湖州精品百貨貨架設(shè)計(jì)展示空間場景多種款式混合

確定促銷對象所謂確定促銷對象，其實(shí)就是確定促銷服務(wù)針對的消費(fèi)者。在潛在場中，哪些人需要促銷的商品，哪些人在使用促銷商品過程中受益，那這部分人就是門店的目標(biāo)市場所在。只有認(rèn)準(zhǔn)了潛在顧客，才能采取有效的促銷手段。分析誰有可能購買門店促銷的商品，那部分人群首先有胸買促銷品的需求，他們想買，并且買得起，他們才是門店要?jiǎng)窀妗⒄f服、激勵(lì)和務(wù)的對象。促銷目標(biāo)確認(rèn)具體分析：誰是促銷商品的使用者、購買者、決策者；目標(biāo)對象的收入情況（購買力）；目標(biāo)對象的特性及對產(chǎn)品的性質(zhì)、功能的理解；目標(biāo)對象的習(xí)慣及愛好；競爭者干涉情況。

確定促銷工具常見的促銷要素工具有：優(yōu)惠券、贈(zèng)品、折扣、抽獎(jiǎng)、DM、獎(jiǎng)券、展示、演示、咨詢、講座、服務(wù)、有獎(jiǎng)刺激、聯(lián)合促銷、展覽會等。常見的促銷手段T具有：在電視、雜志和報(bào)紙上登載廣告；銷售推廣，其中包括有獎(jiǎng)競賽活動(dòng)、優(yōu)惠銷售、品銷售和樣品贈(zèng)送等；公共關(guān)系，策劃和實(shí)施公共活動(dòng)之目的就是通過媒體免費(fèi)的正面宣傳報(bào)道，達(dá)到提高社會知名度以及強(qiáng)化門店形象的目的；直接營銷，直接營銷的目的是為了與顧客進(jìn)行更具人情味、更富個(gè)性化的促銷溝通。

確定促銷預(yù)算確定促銷預(yù)算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來確定自己的促銷預(yù)算。對競爭對手的促銷預(yù)算的評估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)具體情況，做出適合本門店實(shí)際的促銷預(yù)算方案。

確定促銷策劃方案當(dāng)促銷的思路確定后，必須按一定的規(guī)則將其形成文字，便于指導(dǎo)和檢查。策劃方案必須包括下面如下內(nèi)容：促銷活動(dòng)目的，即解決什么問題；促銷活動(dòng)要素：即活動(dòng)進(jìn)行的時(shí)間、地點(diǎn)和負(fù)責(zé)人；促銷活動(dòng)的方式：即采用什么促銷方法，需要什么促銷資源；促銷活動(dòng)的前期預(yù)熱和后期跟進(jìn)；促銷效果評估；促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算，包括：策劃費(fèi)（方案、信息收集）、場地費(fèi)、運(yùn)榆費(fèi)、廣告投放費(fèi)（報(bào)紙雜志、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)戶外）、設(shè)計(jì)制作費(fèi)（POP、海報(bào)、宣傳單頁、拱門、空飄、刀旗、橫幅、展臺、背景板、贈(zèng)品、樣品）、公關(guān)費(fèi)、人力費(fèi)、雜費(fèi)、其他。