室內(nèi)設(shè)計師談單必須知道的11個技巧

設(shè)計師所??面對的絕大部分客戶，幾乎都是對家裝行業(yè)一無所知的純外行，想要盡快地說服客戶，就必須詳細了解客戶的消費心理，善于引導(dǎo)客戶的消費心理，從而利用客戶尚不成熟的消費心理，達到良好的營銷目的。以下11個簽單技巧能幫到你。

01、初次見面時大概了解客戶的個人、家庭狀況及對裝修的總體要求，不需過多談?wù)摷毠?jié)，約定客戶測量房子。

02、測量時，詳細詢問并記錄客戶的各項要求，針對自己較有把握處提出幾點建議，切勿過多表達自己的想法，因為你的想法此時尚未成熟。切勿強烈而直接地反駁客戶意見，反對意見可留至第二次細談方案時，以引導(dǎo)方式談出，因為此時你已對方案考慮較為成熟，提出的建議客戶會認為有根有據(jù)，很有分量。

03、一定牢記客戶關(guān)心的設(shè)計項目，給客戶留下你對他極為重視的印象。

04、不需盲目估計總造價，先要了解客戶心里的底價，可以告訴客戶：我們的報價根據(jù)材料、施工工藝、工人工費等差價較大，我們必須了解您的心底價位，以便節(jié)約時間和精力地設(shè)計出更接近于您的想法和承受能力的方案。

05、我們的免費設(shè)計要做到免費測量、免費繪制平面及效果草圖，可輔助以具體各種材料（如面板、玻璃樣板等）以及書面資料來達到自己解釋方案的需要。

06、設(shè)計方案時，要據(jù)客戶的身份、愛好進行大概定位再設(shè)計，設(shè)計方案要依據(jù)客戶的總造價進行控制，如總造價僅三萬元的基礎(chǔ)裝修，就沒有必要將過多精力投放在設(shè)計方面。

07、每次談方案必須確定一些項目，如面板、地面、家具等，切勿一次一次不確定地浪費時間，有時甚至需要略帶強制性的要求客戶確定下一些方案，因為很多客戶對方案會一直猶豫不決，可以告訴客戶如以后再有變動，可放于變更中。

08、方案初談過后，客戶要求細致方案，這就進入委托設(shè)計階段，此階段應(yīng)收取部分訂金，尤其是要求做效果圖的要收取500-1000元訂金（視做圖量及復(fù)雜程度而定），報價也要在此時做出。

09、細做方案，要協(xié)調(diào)好與效果圖繪制者的交流，以避免效果圖未能表達出設(shè)計效果，反而適得其反。

10、細談方案，一般要反復(fù)三到四次的修改，要堅持自己的意見盡量說服客戶，但客戶堅持不變的不要反駁客戶，因為房子是客戶自己來住。

11、簽定合同時，詳細做工藝質(zhì)量說明，因為工藝質(zhì)量說明不只是給客戶看的，也是給自己一份詳細的資料。施工工藝不明之處要請教工程部，切勿模糊帶過