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實體店怎么做抖音團購?通過團購引流到店

學會這三種方法，讓你的生意既攢錢又紅火，今天的分享對所有實體店老板來說都是很有用的。建議收藏。

1、做單品類型團購

如果你沒有完善的成交流程和成交方式的話，盡量去做購，不是說套餐團購不能做，而是套餐團購存在幾個問題點：一個是價格高了下單率會很低，另外一個就是價格低了呢，你可能還要賠錢，而做購把客戶引流到店后呢，你可以引導顧客產生溢出消費。

比如說：你用一道小炒黃牛肉做引流單品的團購，客戶來了，絕大部分都會產生加菜或加飲品等溢出消費，又或者說是你是培訓行業(yè)，通過前端低價引流課吸引顧客到店，然后再通過銷售顧問轉化成大課，這種策略就是先通過低價單品引流到店，然后在通過銷售后端附加盈利產品來賺取利潤。

2、做套餐類型團購

套餐類型的團購需要你的店鋪有非常強大的內功或者是活動來進行承接。

內功就是你店鋪的硬件環(huán)境，完善的成交流程、成交話術、鎖客主張、過硬的產品品質以及服務等各方面的優(yōu)質條件匹配。

只要你吸引顧客進店消費了1次，你就能通過鎖客主張鎖住顧客消費第2次、第3次、第4次，甚至N次，又或者說你店鋪做促銷活動的時候，你通過抖音進行引流，然后利用店鋪的會員活動以及優(yōu)惠活動進行二次轉化，引導顧客不斷復購。

這種策略呢，就是通過抖音引流到店，然后再通過產品口碑、服務，體驗以及會員鎖客等方式實現顧客多次復購。

3、典型的傳統(tǒng)團購玩法

這種玩法就是通過對產品進行布局，利用低價引流產品和正價主推產品進行搭配銷售，通過短視頻和直播主推低價引流產品，來提高抖音團購主頁的點擊率，以此促進和提升抖音團購的正價主推套餐的轉化率。

這里要注意的是，正價主推套餐呢，要具備的性價比，價格既不能過高，也不能過低，這種策略模式就是通過主推低價引流產品來提升高性價比的正價套餐轉化。

以上這三種策略呢，無論你用哪一種策略，你都必須清楚的了解抖音的推薦算法，你通過抖音團購成交的數量越多，抖音平臺就會給你匹配更多的流量，否則的話，你的團購價格越高，客戶下單率就越低，下單率越低，你獲得的抖音平臺免費推送的客流量就越少。

因此，我們要做好抖音團購就必須設計好每一步流程，做好取舍，這樣既能通過抖音獲取到大量客流，又能賺取到足夠的利潤。