“造夢(mèng)文化”丨微信小程序“造夢(mèng)俠”商家與達(dá)人的互動(dòng)平臺(tái)
抖音丨小紅書丨視頻號(hào)丨淘寶
個(gè)人IP打造：為個(gè)人丨P打造的流量定位、流量覆蓋、以及的流量商業(yè)化一站式服務(wù)。
品牌企業(yè)運(yùn)營(yíng)：新媒體咨詢丨培訓(xùn)：為商家的短視頻策劃、制作、運(yùn)營(yíng)、確認(rèn)定位標(biāo)準(zhǔn)
電商全案運(yùn)營(yíng)：為電商行業(yè)制定全年的工作計(jì)劃以及銷售計(jì)劃
新媒體咨詢：本地生活服務(wù)板塊丨有本地團(tuán)購(gòu)達(dá)人丨團(tuán)購(gòu)達(dá)人直播、話題矩陣、門店倒流、商家培訓(xùn)
1、做線下達(dá)人體驗(yàn)，發(fā)布視頻帶貨
其實(shí)，現(xiàn)在并不是入駐都是需要開通藍(lán)V認(rèn)證的，抖音為了照顧本地團(tuán)購(gòu)商家，在前段時(shí)間開通了【抖音來客】APP，大家可以在抖音來客上面用自己手機(jī)號(hào)登錄，然后提交一系列資料認(rèn)證，根據(jù)店鋪名稱認(rèn)領(lǐng)自己的門店，上架團(tuán)購(gòu)套餐。
抖音團(tuán)購(gòu)帶貨關(guān)鍵，還是在于達(dá)人自身的流量。團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)，是推廣商戶們的優(yōu)惠信息，然后引導(dǎo)其他消費(fèi)者去購(gòu)買。這個(gè)過程，通常需要線下體驗(yàn)消費(fèi)的達(dá)人，具有一定的感染力，能時(shí)事地與粉絲分享自己的感受。實(shí)際上，抖音團(tuán)購(gòu)功能，也和淘寶的淘寶客，以及美團(tuán)，餓了么等線上平臺(tái)的性質(zhì)差不多。
我們經(jīng)常會(huì)刷到，現(xiàn)在有很多美食博主在進(jìn)行餐飲探店，然后通過運(yùn)鏡拍攝一系列富有感染力的視頻，進(jìn)行打卡推薦，引流銷量一般都不錯(cuò)。當(dāng)然，除了千粉以上的達(dá)人可以參與優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)帶貨外，近也限時(shí)開放了千粉以下的素人帶貨通道。
2、做AI視頻混剪，吸引粉絲購(gòu)買
如果遇到不能做線下視頻實(shí)時(shí)分享的團(tuán)購(gòu)達(dá)人，也可以選擇視頻混剪，通過在網(wǎng)上尋找其他人發(fā)布的團(tuán)購(gòu)帶貨達(dá)人的視頻，分別混合剪輯一部分，合成自己的視頻發(fā)布，也一樣可以實(shí)現(xiàn)抖音團(tuán)購(gòu)帶貨。也可以應(yīng)用第三方云剪輯軟件，自動(dòng)發(fā)布帶有話題+配音+字幕+好評(píng)+團(tuán)購(gòu)套餐的視頻。
混剪這種方式雖然簡(jiǎn)便，但這里達(dá)人們依舊需要注意的一件事就是，混剪始終屬于二次原創(chuàng)，而且有平臺(tái)原創(chuàng)審核機(jī)制存在。因此，達(dá)人在混剪視頻上，就需要在素材順序，鏡頭重組，背景音樂，視頻速度和框架等等方面下足功夫。不然一旦被平臺(tái)原創(chuàng)審核機(jī)制判定搬運(yùn)，則有可能下架達(dá)人的視頻。
3、做矩陣圖文號(hào)帶貨
對(duì)于比較擅長(zhǎng)圖文編輯的抖音達(dá)人，也可以嘗試圖文團(tuán)購(gòu)帶貨的方式。這種圖文模式，圖片達(dá)人可以去現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)拍攝，或者直接去其他平臺(tái)尋找。一些做的好的圖文帶貨，通常都能有幾千甚至上萬(wàn)的點(diǎn)贊，對(duì)于這些高質(zhì)量的帶貨圖文，也是抖音達(dá)人們可以去學(xué)習(xí)的對(duì)象。抖音團(tuán)購(gòu)做得好，抖音達(dá)人們吃一頓餐不僅不會(huì)花費(fèi)多少，反而還可能會(huì)大賺一筆，這就是抖音團(tuán)購(gòu)的魅力。
現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)帶貨比較好做，收益通常根據(jù)消費(fèi)券或者優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)被其他消費(fèi)者下單了多少，抖音達(dá)人就根據(jù)每筆訂單，來抽取傭金。根據(jù)商戶不同，抖音達(dá)人每筆能抽取到的傭金多少，也不一樣，目前主要有達(dá)人定向傭金和代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的傭金。
圖文帶貨也有專門的平臺(tái)話題活動(dòng)會(huì)扶持，所以我們也會(huì)經(jīng)常看到某些圖文類賬號(hào)，做的風(fēng)生水起，尤其是以書單或保健品類居多。所以，如果不具備視頻原創(chuàng)能力，但又想批量制作內(nèi)容進(jìn)行變現(xiàn)的，可以考慮矩陣圖文號(hào)帶貨。
4、做好團(tuán)購(gòu)套餐的標(biāo)題優(yōu)化
通過標(biāo)題優(yōu)化，覆蓋搜索量大并且匹配商品屬性的搜索詞，以此提升商品展示，讓用戶更容易搜到你的商品。
在標(biāo)題熱搜詞選擇上，商家需要站在用戶的角度去思考，因?yàn)橄M(fèi)者慣用的語(yǔ)言和表達(dá)方式與商家之間是兩套邏輯。
針對(duì)這個(gè)問題，抖店后臺(tái)已經(jīng)上線了標(biāo)題優(yōu)化工具，商家可以借助系統(tǒng)提供的熱搜詞匹配，優(yōu)化商品標(biāo)題。然后通過抖店后臺(tái)
- 電商羅盤 - 搜索分析“我的店鋪”中，對(duì)比優(yōu)化前后的“搜索結(jié)果曝光人數(shù)”和“商品卡曝光人數(shù)”變化，判斷優(yōu)化后的效果。
5、做好團(tuán)購(gòu)套餐的商品策劃
標(biāo)題優(yōu)化后，下一步要做的事情是如何讓獲得曝光的商品產(chǎn)生高轉(zhuǎn)化。標(biāo)題優(yōu)化能夠獲取流量，商品優(yōu)化起到的作用就是更好地承接這些流量，讓商品被有需要的用戶看到、點(diǎn)擊并購(gòu)買。
通過優(yōu)化主圖信息，增加活動(dòng)促銷信息和品牌信息，選用帶有場(chǎng)景信息的產(chǎn)品上身圖和細(xì)節(jié)屬性圖，
同時(shí)，制作有賣點(diǎn)、有場(chǎng)景，能夠傳遞優(yōu)惠信息和增強(qiáng)消費(fèi)者信任感的主圖和詳情頁(yè)，策劃一個(gè)有吸引力的引流產(chǎn)品，是團(tuán)購(gòu)上榜的關(guān)鍵性因素。