區(qū)域沙盤講解要領
講解需知
★ 突出重點
講解目的是告訴客戶項目的大環(huán)境以及生活便利度，因此著重介紹交通、生活機能、區(qū)域未來規(guī)劃（如果是成熟地段則把現(xiàn)狀一筆帶過即可）。
★ 時間把控
時間不要過長，幾分鐘即可，否則在區(qū)模前站立時間越長，客戶心里的扣分機會就會越多。
講解流程
1、引導客戶到項目區(qū)位沙盤處，物業(yè)前臺主動奉上 茶水。
2、介紹項目區(qū)位情況：銷售人員配合區(qū)位圖，以統(tǒng) 一口徑向客戶講解區(qū)域交通、生活配套等、區(qū)域 自然人文價值、物業(yè)品牌價值。
3、向客戶宣講開發(fā)商品牌價值及理念。
動作要領
1、需持激光筆對客戶進行講解，切忌用手指。
2、每講一段話，都須眼神與客戶交流，征詢客戶是否有疑問；口齒清晰，語速適當。
3、應將自己的熱忱與誠懇推銷給客戶，努力與其建立相互信任的關系。
說辭范例
——"鍛煉加洗肺是不過的休閑方式。在如今PM2.5時代下，這里更是離市區(qū)近的換空氣的宜居凈土。"
——"XX也是我們龍湖19年以來締造的精裝度假別墅，也是山海湖的開篇之作。"
戶型沙盤講解要領
講解需知
★ 介紹
讓客戶了解項目的建筑風格，戶型結構及功能分區(qū)。
★ 突出重點
著重講解該戶型入戶的私密感，設計師的19次產(chǎn)品優(yōu)化以及層層后退的設計理念。
★ 善于講故事
讓靜止的物體活起來，不斷的給客戶洗腦，在講解戶型模型的時候客戶還未到樣 板房親身去體驗，需要用故事勾起客戶的欲望。
例如：每一個院子都是由一條小街巷串聯(lián)起來，你可以盡情的放慢你的腳步，在不知不覺走到巷子盡頭的地 方，就是你自家的院子，那是你的一方天與地。
講解流程
1、介紹完項目沙盤情況后，引導客戶至戶型模型沙盤，對戶型進行全方面的講解。
2、突出戶型的設計理念，將戶型的賣點提出著重講解。
3、獲取客戶的興趣點，從而激發(fā)客戶"好奇心"。
動作要領
1、需持激光筆講解，講到具體功能空間時需要及 時把激光筆指向對應位置。
2、從沙盤不同角度觀看和講解。
3、注意講解戶型內(nèi)行走動線、視野變換情況，想 象未來生活場景。
說辭范例
11.“休假不同于簡單的長期居住和短期酒店式住宿，而是自由支配時間，從幾天到一兩個月不等。所以戶型設計非常講究，整體戶型注重休息區(qū)的大尺度感，室外空間的延展性，貼近土地的自然性?！薄?75-202平米的豪華獨棟別墅采用T型布局，將室內(nèi)空間感和采光觀賞效果發(fā)揮到。上下三層，從多功能活動大廳到正式活動大廳再到樓上休息區(qū)，前后私家庭院加上下沉式庭院和空中露臺，讓悠閑自在的自我休閑生活慢慢展開?！?/p>
沙盤講解巧學活用6妙招
雖然沙盤是一個靜態(tài) 的物體，但再靜的東 西也可以通過語言動 起來，因此銷售必須 通過組織演練，把銷 講說辭變成自己的有 聲語言，生動、形象 的傳遞給客戶，這才 是專業(yè)銷售應該追求 的境界。
妙招1：調(diào)整銷售狀態(tài)
無論是公眾溝通還是一對一的溝通，沒有精、氣的講 話，就沒人愿意聽下去。銷售人員熱情，客戶就會興 奮；銷售人員沮喪，客戶就會變得沉悶。
妙招2：跳出說辭銷講
完全按說辭講沙盤，也許看上去專業(yè)但不1定適用， 那是初級的講解方式，真正的專業(yè)銷售一定有理解后的創(chuàng)新思考。必要時跳出銷講樟式，試著改變一些說 話方式、講解順序，讓銷講過程變得生動有趣。
妙招3：走出模式化怪圈
模式化即客戶進門，問好、登記、講區(qū)位、講沙盤、 講戶型、看樣板間......試問，我們?yōu)槭裁床豢梢詮目?
戶感興趣的地方開始，為什么一定要先登記再講解， 為什么不可以先聊天，在過程中慢慢穿插項目的賣點進行講解？
妙招4：讓語言有畫面感
講解沙盤也要有畫面感，客戶要買的不是房子本身，而是給他們帶來什么好處。如果把好處說成一些生活片段展現(xiàn)出來，也許客戶接受起來就更容易。
如：“小區(qū)配套有個幼兒園”加以修飾“小區(qū)配套有個幼兒園，面積約3000平米，還設有一個1200平米的風雨操場，過往之余總能聽到小朋友們的郎朗讀書聲”。
妙招5：學會揚長避短
巧用語言可以揚長避短，當遇到項目劣勢時，應該通過語言讓客戶產(chǎn)生其它聯(lián)想。
如：中庭花園實際 不到2000平米，給客戶感覺并不大，但如果說有3個網(wǎng)球場這么大，也許會讓客戶更興奮，偷換一個概念也許得到另外一個結果。
妙招6：言簡意賅、抑揚頓挫
切記不要用冗長的話語表達，盡量口語化。一般沙盤講解時間不宜過長，3分鐘左右為宜。講解時應注意節(jié)奏把控，重點部分加重音量或適當停頓，客戶對重要賣點會記憶深刻！
沙盤講解其他注意事項
注意事項
★講解聲音要大，清楚，語速適中，自信?！飳τ谝恍┮粫r難以回答清楚的問題，要及時咨詢和請示，在給客戶解答之前，要先弄清問題和相關的解釋，不要含糊不清，也不要以與事實背道而馳的說法來回應客戶。★不要對顧客說"不好"，要用不同的方式來表達?！锊粣阂夤纼r其它房地產(chǎn)，請客戶自行估價。★眼睛不能四處游離，否則會顯得空洞。★對顧客不合理的要求，應當禮貌、明確地予以拒絕。
大家都知道，一個精致的沙盤模型模型可以完好無損的展現(xiàn)出該新樓盤的特性，是做為新樓盤的一種主要表現(xiàn)式的模型，無論是在質(zhì)量上還是實際效果上面要反映出高端大氣。要想制做出那樣的沙盤模型模型就需要留意一些關鍵點層面的事宜了，一個詳細精致的沙盤模型模型是由無數(shù)關鍵點組成的，一個細微關鍵點處理錯誤，就很有可能會危害到總體沙盤模型的實際效果。因此 在開展制做沙盤模型模型的情況下，要高度重視關鍵點的制做和解決。下邊新疆天誠嘉業(yè)沙盤制作公司與你共享沙盤模型模型制做的關鍵點。
沙盤模型模型制做應當留意關鍵點以下：
1、工程建筑控制模塊：實虛明晰，可與行為主體工程建筑差別來看，制做一般 比較簡約，或是選用水晶體減弱表明。
2、燈光效果：總體燈光效果應統(tǒng)一，可關鍵襯托行為主體工程建筑、商業(yè)步行街、會館等。
3、商業(yè)服務一部分：以襯托出深厚的商業(yè)服務氛圍和歷史人文氣場為宜。可適度提升不一樣的裝飾設計、廣告宣傳等。建筑立面的挑檐、照樹燈、工程建筑輪廓燈均能夠選用發(fā)亮led燈管閃亮，刻畫出其精致輪廊的另外，產(chǎn)生優(yōu)良、熱鬧的買東西自然環(huán)境。
4、行為主體工程建筑：外立面必須細致制做，庭院、生活陽臺、護欄、建筑立面預制構件等均要完好無損反映，充足突顯豐富多彩的設計方案內(nèi)函，顏色表述應真實。
5、園林景觀：依據(jù)新項目所在城市的氣侯自然環(huán)境狀況，制訂相對的景觀植物。時節(jié)明晰，突顯綠色植物滿布的實際效果真正實際效果。
以上內(nèi)容便是對沙盤模型模型制做的關鍵點詳細介紹了，深圳沙盤制作公司“上河圖”源自“清明上河圖”，秉持布局雄偉壯觀、合理布局結構嚴密，主要表現(xiàn)重視劇情、展現(xiàn)栩栩如生細致的“上河圖”精粹，結合新科技視覺效果藝術手法，將工程建筑、園林景觀、歷史人文的實虛親疏、聲響節(jié)奏感關聯(lián)在傳統(tǒng)式沙盤模型與虛擬展廳上的給予展現(xiàn)！
