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流量波動(dòng)是優(yōu)化師做信息流推廣工作時(shí)常見(jiàn)的現(xiàn)象，那么，流量波動(dòng)的原因及控制方法是什么呢，控制流量又有哪些流程呢?

都說(shuō)信息流是燒錢的推廣方式，但是怎么燒?這些就需要優(yōu)化師具備一定的流量控制能力

接下來(lái)，我們通過(guò)以下內(nèi)容來(lái)講解流量波動(dòng)的原因及控制流量的方法與流程

01.導(dǎo)致流量波動(dòng)的原因

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、環(huán)境的變化、受眾群體的意愿等諸多因素都會(huì)對(duì)流量產(chǎn)生波動(dòng)，如果你想要控制流量，那么，就需要知道造成流量波動(dòng)的原因是什么

造成流量波動(dòng)的原因主要有數(shù)量和質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面，下面，我們分別從這個(gè)兩個(gè)方面講講影響流量波動(dòng)的原因

數(shù)量影響流量波動(dòng)

渠道數(shù)量

渠道影響整體流量規(guī)模

比如，今日頭條的受眾是新聞愛(ài)好者，如果你喜歡看新聞，那么會(huì)去選擇今日頭條而不是美柚。渠道的不同，那么受眾也不一樣。

預(yù)算多少

預(yù)算影響流量分配

比如，你擁有1000元的預(yù)算和10000元預(yù)算所分配的流量一定不同，那么帶來(lái)的流量數(shù)量也是不一樣的

出價(jià)數(shù)量

出價(jià)影響流量競(jìng)爭(zhēng)力

比如，你的出價(jià)較高，那么，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)也就越小，很容易產(chǎn)生效果。出價(jià)的高低，對(duì)流量也會(huì)造成影響

定向維度數(shù)量

定向維度影響流量范圍

比如，一個(gè)定向圈定1000個(gè)人群，另一個(gè)定向圈定10000個(gè)人群，你認(rèn)為誰(shuí)的效果好?毫無(wú)疑問(wèn)定向圈定10000個(gè)人群的效果更好。選擇的定向范圍不同，那么，所帶來(lái)的受眾群體就不一樣。

地區(qū)和時(shí)段數(shù)量

地區(qū)和時(shí)段從客觀上影響流量

比如，你選擇一個(gè)地區(qū)和時(shí)段同選擇多個(gè)地區(qū)和時(shí)段相比所帶來(lái)的流量是不同的

總結(jié)：在控制流量的數(shù)量方面，可以通過(guò)拓寬渠道、合理的預(yù)算分配與出價(jià)價(jià)格、的定向以及地區(qū)和時(shí)段的選擇來(lái)對(duì)流量進(jìn)行控制

質(zhì)量影響流量波動(dòng)

1.創(chuàng)意質(zhì)量

創(chuàng)意影響點(diǎn)擊人群的度

比如，你是做本地家政服務(wù)的，于是寫(xiě)了一個(gè)創(chuàng)意“北京市區(qū)家政服務(wù)，上門服務(wù)，24小時(shí)隨叫隨到”，那么你吸引來(lái)的用戶都是有需求的，但是如果你不寫(xiě)地區(qū)信息，那么就有可能會(huì)來(lái)一些外地的流量，這樣即便是獲取了用戶的聯(lián)系方式，也沒(méi)法成交，就影響了終效果。所以你可以通過(guò)自己的撰寫(xiě)創(chuàng)意引入不同的人群，從而對(duì)效果產(chǎn)生影響

2.頁(yè)面質(zhì)量

頁(yè)面影響著陸人群的轉(zhuǎn)化率

比如，用戶進(jìn)入到頁(yè)面以后是否會(huì)填寫(xiě)表單，轉(zhuǎn)化率的高低會(huì)影響流量的高低

3.定向?qū)捳?/p>

定向影響流量池的質(zhì)量

比如，選擇定向方式時(shí)，選擇寬定向還是窄定向等，都會(huì)對(duì)流量產(chǎn)生影響信息流本身就是通過(guò)系統(tǒng)定向的方式來(lái)推送廣告，那么定向的寬窄就決定了廣告推送給多少人，推送的人越多，廣告的曝光量越大，那么爆量的可能就越大;反之，定向越窄，那么廣告爆量的可能性就越小。

4.出價(jià)質(zhì)量

出價(jià)高低決定廣告的競(jìng)爭(zhēng)力

比如，出價(jià)高的產(chǎn)品，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)就越小，很容易看到自己所期待的效果;反之，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力就越大，更難看到效果。出價(jià)高低決定廣告競(jìng)爭(zhēng)力，從而對(duì)流量產(chǎn)生影響

總結(jié)：在控制流量的質(zhì)量方面，可以通過(guò)提升自己的創(chuàng)意質(zhì)量、頁(yè)面質(zhì)量、定向?qū)捳约俺鰞r(jià)質(zhì)量來(lái)控制和提高流量

注意：在核算信息流效果的時(shí)候，一定要注意這兩個(gè)前提

1.周期成本

核算成本效果時(shí)，一定要針對(duì)每一個(gè)單元或者創(chuàng)意的投放周期內(nèi)綜合成本

2.整體效果

信息流畢竟是以曝光為主的投放方式，要考慮其對(duì)品牌、搜索、直接到店等其它投放渠道的間接影響

在立足于周期成本和整體效果的這兩個(gè)前提之下，才能更好地分析流量波動(dòng)的原因，從而進(jìn)行改善和優(yōu)化

了解了影響流量波動(dòng)的原因以及解決方法，那么控制流量需要哪些流程呢?掌握了控制流量的流程可以幫助我們更好地控制流量

02.控制流量的流程

學(xué)習(xí)完前面的內(nèi)容，相信你已經(jīng)對(duì)控制流量有了自己的理解與思路。那么如何更好地控制流量呢?接下來(lái)，給大家分享一下控制流量的步驟

營(yíng)銷流程分析

可以通過(guò)查看營(yíng)銷流程表，通過(guò)數(shù)據(jù)分析出流量的方向，從而找到流量偏差的問(wèn)題并進(jìn)行優(yōu)化

細(xì)分維度分析

通過(guò)營(yíng)銷流程表分析出流量方向以后，在通過(guò)具體的細(xì)分維度分析，去觀察尋找流量變化的維度并進(jìn)行優(yōu)化

定向維度分析

在進(jìn)行營(yíng)銷流程表分析和單元維度分析后，自己已經(jīng)對(duì)流量變化的區(qū)間有了相應(yīng)了解，這個(gè)時(shí)候，需要根據(jù)流量變化對(duì)應(yīng)的區(qū)間進(jìn)行定向調(diào)整

解決問(wèn)題

通過(guò)上述三點(diǎn)的分析，對(duì)產(chǎn)生流量波動(dòng)的原因已經(jīng)有了一定思路時(shí)，便可動(dòng)手去解決問(wèn)題，以便更好地控制流量

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