天城嘉業(yè)沙盤模型制作公司。承攬:住房沙盤模型，區(qū)位優(yōu)勢(shì)沙盤模型，房型沙盤模型，商業(yè)服務(wù)沙盤模型，工業(yè)區(qū)沙盤模型，公路邊坡沙盤模型，電子沙盤樓書，全息技術(shù)沙盤模型，VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)沙盤模型，三維動(dòng)畫，企業(yè)宣傳片。從事很多年對(duì)沙盤模型設(shè)計(jì)方案的制作與維護(hù)保養(yǎng)檢修有著豐厚工作經(jīng)驗(yàn)和提議，要確定的是沙盤是不是依據(jù)具體整體規(guī)劃制作出去的，與此同時(shí)還需要確定沙盤的占比規(guī)格，那樣可以便捷你推算出來住宅小區(qū)的具體規(guī)格及樓距等標(biāo)值。假如確定好沙盤圖是按照具體整體規(guī)劃而制作的，那麼在沙盤圖上，住宅小區(qū)房屋建筑的相對(duì)密度是不是過大、公用設(shè)施的遍布是不是個(gè)性化、工程建筑與園林景觀的配搭是不是融洽、區(qū)域內(nèi)交通出行的遍布是不是有效、住宅小區(qū)與周圍環(huán)境的關(guān)聯(lián)等都能夠做斷定。
項(xiàng)目沙盤講解要領(lǐng)
講解需知
★ 印象
讓客戶了解項(xiàng)目，包括項(xiàng)目規(guī)劃、戶型面積、配套設(shè)施等各要素介紹， 使用規(guī)范語言，保證客戶在時(shí)間充分了解樓盤的信息。
★ 突出特點(diǎn)
適時(shí)詢問客戶購房意愿，針對(duì)其需求就具體賣點(diǎn)或問題做個(gè)性化講解。在 客戶提到競爭樓盤時(shí)，清晰明確地告知客戶項(xiàng)目的差異點(diǎn)，突出自身項(xiàng)目的優(yōu) 勢(shì)，弱化或引導(dǎo)規(guī)避項(xiàng)目的劣勢(shì)。
講解流程
1、介紹完項(xiàng)目區(qū)位情況后，引導(dǎo)客戶至項(xiàng)目沙 盤，對(duì)在售/待售產(chǎn)品介紹。
2、競爭樓盤對(duì)比分析。
3、特別提醒客戶關(guān)注不利因素展板（若有）。
動(dòng)作要領(lǐng)同上
說辭范例
——"您看，您的車子是停在這里的，然后下車經(jīng)過售樓部門前一大片疏密結(jié)合的非常漂亮的 園林和這條非常具有儀式感的水景長廊來到我們的售樓部。我相信剛才的園林一定給你留下了 深刻的印象，它體現(xiàn)了龍湖15年別墅園林景觀的細(xì)膩和獨(dú)特的造園手法?！?/p>
沙盤講解巧學(xué)活用6妙招
雖然沙盤是一個(gè)靜態(tài) 的物體，但再靜的東 西也可以通過語言動(dòng) 起來，因此銷售必須 通過組織演練，把銷 講說辭變成自己的有 聲語言，生動(dòng)、形象 的傳遞給客戶，這才 是專業(yè)銷售應(yīng)該追求 的境界。
妙招1：調(diào)整銷售狀態(tài)
無論是公眾溝通還是一對(duì)一的溝通，沒有精、氣的講 話，就沒人愿意聽下去。銷售人員熱情，客戶就會(huì)興 奮；銷售人員沮喪，客戶就會(huì)變得沉悶。
妙招2：跳出說辭銷講
完全按說辭講沙盤，也許看上去專業(yè)但不1定適用， 那是初級(jí)的講解方式，真正的專業(yè)銷售一定有理解后的創(chuàng)新思考。必要時(shí)跳出銷講樟式，試著改變一些說 話方式、講解順序，讓銷講過程變得生動(dòng)有趣。
妙招3：走出模式化怪圈
模式化即客戶進(jìn)門，問好、登記、講區(qū)位、講沙盤、 講戶型、看樣板間......試問，我們?yōu)槭裁床豢梢詮目?
戶感興趣的地方開始，為什么一定要先登記再講解， 為什么不可以先聊天，在過程中慢慢穿插項(xiàng)目的賣點(diǎn)進(jìn)行講解？
妙招4：讓語言有畫面感
講解沙盤也要有畫面感，客戶要買的不是房子本身，而是給他們帶來什么好處。如果把好處說成一些生活片段展現(xiàn)出來，也許客戶接受起來就更容易。
如：“小區(qū)配套有個(gè)幼兒園”加以修飾“小區(qū)配套有個(gè)幼兒園，面積約3000平米，還設(shè)有一個(gè)1200平米的風(fēng)雨操場(chǎng)，過往之余總能聽到小朋友們的郎朗讀書聲”。
妙招5：學(xué)會(huì)揚(yáng)長避短
巧用語言可以揚(yáng)長避短，當(dāng)遇到項(xiàng)目劣勢(shì)時(shí)，應(yīng)該通過語言讓客戶產(chǎn)生其它聯(lián)想。
如：中庭花園實(shí)際 不到2000平米，給客戶感覺并不大，但如果說有3個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)這么大，也許會(huì)讓客戶更興奮，偷換一個(gè)概念也許得到另外一個(gè)結(jié)果。
妙招6：言簡意賅、抑揚(yáng)頓挫
切記不要用冗長的話語表達(dá)，盡量口語化。一般沙盤講解時(shí)間不宜過長，3分鐘左右為宜。講解時(shí)應(yīng)注意節(jié)奏把控，重點(diǎn)部分加重音量或適當(dāng)停頓，客戶對(duì)重要賣點(diǎn)會(huì)記憶深刻！
沙盤講解其他注意事項(xiàng)
注意事項(xiàng)
★講解聲音要大，清楚，語速適中，自信。★對(duì)于一些一時(shí)難以回答清楚的問題，要及時(shí)咨詢和請(qǐng)示，在給客戶解答之前，要先弄清問題和相關(guān)的解釋，不要含糊不清，也不要以與事實(shí)背道而馳的說法來回應(yīng)客戶?！锊灰獙?duì)顧客說"不好"，要用不同的方式來表達(dá)?！锊粣阂夤纼r(jià)其它房地產(chǎn)，請(qǐng)客戶自行估價(jià)。★眼睛不能四處游離，否則會(huì)顯得空洞?！飳?duì)顧客不合理的要求，應(yīng)當(dāng)禮貌、明確地予以拒絕。
什么是新疆沙盤模型？
如果你想買預(yù)售房，想知道預(yù)售房的具體情況，根據(jù)數(shù)據(jù)沙盤模型了解信息內(nèi)容。數(shù)據(jù)沙盤模型是目前大樓銷售產(chǎn)業(yè)基地常見的專用工具，在新大樓市場(chǎng)銷售中占有重要效果，融合數(shù)據(jù)和多媒體系統(tǒng)，使傳統(tǒng)沙盤模型越來越生動(dòng)，給購房者帶來良好的視覺效果。
當(dāng)然，與一般的沙盤模型相比，數(shù)據(jù)沙盤模型可以幫助購買者直觀地獲得他們感覺到的信息。即在呈現(xiàn)在售上也更詳盡，詳盡可用以城市規(guī)劃建設(shè)、公司規(guī)劃、新樓盤展現(xiàn)等行業(yè)，是一種具呈現(xiàn)與互動(dòng)交流于一體的多用途展現(xiàn)機(jī)器設(shè)備。
這里有必要強(qiáng)調(diào)一下?？傊鋵?shí)數(shù)據(jù)沙盤模型是一個(gè)電子設(shè)備沙盤管理系統(tǒng)，電子設(shè)備沙盤管理系統(tǒng)也是一個(gè)集表現(xiàn)力、試用性、教育性于一體的新科技展示的呈現(xiàn)方式。觀眾可以從標(biāo)準(zhǔn)區(qū)欣賞并講解相關(guān)專業(yè)知識(shí)，觸摸顯示屏上的相關(guān)選項(xiàng)，即可與數(shù)據(jù)沙盤模型互動(dòng)。
