抖音直播電商定位為興趣電商，要激發(fā)用戶的購買欲望，其中場域設置非常重要，可以增加用戶停留的時間，意味著增加用戶銷售轉化的機會，也會增加店鋪在平臺上的評分。

抖音的“貨架電商”

一、貨架電商仍是電商主力

貨架電商用戶并不陌生，不論是淘寶、京東還是拼多多，市面主流產(chǎn)品都是貨架電商。貨架電商就如同去逛超市，消費者需要去主動找到自己需要的商品，其具有比較強的目的性。

抖音基于自身強大的算法，在去年提出過"興趣電商"概念——也就是用基于算法的內容推薦機制，向消費者提供商品，當消費者對商品產(chǎn)生興趣后，即產(chǎn)生購買行為。

"興趣電商"概念雖然非常符合抖音的產(chǎn)品特點，但是按市場份額來看，大部分市場卻仍然集中在這些貨架電商平臺手中，貨架電商的份額也并沒有因為其聲量下降而產(chǎn)生下降。所以不斷迭代產(chǎn)品，滿足消費者的大部分購物場景，或許是抖音發(fā)展"貨架電商"的原因之一。

本質上這是一種分發(fā)制將流量池的價值分發(fā)出去，展現(xiàn)給消費者，它是一種興趣邏輯。

對于品牌來說，同樣如此。

一個品牌如果在貨架電商平臺經(jīng)營，它需要在傳統(tǒng)媒體打廣告，讓消費者來自己的旗艦店，也需要在電商平臺上打廣告，這樣沒消費者搜索的時候，才能獲得展示優(yōu)勢。

一個品牌如果在興趣電商平臺經(jīng)營，它更希望用優(yōu)質內容去觸達消費者，然后去激發(fā)消費者種草和消費。

當然不是說品牌在興趣電商平臺上不需要廣告，而是說基于興趣的內容價值，在這樣的平臺上展現(xiàn)得更充分。編輯：lmj767174933

幾年前，一個品牌在淘寶上是不會做什么短視頻的，因為短視頻本身沒法帶來店鋪增量，充其量只是消費者在進入店鋪上能獲得更好的觀感，而今天，品牌會在抖音上做短視頻，因為好的短視頻能引發(fā)更多潛在消費者的興趣，從而創(chuàng)造流量增量，獲得更多銷售轉化。

在現(xiàn)在，貨架電商也在轉型做內容，但即便如此，其內容也跟興趣電商平臺有區(qū)別。比如淘寶的微淘，商家發(fā)布的內容一定是與導購的商品有強關聯(lián)，在淘寶上不大可能做跟商品毫無關系的短視頻內容。而在抖音上，商家發(fā)布的內容不一定如此，它可以發(fā)日常，發(fā)創(chuàng)意等等，也可以部分發(fā)一些商品導購內容。

所以相對來說，后者可以通過內容建立好感，慢慢轉化，它是一個更長期的內容促進品牌建設的過程。

二、貨架電商和興趣電商的區(qū)別。

在算法成熟并大行其道之前，人們從互聯(lián)網(wǎng)獲取信息的主要手段是搜索，這種手段是目的性極強的，是一種人找信息的方式。在今天，人們從互聯(lián)網(wǎng)獲取信息則大部分為算法推薦，是一種信息找人的方式。

貨架電商的商品銷售模式是人找貨的模式，消費者來到貨架電商平臺，通常帶著要買某件商品的目的，通過搜索，消費者獲取了相關的品牌和價格信息，然后作出購買行為。

它依然適用于經(jīng)典的AISAS（注意、興趣、搜索、購買、分享）。

而興趣電商的商品銷售模式是貨找人的模式，消費者來到興趣電商平臺，首先是要尋找感興趣的內容來休閑，在這期間，平臺或通過短視頻附帶的商品，或通過直播等形態(tài)，直接將商品分發(fā)給消費者，消費者在對商品發(fā)生興趣后，產(chǎn)生購買行為。

它的模型是內容種草——快速購買。編輯：lmj767174933

培訓課程內容：

運營老師全程一對一指導、教學、操作。

1、店鋪注冊流程及基礎設置：資料準備、店鋪注冊、店鋪設置、精選聯(lián)盟開通、支付方式設置、免費開通藍V櫥窗等等；

2、抖店運營：什么是抖音小店、小店注意事項、平臺規(guī)則、店鋪運營、店鋪選品、上傳產(chǎn)品、精選聯(lián)盟開通、入駐精選聯(lián)盟、如何設置傭金、達人帶貨如何做維護、讓達人持續(xù)帶品、店鋪爆單后如何快速拍單發(fā)貨、售前售后處理等一系列操作、包教包會/不限學習時間、學到滿意為止。

3、運營玩法：多種運營式操作玩法（達人帶貨玩法、跟品截流玩法、猜你喜歡自然流量玩法等等）

4、提供輔助軟件：豐富的軟件功能+配套的運營玩法所需求功能操作（采集-加價-上傳-商品替換-采集抖店站內產(chǎn)品-清理無流量-采購-自動發(fā)貨-報表-子賬號-過濾等等一體化軟件功能）

5、售后服務：對接運營售后客服、協(xié)助解決運營店鋪過程中所遇到的問題提供解決方案在線解答提供支持、運營無憂

6、簽訂合同：公開化交付、雙方簽訂合同、無任何隱瞞費用、后期技術維護以及運營模式合作期內持續(xù)玩法更新運營玩法+軟件。