對(duì)信用證的付款行，承兌行、保兌行或議付行進(jìn)行付款的銀行。
7.信用證轉(zhuǎn)讓行（Transferring Bank）
轉(zhuǎn)讓行是應(yīng)受益人的要求，將可轉(zhuǎn)讓信用證轉(zhuǎn)讓給第二益人的銀行。轉(zhuǎn)讓行一般為信用證的通知行。
信用證種類
一.跟單信用證(DOCUMENTARY CREDIT)：是憑跟單匯票或僅憑單據(jù)付款的信用證。國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中所使用的信用證絕大部分是跟單信用證。
二.光票信用證：是憑不附帶單據(jù)的匯票付款的信用證。
三.可撤銷信用證(REVOCABLE CREDIT)：是指開(kāi)證行對(duì)所開(kāi)信用證不必征得受益人同意有權(quán)隨時(shí)撤銷的信用證。
四.不可撤銷信用證(IRREVOCABLE CREDIT)：是指信用證一經(jīng)開(kāi)出，在有效期內(nèi)，非經(jīng)信用證各有關(guān)當(dāng)事人的同意，開(kāi)證行不能片面修改或撤銷的信用證。此種信用證在國(guó)際貿(mào)易中使用多。
五.保兌信用證(CONFIRMED CREDIT)：是指經(jīng)開(kāi)證行以外的另一家銀行加具保兌的信用證。保兌信用證主要是受益人（出口商）對(duì)開(kāi)證銀行的資信不了解，對(duì)開(kāi)證銀行的國(guó)家政局、外匯管制過(guò)于擔(dān)心，怕收不回貨款而要求加具保兌的要求，從而使貨款的回收得到了雙重保障。
六.即期信用證：是開(kāi)證行或付款行收到符合信用證條款的匯票和單據(jù)后，立即履行付款義務(wù)的信用證。
背對(duì)背(BACK-TO-BACK)信用證：是受益人要求通知行在原有的信用證基礎(chǔ)上，開(kāi)立一個(gè)新的信用證，主要兩國(guó)不能直接進(jìn)行貿(mào)易時(shí)，通過(guò)第三方來(lái)進(jìn)行貿(mào)易。背對(duì)背信用證和可轉(zhuǎn)證信用證都產(chǎn)生于中間交易，為中間商人提供便利。