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國(guó)際版D音-Tiktok.它是字節(jié)G方為了開拓海外市場(chǎng)，在2017年的時(shí)候面向全球進(jìn)行的推廣。Tiktok自上市以來，迅速成為短視頻界的一匹黑馬。發(fā)展速度令人瞠目結(jié)舌。也令不少國(guó)家感到不安。使美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)Ju頭進(jìn)入創(chuàng)新焦慮期。很多人總結(jié)著TikTok背后字節(jié)跳動(dòng)的成功秘訣，認(rèn)為直播是一定要做的事情，甚至覺得直播帶貨可能是全世界范圍內(nèi)的Next Big Thing.
于是硅谷大廠們也紛紛開始嘗試復(fù)制中國(guó)D音的直播帶貨奇跡?？上У氖?，雖然他們?cè)蚁戮拶Y，卻屢敗屢戰(zhàn)、至今仍然沒有翻出什么水花。比如遭TikTok重創(chuàng)的Meta、做長(zhǎng)視頻起家的YouTube等。更有意思的是，連TikTok自己想要復(fù)制D音的直播帶貨模式，也是困難重重。
Meta：泥潭里翻滾
Meta可以說是受到TikTok影響蕞大的美國(guó)科技公司之一。這家社交媒體Ju頭苦澀地感受到了Z世代年輕人對(duì)于短視頻的熱愛。除了加大短視頻方面的研發(fā)力度之外，Meta開始不斷嘗試復(fù)制短視頻的重要盈利模式——直播帶貨。
但是可悲的是，出師未捷身先死。還未取得成功，Meta在G網(wǎng)就發(fā)布了將在10月1日徹底關(guān)停旗下的直播購(gòu)物功能Facebook Live這則通告.
Meta表示，人們?nèi)匀豢梢允褂肍acebook來進(jìn)行直播，但無法在直播視頻中創(chuàng)建商品展示列表或標(biāo)記商品。這一決定可以說宣告了Meta過去四年在直播帶貨領(lǐng)域上的失敗。
不過，雖然Meta決定不再帶貨，但仍然不肯放下直播這塊蛋糕，反而要將它做大做強(qiáng)。
在宣布關(guān)停Facebook Live直播帶貨功能不久，Meta就被Business Insider等媒體爆料正在測(cè)試其新的直播產(chǎn)品——Super。
實(shí)際上，Super從2020年底就已經(jīng)進(jìn)入開發(fā)階段，目前Meta正在加大對(duì)它的測(cè)試力度。 關(guān)于盈利模式，Meta發(fā)言人對(duì)Business Insider表示，也許將會(huì)是品牌露出的贊助模式。但是，可以明確的一點(diǎn)是，Super目前并不具備電商或者直播帶貨的屬性。
YouTube，暫未掀起太大水花
作為產(chǎn)出多博主的平臺(tái)，YouTube做直播有著天然優(yōu)勢(shì)。他們會(huì)在各種購(gòu)物節(jié)日、大型體育活動(dòng)時(shí)進(jìn)行在線直播。
目前，YouTube已經(jīng)組建了一支強(qiáng)大的流媒體人才陣容。這個(gè)月底，YouTube將舉辦一場(chǎng)名為Game On的直播活動(dòng)，讓這些體育明星、博主在線進(jìn)行直播。
此外，YouTube也在直播過程中嘗試添加更多的帶貨元素，整個(gè)模式和中國(guó)的直播帶貨如出一轍。 為了擴(kuò)大這個(gè)項(xiàng)目的影響力，YouTube邀請(qǐng)到了Gwen Stefani、Hailer Bieber等一眾Ming人參與，可謂下足了血本。
此外，YouTube在今年7月還和電商平臺(tái)Shopify簽訂了合作協(xié)議。這項(xiàng)協(xié)議下，YouTube博主可以直接在視頻上掛上Shopify的購(gòu)物鏈接。此外，這些博主未來也可在直播過程中通過掛鏈接的方式將Shopify的鏈接提供給觀看者，讓其直接購(gòu)物。
不過，直到目前，YouTube在直播帶貨領(lǐng)域也仍然沒有掀起太大水花。
TikTok：復(fù)制自家生意也并不容易
如果說Meta在電商直播領(lǐng)域的失敗是沒琢磨明白這項(xiàng)業(yè)務(wù)的真諦，那TikTok就更出乎意料了——就是把國(guó)內(nèi)D音那一套搬到歐美，卻也仍然水土不服，以暫時(shí)性失敗告終。
2021年，TikTok在海外推出直播電商業(yè)務(wù)，并將其命名TikTok Shop，讓博主通過直播幫助品牌帶貨銷售。而盈利模式為TikTok在其中抽取傭金。
2022年上半年，整個(gè)計(jì)劃大肆擴(kuò)張，在西班牙、法國(guó)、意大利和德國(guó)等歐洲國(guó)家落地。此外，TikTok Shop也已經(jīng)和美國(guó)不少電商平臺(tái)、品牌、MCN機(jī)Gou進(jìn)行前期接洽甚至是直播試水。 可惜終，這些擴(kuò)張計(jì)劃并不順利，并只進(jìn)行了一年就放緩了擴(kuò)張腳步。就在上個(gè)月，硅星人就報(bào)道了TikTok在海外宣告階段性直播帶貨項(xiàng)目的失敗，并且已經(jīng)暫停了其在海外多個(gè)重要市場(chǎng)的直播帶貨擴(kuò)張計(jì)劃。
復(fù)盤整個(gè)海外直播帶貨過程中，總結(jié)出來這樣幾個(gè)問題：
首先，海外的博主缺乏直播和推介貨品的銷售經(jīng)驗(yàn)，其次不間斷的直播并沒有給他們帶來直接的、可觀的收入。這直接導(dǎo)致大量海外博主退出直播帶貨計(jì)劃。
除此之外，參與直播帶貨的品牌不少是沒有知Ming度的品牌，不是高質(zhì)量的產(chǎn)品。很多博主并不樂意帶貨山寨產(chǎn)品。更重要的是，TikTok并沒有為帶貨產(chǎn)品找到的物流解決方案，物流方面：周期長(zhǎng)、運(yùn)費(fèi)貴、售后難，都是困擾TikTok電商物流的重要因素。也讓博主不愿在海外開展帶貨合作。
還有整個(gè)TikTok Shop項(xiàng)目不順，也和空降到海外的負(fù)責(zé)人難以服眾有關(guān)，嘗試用加班文化那一套來鼓勵(lì)海外員工有關(guān)，甚至終造成整個(gè)項(xiàng)目大約一半員工選擇離職。此外，空降的負(fù)責(zé)人在飯局中提出的“不應(yīng)該給員工帶薪產(chǎn)假”的不當(dāng)言論也讓當(dāng)?shù)貑T工怨聲載道，感到難以合作和接受。
本周，TikTok宣布正在嘗試推出一個(gè)名為購(gòu)物廣告的商業(yè)廣告投放套件，從而讓品牌方更容易在TikTok上投放廣告。這一計(jì)劃包含三種投放形式：視頻購(gòu)物廣告、目錄列表廣告和實(shí)時(shí)購(gòu)物廣告。由于TikTok已經(jīng)停止了TikTok Shop在很多國(guó)家的運(yùn)營(yíng)，所以，實(shí)時(shí)購(gòu)物廣告 (Live Shopping Ads) 這一形式于在英國(guó)、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、新加坡、越南、泰國(guó)博主的直播間使用。
雖然各大網(wǎng)絡(luò)科技劇透都想延續(xù)D音直播帶貨的神話，但是不得不承認(rèn)困難重重。依舊任重而道遠(yuǎn)。