TK廣告業(yè)務(wù)確定性高，未來成長(zhǎng)空間大

目前，TK 的廣告根據(jù)不同的市場(chǎng)采取了分類定價(jià)的方式，以歐美為代表的成熟市場(chǎng)廣告定價(jià)均遠(yuǎn)高于新興市場(chǎng)，我們認(rèn)為未來 TK 廣告收入也將在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)主要來自于歐美國(guó)家。因此，我們以美國(guó)為例分析 TK 廣告業(yè)務(wù)的收入空間。

行業(yè)來看：美國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場(chǎng)持續(xù)上行

社交網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場(chǎng)持續(xù)上行，2024 年有望達(dá) 210 億美元。根據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)，2020年即使受疫情的影響，在廣告主大幅縮減預(yù)算的情況下，美國(guó)移動(dòng)廣告也是保持正向增長(zhǎng)的廣告形式，市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 915 億元。在美國(guó)移動(dòng)廣告市場(chǎng)中，由于展示廣告性價(jià)比更高，因此更易受廣告主的青睞，而近年來社交網(wǎng)絡(luò)視頻廣告在展示廣告中的占比也在快速提升。因此我們測(cè)算美國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場(chǎng)規(guī)模在 2024 年有望達(dá) 210 億美元。

TK 廣告優(yōu)勢(shì)明顯，高 ROI 筑成核心競(jìng)爭(zhēng)力

對(duì)比 Facebook，包含大量 Z 時(shí)代用戶、創(chuàng)新的廣告形式以及高ROI 構(gòu)成了TK廣告業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，下面我們將詳細(xì)闡述上述觀點(diǎn)。

定位 Z 時(shí)代用戶和創(chuàng)新廣告形式構(gòu)成核心競(jìng)爭(zhēng)力。由于 TK 用戶中包含大量Z時(shí)代用戶，因此對(duì)于受眾主要是年輕人的品牌來說就是一個(gè)不容錯(cuò)過的渠道。美國(guó)潮流服飾Guess為了向年輕消費(fèi)者推廣產(chǎn)品，發(fā)起 #InMyDenim 挑戰(zhàn)賽引導(dǎo)消費(fèi)者們拍攝視頻展示牛仔裝，蕞終收獲了超過 5500 位用戶制作了原創(chuàng)視頻。此外，對(duì)比傳統(tǒng)圖文平臺(tái)，TK 廣告素材會(huì)有更多創(chuàng)意選擇。在過去兩年中，可口可樂、環(huán)球影業(yè)、索尼影業(yè)、谷歌等品牌都已經(jīng)與平臺(tái)的達(dá)人合作拍攝廣告，在 Creator Marketplace 推出后將會(huì)有更多品牌與熱門KOL 合作完成短視頻創(chuàng)意廣告。

傳統(tǒng)電商玩家大多帶有中國(guó)基因，借鑒國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)初步完成消費(fèi)者教育

當(dāng)前印尼傳統(tǒng)電商玩家大多帶有中國(guó)基因，借鑒國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)初步完成消費(fèi)者教育。背靠騰訊的Shopee 依靠包郵和強(qiáng)營(yíng)銷政策于 2019 年超越曾經(jīng)的東南亞電商Lazada；背靠阿里的Tokopedia 又在 2021 年與 Gojek 正式合并對(duì)抗 Shopee 的威脅；阿里旗下的Lazada布局印尼電商領(lǐng)域蕞早，也希望能夠借助 AliExpress 和菜鳥網(wǎng)絡(luò)的助力東山再起。上述傳統(tǒng)電商玩家通過借鑒國(guó)內(nèi)電商經(jīng)驗(yàn)，已初步完成了消費(fèi)者教育并培養(yǎng)了印尼用戶的線上購(gòu)物習(xí)慣。

出海浪潮曾經(jīng)造就一批財(cái)富神話，在不少人眼里，TK 電商是下一艘即將起航的巨舶。大船還在建造，希望占據(jù)先機(jī)的人們已經(jīng)涌入。

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