隨著微信小程序的誕生，移動互聯(lián)網(wǎng)也發(fā)生了顛覆性的改變。在2017年之前，移動互聯(lián)網(wǎng)是APP的天下，但是由于APP本身的局限性，絕大部分企業(yè)開發(fā)的專屬APP都用不起來。現(xiàn)如今，還活著的APP，基本上都是超級APP，比如支付寶、微信等。中小型企業(yè)開發(fā)的APP，基本上都已經(jīng)全部死掉。
直到微信小程序的誕生，它用完即走，不需要下載、注冊，不占手機內(nèi)存，體驗堪比原生APP等特性，打通了企業(yè)與客戶之間的后一道壁壘，使得小程序尤其適合線下教育培訓機構(gòu)。
因此，不少機構(gòu)都紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)小程序。教育培訓機構(gòu)到底該什么樣的小程序呢？首先就需要搞明白，小程序是需要解決哪方面的問題。
其實，教育培訓機構(gòu)對于小程序，無非就三大需求：新招、續(xù)班、管理。為教培機構(gòu)建立自主小程序門戶，構(gòu)建私域流量的永知小程序 是如何實現(xiàn)以上功能的呢？
①、招生小程序
我國教培機構(gòu)經(jīng)過前期的野蠻發(fā)展，現(xiàn)在全國大大小小的機構(gòu)已經(jīng)多達40多萬家。在如此龐大的規(guī)模下，教培行業(yè)同質(zhì)化競爭相當嚴重，從拼價值到拼價格，使得同區(qū)域的機構(gòu)獲客成本普遍升高。原來傳統(tǒng)的地推、發(fā)傳單等獲客模式，效率已經(jīng)變得極其低下。不少機構(gòu)都在尋找新的營銷獲客模式，發(fā)力移動互聯(lián)網(wǎng)。
微信作為幾乎人人必備的社交平臺，是移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的主戰(zhàn)場。小程序作為微信生態(tài)圈中的重要產(chǎn)品，是移動互聯(lián)網(wǎng)微信獲客的工具。永知招生小程序，有以下功能：
1、品宣功能
再好的產(chǎn)品，在客戶不了解之前，是很難讓客戶購買的。品宣功能就是讓客戶了解機構(gòu)，比如機構(gòu)的簡介概況、機構(gòu)的課程體系、教師團隊、機構(gòu)所獲得的榮譽、機構(gòu)的校區(qū)環(huán)境、機構(gòu)學員獲得成績的展示、開學開課福利等。
2、報課功能
報課功能是招生小程序主要的功能之一。沒有報課功能的招生小程序，對于機構(gòu)來說，也就沒有了意義?？蛻粼谶M入小程序之后，可以了解到機構(gòu)的課程詳情，并實現(xiàn)線上報課。
3、支付功能
有線上報課功能，當然還需要有支付功能。有了支付功能，客戶就可以通過小程序完全實現(xiàn)報名、繳費等多種功能，也為后續(xù)的營銷活動功能做好鋪墊。
4、營銷活動
現(xiàn)在是全民營銷時代，教育培訓機構(gòu)也逃不脫時代的滾滾洪流。教育雖然不是商品，但并不代表教育不能夠營銷。每逢寒暑假，重要的節(jié)假日都是教育培訓機構(gòu)借勢營銷的時機。在移動互聯(lián)網(wǎng)做營銷，一個好用的工具會起到事半功倍的效果，而小程序就是微信營銷的工具。因此，在小程序上也需要有砍價、拼課、限時特價等多種營銷功能。
5、轉(zhuǎn)介紹體系
轉(zhuǎn)介紹是教育培訓機構(gòu)拉新的重要手段。但是僅憑單純的給人分發(fā)轉(zhuǎn)介紹，成功率是很低的。因此，在小程序上做的轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)，實際上是一個體系。比如，課程打卡、課程分享、邀請朋友一起來上課，邀請成功后可以立即獲得紅包獎勵、積分系統(tǒng)通過用戶在小程序上的一些行為習慣，從而賺取積分，積分可以在商城里兌換上課券或者實物，以此來激勵用戶轉(zhuǎn)介紹。
6、口碑見證
傳統(tǒng)線下招生模式，用戶選擇機構(gòu)的原因，很大一部分是因為機構(gòu)的口碑。機構(gòu)自己說一百句好話，有時候甚至還不如其他學生家長的一句好話。但是在小程序上，如何實現(xiàn)教育培訓機構(gòu)的口碑見證呢？那就是用戶的評價功能，就像我們在淘寶上買東西一樣，買之前都要看看商品的評價好不好，好的才買，不好的不買。同樣的道理，在教培機構(gòu)的小程序上，也可以實現(xiàn)口碑見證的相關功能。
②、續(xù)費小程序
續(xù)班對于培訓機構(gòu)來說，是至關重要的。一般來說，培訓機構(gòu)新招的成本是非常高的，而續(xù)班的成本則往往不足新招的10分之一。不僅如此，續(xù)班率的高低也是培訓能否順利向上發(fā)展的重要因素。
續(xù)班好不好，主要是看機構(gòu)的教學和服務。但是，隨著國家對教培機構(gòu)管控越來越嚴，此前很多沒有教師資格證的老師只能被迫離職。尤其是中小型教育培訓機構(gòu)，師資力量薄弱，教師缺乏，也是教培機構(gòu)的主要痛點之一。
老師少，學生多，再加上老師的精力有限，對老學員的維護就很難做到面面俱到。這也導致了機構(gòu)與學員之間的黏度并不高，完課率低，續(xù)班率低。而小程序則是機構(gòu)維護老學員的重要幫手。永知以下功能是如何實現(xiàn)學員續(xù)費的呢？
1、每日一練
可以在小程序上完成老師布置的作業(yè)，老師也不必要再留紙質(zhì)作業(yè)，既方便又簡單。做任務拿獎勵，培養(yǎng)學員課后練習習慣，為學員提供豐富的課下服務；
2、每日一教
老師可在在小程序上傳視頻教程，幫助學員進一步理解課程，增強教學質(zhì)量，視頻可回看可作為教培機構(gòu)的資產(chǎn)從而得到有效的沉淀積累
3、試題題庫
在小程序上，有大量的試題題庫，可供學生課后復習、練習。
4、批改點評
學生在督學小程序上完成的作業(yè)，也需要老師的即時批改和點評。同時，老師的點評也可以分享到微信朋友圈，實現(xiàn)口碑營銷和裂變傳播。
5、積分系統(tǒng)
積分系統(tǒng)是督學小程序的關鍵，沒有積分系統(tǒng)，所有功能都是碎片化的。積分系統(tǒng)可以將所有的功能和行為串聯(lián)起來。從而讓小程序成為一個閉環(huán)的學習系統(tǒng)。
分享一些續(xù)學小技巧：
續(xù)學小技巧-1：A、時常給孩子一些鼓勵和贊賞；B、用短的時間記住孩子的姓名；C、每學期至少和家長溝通三次以上。（期中考試是家訪的時機考的好是展示自己的機會、考的不好的是體現(xiàn)自己的愛心的機會、通過免費補課等方式使學生在下半學期成績有了提升）
續(xù)學小技巧-2：對學員設定各式各樣的評選投票和榮譽獎如小作家、發(fā)展更快獎、作品集插畫圖片高手這些。
續(xù)學小技巧-3：建立續(xù)班激勵優(yōu)惠措施；學校要建立有效的續(xù)班激勵措施，家長提前續(xù)班的優(yōu)惠和學員提前續(xù)班的獎勵，并在校區(qū)粘貼續(xù)班相關海報。海報要重點突出對老學員的折扣和續(xù)班禮品，學員續(xù)班越早優(yōu)惠越大。
續(xù)學小技巧-4：適當加入?yún)R報展示內(nèi)容，這一階段，完成當課堂教學任務以外，可以抽出15分鐘左右的時間，進行一些課程的匯報展示和訓練。如一些歌曲、情景表演、游戲活動等。
續(xù)學小技巧-5：開展成果展示家長會；在學期快要結(jié)束的時候，開展一個成果展示會，對該學期學到的內(nèi)容進行一個梳理和展示，讓家長能夠了解學員的學習情況。在會上或者會后老師需要對每個學員在這個學期中的表現(xiàn)進行評價和總結(jié)。
續(xù)學小技巧-6：老師一定要將下階段的學習內(nèi)容變化及重要性介紹給家長，讓家長了解到下學期學習的必要性，從而達到續(xù)班的目的。
③、管理小程序
任何企業(yè)，任何機構(gòu)都離不開管理。在教育培訓行業(yè)，機構(gòu)運營者不僅要管理員工、老師，還要管理學生，對管理的要求更高！
而管理小程序，就是根據(jù)機構(gòu)的實際辦學場景而開發(fā)的數(shù)字化管理系統(tǒng)。他可以從教務、財務、家校服務、學員管理等方面， 解決培訓學校辦學管理難題，幫助培訓學校實現(xiàn)數(shù)字化升級。
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