白蘭地和葡萄酒有什么區(qū)別
白蘭地有著“葡萄酒的靈魂”之稱，那么白蘭地屬于葡萄酒嗎?兩者之間有何聯(lián)系與區(qū)別呢?
從釀造技術(shù)上來(lái)講,葡萄酒是發(fā)酵酒，白蘭地是蒸餾酒，白蘭地的酒精度更高，通常為40%左右，而葡萄酒的酒精度通常為8%-15%。
從釀造原料上來(lái)講，狹義上的白蘭地是以葡萄發(fā)酵后經(jīng)蒸餾而成;而廣義上的白蘭地可以選擇所有水果釀制、蒸餾而成。以葡萄以外的水果釀成的白蘭地，應(yīng)加上水果的名稱，如蘋果白蘭地、櫻桃白蘭地等。因此，白蘭地和葡萄酒有部分重合之處。
從用途上來(lái)講，葡萄酒多為佐餐酒，而白蘭地多為餐后酒。
無(wú)花果酒的功效與做法
去朋友家做客時(shí)，他把自己制作的無(wú)花果酒拿出來(lái)讓大家飲用，感覺(jué)口感特別高，而且他還告訴我們，無(wú)花果酒有多種養(yǎng)生功效，后來(lái)自己也專門對(duì)這種果酒做了了解，確實(shí)對(duì)人類身體有多種好處。今天我就把自己了解的無(wú)花果酒功效寫出來(lái)分享給大家，同時(shí)也會(huì)把無(wú)花果酒的做法寫出來(lái)，有興趣的話大家可以自己在家制作一些。
無(wú)花果酒的功效與做法
1、無(wú)花果酒的功效
無(wú)花果酒中含有多種糖類和多種酸性成分，另外礦物質(zhì)和維生素以及蛋白質(zhì)等也是無(wú)花果酒中重要的存在，平時(shí)人們飲用以后可以開胃消食，也能消腫，對(duì)人類身體有多種好處。無(wú)花果酒除了能提高身體素質(zhì)以外，還能用于人類和痔瘡以及胃炎等病的預(yù)防和，功效十分明顯。
2、無(wú)花果酒的材料
平時(shí)自己在家中制作無(wú)花果酒時(shí)，需要準(zhǔn)備新鮮的五花果五百克，蜂蜜一百五十克，白酒一千克。白酒是質(zhì)量限的純糧酒。
3、無(wú)花果酒的具體泡法
把準(zhǔn)備好的新鮮無(wú)花果用清水洗凈，去掉水分，把過(guò)熟或者開裂的果實(shí)去掉不要，再把無(wú)花果的果蒂去掉，放在碗中搗幾下。然后放入到干凈的容器中，加入準(zhǔn)備好的白酒，再放入蜂蜜調(diào)勻，把容器密封起來(lái)，每隔三天搖動(dòng)一次，過(guò)一個(gè)月左右無(wú)花果酒就能泡好，把酒取出過(guò)濾，得到的無(wú)花果酒可以隨時(shí)飲用。
黃酒鑒別好壞的基本方法
1、色澤鑒別，黃酒應(yīng)是琥珀色或淡黃色的液體，清撤透明，光澤明亮，無(wú)沉淀物和懸浮物。
2、香氣鑒別，黃酒以香味馥郁者為佳，即具有黃酒特有的酯香。
3、滋味鑒別，應(yīng)是醇厚而稍甜，酒味柔和無(wú)刺激性，不得有辛辣酸澀等異味。
4、酒度鑒別，黃酒酒精含量一般為14.5%～20%。
5、手感鑒別，倒少量的酒在手心來(lái)感受它的滑膩感。釀造的黃酒干了以后非常粘手，而勾兌的黃酒基本上不粘手。
6、價(jià)格鑒別，如果是用純谷物陳釀的黃酒，得經(jīng)過(guò)三五年的陳釀過(guò)程，不會(huì)太便宜，而勾兌酒一般較便宜。
新酒上市需要做些什么工作呢
行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、渠道的競(jìng)爭(zhēng)、網(wǎng)絡(luò)的沖擊、消費(fèi)選擇都推動(dòng)著新品上市的難度性。那么，新品上市之前都要做哪些準(zhǔn)備？需要做哪些工作？下面小編為大家闡釋酒水新品區(qū)域市場(chǎng)上市的幾個(gè)步驟，以供分享。
步驟1：確定5項(xiàng)政策后再上市
先定好上市策略再上市，良好的策略可以事半功倍，盲目開始則事倍功半，開局不順容易損傷士氣，將市場(chǎng)做成“夾生飯”，因此要特別注意。要求事先定好以下策略：
1、定陳列政策：即有獎(jiǎng)陳列做排面，需提前擬定好陳列合同。例如：要求**產(chǎn)品3*3陳列，保持排面則每月贈(zèng)送1瓶本品。陳列政策是目前核心終端展示較為有效的手段，商家可以根據(jù)自身市場(chǎng)的狀況進(jìn)行調(diào)整。
2、定首單政策：即首單有獎(jiǎng)促進(jìn)貨：要求得獎(jiǎng)門檻低，主要是刺激進(jìn)貨。例如：現(xiàn)金進(jìn)2件**產(chǎn)品即可獲贈(zèng)1瓶食用油（米、面、電鍋等價(jià)值感較強(qiáng)的實(shí)物），僅為首單活動(dòng)，之后不可延續(xù)。
3、定核心店政策：提前擬定核心店政策，并準(zhǔn)備好核心店合同。主要流行的基礎(chǔ)項(xiàng)目有：月度返利、季度返利、生動(dòng)化獎(jiǎng)勵(lì)、婚宴推薦獎(jiǎng)勵(lì)、品鑒會(huì)支持等。
4、定上市主題活動(dòng)：即配合上市的消費(fèi)者主題促銷活動(dòng)，主要是通過(guò)活動(dòng)宣傳營(yíng)造氛圍，通過(guò)促銷降低動(dòng)銷難度，提升消費(fèi)者購(gòu)買的概率。
5、定業(yè)務(wù)員激勵(lì)政策：兵馬未動(dòng)，糧草先行，需要設(shè)置基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)。
以上五個(gè)內(nèi)容是新品上市之前必須要確定的，同時(shí)一些需要準(zhǔn)備的材料也要提前準(zhǔn)備完善，業(yè)務(wù)人員也要提前進(jìn)行系統(tǒng)性的培訓(xùn)，對(duì)市場(chǎng)的各項(xiàng)政策都可以清晰流利的給終端表達(dá)。
步驟2：5個(gè)要點(diǎn)選出目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)
新品上市前還要摸排轄區(qū)內(nèi)終端網(wǎng)點(diǎn)，針對(duì)性的選擇出目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)，酒水商家都明白“28”原則的道理，切勿廣撒網(wǎng)、開花來(lái)做，聚焦有限資源到有效終端，才能有良好的結(jié)果。小編建議可按以下步驟進(jìn)行：
1、確定目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)的類型。
2、確定商業(yè)圈。
3、貼近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選網(wǎng)點(diǎn)：優(yōu)先選擇同價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量大的網(wǎng)點(diǎn)。對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)提前分級(jí)，一般將終端網(wǎng)點(diǎn)分成3個(gè)級(jí)別，即：
核心店，能夠和我方深入合作，簽訂核心店合同，是主要的動(dòng)銷、氛圍營(yíng)造、起量場(chǎng)所；
陳列店，店面位置較、形象好，有一定銷售能力，是提高鋪市率，補(bǔ)充氛圍和補(bǔ)充銷量的場(chǎng)所，與我方簽訂陳列合同；
普通店，條件一般、或者合作意向弱，可以暫緩做工作。
4、首批上市網(wǎng)點(diǎn)需集中：上市初期選擇的網(wǎng)點(diǎn)要集中在某一優(yōu)勢(shì)區(qū)域，遵循，1、先易后難；2、先核心區(qū)域后普通區(qū)域；3、每個(gè)區(qū)域跑透的原則。集中后便于聚焦團(tuán)隊(duì)精力、資源在小范圍內(nèi)營(yíng)造氛圍、制造動(dòng)銷，也便于開展后續(xù)工作。
5、首批上市網(wǎng)點(diǎn)要備案：針對(duì)首批鋪市的網(wǎng)點(diǎn)，我們商家一定要提前做好檔案管理制度，把每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的詳細(xì)信息都要登記在案，例如：姓名、電話、地理位置、享受政策、目前主銷產(chǎn)品、店面規(guī)模、團(tuán)購(gòu)資源狀況等，以便于商家后續(xù)拜訪跟蹤。其實(shí)看似簡(jiǎn)單的工作，很多商家都沒(méi)有引起重視。
步驟3：5步完成集中快速鋪市
集中快速鋪市優(yōu)勢(shì)明顯，速度快、效率高，不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有反應(yīng)時(shí)間，集體作業(yè)動(dòng)作不易走形、可培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)鋪市經(jīng)驗(yàn)，能快速制造影響等等。集中鋪市可按以下步驟進(jìn)行：
1、準(zhǔn)備鋪市工具。
2、規(guī)劃鋪市路線。
3、組建突擊小組。
突擊鋪市：帶好工具，按照規(guī)劃好的隊(duì)伍、路線開始鋪市，記得填寫終端拜訪記錄表、終端匯總表。
總結(jié)再回訪：一個(gè)小組按規(guī)劃跑完3條路線后，可以花半天時(shí)間專門研究總結(jié)，之后帶著工具再將前3天的路線回訪一遍。
步驟4：分情況召開上市發(fā)布會(huì)
開大會(huì)即召開上市發(fā)布會(huì)，是目前區(qū)域市場(chǎng)集中上市的主要途徑，可以通過(guò)會(huì)議快速建立影響。上市前期召開上市會(huì)：小編告訴你如果經(jīng)銷商資源有良好的渠道資源，可以在鋪市前將熟悉的目標(biāo)客戶集中邀請(qǐng)到一起召開上市發(fā)布會(huì)，會(huì)上集中公布政策，邀請(qǐng)大家進(jìn)貨，可以起到快速啟動(dòng)的目的。
上市中期召開上市會(huì)：如果經(jīng)銷資源一般，達(dá)不到上市即開會(huì)的條件，可以在完成首輪鋪市后需要二次進(jìn)貨的時(shí)間節(jié)點(diǎn)召開上市發(fā)布會(huì)，集中公布政策，邀請(qǐng)大家進(jìn)貨。
以上是作者針對(duì)酒水新品區(qū)域市場(chǎng)上市的一些自己的見解，一個(gè)新品在一個(gè)特定的市場(chǎng)從進(jìn)入到暢銷是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，也需要對(duì)消費(fèi)者精耕細(xì)作才得以達(dá)到。