此外，依然為大部分小區(qū)業(yè)主制做住房實體模型，其上表明的信息內容是小區(qū)業(yè)主關注的。精美的沙盤模型制作依山傍水，小區(qū)業(yè)主有無盡的想像力，對大廈有興趣。它是房地產業(yè)房地產商與小區(qū)業(yè)主溝通交流的關鍵公路橋梁，提升了房地產業(yè)房地產商與小區(qū)業(yè)主中間的溝通交流，激起了小區(qū)業(yè)主的選購沖動，為房地產商與小區(qū)業(yè)主簽署了誠信的合同書。
上河圖模型制作公司覺得小區(qū)沙盤模型的特性是：強目地、強及時性、強。這徹底是為了更好地商業(yè)利益，可是它的使用價值伴隨著房地產業(yè)的市場銷售而降低。簡易地說，它能為大家給予很多的房地產新聞，它是房地產業(yè)房地產商和小區(qū)業(yè)主的關鍵媒介。
沙盤模型制作大都市規(guī)劃設計制做城市規(guī)劃建設基本建設地質結構數(shù)字模型，理論上是依據(jù)產品的外型和構造市場占有率制做的實體，多用以展覽會和試驗。依據(jù)沙盤模型制作的地區(qū)范疇和地理環(huán)境關鍵點，合理確立數(shù)字模型的水準、豎直比例尺精度依據(jù)盤體的占地面積和地區(qū)內容，確立制定目標計劃方案。明確生產規(guī)劃。在總體規(guī)劃中，您能夠粗略地明確特性目標的特點，尺寸和特性一部分，隨后考慮到表明室內空間實體模型的“表明方式”。表明構架實體模型時，光源3D渲染用以使構架實體模型具誘惑力。假如燈光效果沒有3D渲染，建筑模型制作也將欠缺工程建筑展現(xiàn)中的很多閃耀點。在其中，顏和照明燈具至關重要。表明建筑模型制作有三種照明燈具顏。自身照明燈具，傳送和自然環(huán)境反射面是三種常見的照明燈具，用以表明構架實體模型。使我們談一談照明燈具和顏配對的建筑模型制作的必要性。
沙盤講解巧學活用6妙招
雖然沙盤是一個靜態(tài) 的物體，但再靜的東 西也可以通過語言動 起來，因此銷售必須 通過組織演練，把銷 講說辭變成自己的有 聲語言，生動、形象 的傳遞給客戶，這才 是專業(yè)銷售應該追求 的境界。
妙招1：調整銷售狀態(tài)
無論是公眾溝通還是一對一的溝通，沒有精、氣的講 話，就沒人愿意聽下去。銷售人員熱情，客戶就會興 奮；銷售人員沮喪，客戶就會變得沉悶。
妙招2：跳出說辭銷講
完全按說辭講沙盤，也許看上去專業(yè)但不1定適用， 那是初級的講解方式，真正的專業(yè)銷售一定有理解后的創(chuàng)新思考。必要時跳出銷講樟式，試著改變一些說 話方式、講解順序，讓銷講過程變得生動有趣。
妙招3：走出模式化怪圈
模式化即客戶進門，問好、登記、講區(qū)位、講沙盤、 講戶型、看樣板間......試問，我們?yōu)槭裁床豢梢詮目?
戶感興趣的地方開始，為什么一定要先登記再講解， 為什么不可以先聊天，在過程中慢慢穿插項目的賣點進行講解？
妙招4：讓語言有畫面感
講解沙盤也要有畫面感，客戶要買的不是房子本身，而是給他們帶來什么好處。如果把好處說成一些生活片段展現(xiàn)出來，也許客戶接受起來就更容易。
如：“小區(qū)配套有個幼兒園”加以修飾“小區(qū)配套有個幼兒園，面積約3000平米，還設有一個1200平米的風雨操場，過往之余總能聽到小朋友們的郎朗讀書聲”。
妙招5：學會揚長避短
巧用語言可以揚長避短，當遇到項目劣勢時，應該通過語言讓客戶產生其它聯(lián)想。
如：中庭花園實際 不到2000平米，給客戶感覺并不大，但如果說有3個網(wǎng)球場這么大，也許會讓客戶更興奮，偷換一個概念也許得到另外一個結果。
妙招6：言簡意賅、抑揚頓挫
切記不要用冗長的話語表達，盡量口語化。一般沙盤講解時間不宜過長，3分鐘左右為宜。講解時應注意節(jié)奏把控，重點部分加重音量或適當停頓，客戶對重要賣點會記憶深刻！
沙盤講解其他注意事項
注意事項
★講解聲音要大，清楚，語速適中，自信?！飳τ谝恍┮粫r難以回答清楚的問題，要及時咨詢和請示，在給客戶解答之前，要先弄清問題和相關的解釋，不要含糊不清，也不要以與事實背道而馳的說法來回應客戶?！锊灰獙︻櫩驼f"不好"，要用不同的方式來表達?！锊粣阂夤纼r其它房地產，請客戶自行估價?！镅劬Σ荒芩奶幱坞x，否則會顯得空洞?！飳︻櫩筒缓侠淼囊?，應當禮貌、明確地予以拒絕。
一般而言，較標準的房地產商在售樓部會呈現(xiàn)出三種沙盤，分別是新項目的區(qū)位優(yōu)勢沙盤、新項目自身沙盤和房屋類型沙盤。每個沙盤的主要用途各不相同，買房者要注意的要點也不同，如何看沙盤也是有重點的。
一是新建項目區(qū)位優(yōu)勢沙盤。
新建工程定位優(yōu)勢沙盤關鍵展示新建工程的位置，這類沙盤的比例精度不高。因為要充分考慮交通、配套設施等因素，所以很有可能要把同城化放進一個沙盤。
看看新項目的區(qū)位優(yōu)勢沙盤，關鍵是看樓盤與周邊熱門區(qū)域的間距，并根據(jù)比例精度來估算具體間距。由于這種類型的沙盤基本上忽略了關鍵點，大家只能從下面幾個方面來區(qū)分。
，交通出行。
地段優(yōu)勢沙盤的一個重要的主要用途就是展示交通狀況，要注意的是，新開樓盤所處的位置一般比較偏僻，展示交通路線有些不一定是全線通車的，多的是新建或整體規(guī)劃的地鐵線路，這一點必須仔細鑒別。
二是業(yè)務服務。
商服配套設施也將在圖表中展示，購房者可以根據(jù)比例精度估算出具體的距離。
三是其他配套設施。
周邊是否有生態(tài)公園、學校、醫(yī)院門診部等配套設施，假如沙盤上沒有，購房者還可以了解自己所關心的配套設施。
二是新建項目自身沙盤。
新建工程本身沙盤主要用來展示新建工程的內部布局，從中可以直觀地看到小區(qū)內各樓棟的相對位置、房屋朝向、樓幢數(shù)、綠化、建筑類型、立體停車車庫等信息內容。
