房型沙盤模型

有關(guān)沙盤的維護(hù)保養(yǎng)與清除環(huán)境衛(wèi)生提議不能將沙盤模型置放在高溫、太陽照射或濕冷的條件中(溫度5℃-35℃，環(huán)境濕度30%-80%)，以防導(dǎo)致實(shí)體模型上的房屋建筑裂開、草坪翹起來、路線短路故障、全部實(shí)體模型退色等、狀況。沙盤模型要注意防塵，假如實(shí)體模型上粘有臟物，切勿用乙醇等化學(xué)用品清洗，可采用實(shí)體模型專用型清潔液并加軟純棉毛巾輕輕地擦洗整潔就可以。伴隨著沙盤模型不斷升級原材料選用環(huán)境保護(hù)3D打印出技術(shù)性制作，確保了機(jī)器設(shè)備沙盤模型小數(shù)量的精度與美觀大方獲得了顧客及有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)干部的充分肯定。聚賢沙盤模型在這里表明要以造就幽美居住環(huán)境為重任，堅(jiān)持不懈技術(shù)專業(yè)、自主創(chuàng)新、發(fā)展趨勢、誠實(shí)守信、精英團(tuán)隊(duì)、心懷感恩的價(jià)值觀念。內(nèi)抓管理方法、外抓發(fā)展趨勢，與時(shí)俱進(jìn)，真誠服務(wù)，做中國環(huán)保公司。

居民小區(qū)沙盤模型

區(qū)位優(yōu)勢沙盤模型

公路邊坡沙盤模型

居民小區(qū)沙盤模型

此外，依然為大部分小區(qū)業(yè)主制做住房實(shí)體模型，其上表明的信息內(nèi)容是小區(qū)業(yè)主關(guān)注的。精美的沙盤模型制作依山傍水，小區(qū)業(yè)主有無盡的想像力，對大廈有興趣。它是房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)商與小區(qū)業(yè)主溝通交流的關(guān)鍵公路橋梁，提升了房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)商與小區(qū)業(yè)主中間的溝通交流，激起了小區(qū)業(yè)主的選購沖動，為房地產(chǎn)商與小區(qū)業(yè)主簽署了誠信的合同書。

上河圖模型制作公司覺得小區(qū)沙盤模型的特性是：強(qiáng)目地、強(qiáng)及時(shí)性、強(qiáng)。這徹底是為了更好地商業(yè)利益，可是它的使用價(jià)值伴隨著房地產(chǎn)業(yè)的市場銷售而降低。簡易地說，它能為大家給予很多的房地產(chǎn)新聞，它是房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)商和小區(qū)業(yè)主的關(guān)鍵媒介。

沙盤講解巧學(xué)活用6妙招

雖然沙盤是一個靜態(tài) 的物體，但再靜的東 西也可以通過語言動 起來，因此銷售必須 通過組織演練，把銷 講說辭變成自己的有 聲語言，生動、形象 的傳遞給客戶，這才 是專業(yè)銷售應(yīng)該追求 的境界。

妙招1：調(diào)整銷售狀態(tài)

無論是公眾溝通還是一對一的溝通，沒有精、氣的講 話，就沒人愿意聽下去。銷售人員熱情，客戶就會興 奮；銷售人員沮喪，客戶就會變得沉悶。

妙招2：跳出說辭銷講

完全按說辭講沙盤，也許看上去專業(yè)但不1定適用， 那是初級的講解方式，真正的專業(yè)銷售一定有理解后的創(chuàng)新思考。必要時(shí)跳出銷講樟式，試著改變一些說 話方式、講解順序，讓銷講過程變得生動有趣。

妙招3：走出模式化怪圈

模式化即客戶進(jìn)門，問好、登記、講區(qū)位、講沙盤、 講戶型、看樣板間......試問，我們?yōu)槭裁床豢梢詮目?

戶感興趣的地方開始，為什么一定要先登記再講解， 為什么不可以先聊天，在過程中慢慢穿插項(xiàng)目的賣點(diǎn)進(jìn)行講解？

妙招4：讓語言有畫面感

講解沙盤也要有畫面感，客戶要買的不是房子本身，而是給他們帶來什么好處。如果把好處說成一些生活片段展現(xiàn)出來，也許客戶接受起來就更容易。

如：“小區(qū)配套有個幼兒園”加以修飾“小區(qū)配套有個幼兒園，面積約3000平米，還設(shè)有一個1200平米的風(fēng)雨操場，過往之余總能聽到小朋友們的郎朗讀書聲”。

妙招5：學(xué)會揚(yáng)長避短

巧用語言可以揚(yáng)長避短，當(dāng)遇到項(xiàng)目劣勢時(shí)，應(yīng)該通過語言讓客戶產(chǎn)生其它聯(lián)想。

如：中庭花園實(shí)際 不到2000平米，給客戶感覺并不大，但如果說有3個網(wǎng)球場這么大，也許會讓客戶更興奮，偷換一個概念也許得到另外一個結(jié)果。

妙招6：言簡意賅、抑揚(yáng)頓挫

切記不要用冗長的話語表達(dá)，盡量口語化。一般沙盤講解時(shí)間不宜過長，3分鐘左右為宜。講解時(shí)應(yīng)注意節(jié)奏把控，重點(diǎn)部分加重音量或適當(dāng)停頓，客戶對重要賣點(diǎn)會記憶深刻！

沙盤講解其他注意事項(xiàng)

注意事項(xiàng)

★講解聲音要大，清楚，語速適中，自信?！飳τ谝恍┮粫r(shí)難以回答清楚的問題，要及時(shí)咨詢和請示，在給客戶解答之前，要先弄清問題和相關(guān)的解釋，不要含糊不清，也不要以與事實(shí)背道而馳的說法來回應(yīng)客戶?！锊灰獙︻櫩驼f"不好"，要用不同的方式來表達(dá)。★不惡意估價(jià)其它房地產(chǎn)，請客戶自行估價(jià)?！镅劬Σ荒芩奶幱坞x，否則會顯得空洞?！飳︻櫩筒缓侠淼囊螅瑧?yīng)當(dāng)禮貌、明確地予以拒絕。

一般而言，較標(biāo)準(zhǔn)的房地產(chǎn)商在售樓部會呈現(xiàn)出三種沙盤，分別是新項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢沙盤、新項(xiàng)目自身沙盤和房屋類型沙盤。每個沙盤的主要用途各不相同，買房者要注意的要點(diǎn)也不同，如何看沙盤也是有重點(diǎn)的。

一是新建項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢沙盤。

新建工程定位優(yōu)勢沙盤關(guān)鍵展示新建工程的位置，這類沙盤的比例精度不高。因?yàn)橐浞挚紤]交通、配套設(shè)施等因素，所以很有可能要把同城化放進(jìn)一個沙盤。

看看新項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢沙盤，關(guān)鍵是看樓盤與周邊熱門區(qū)域的間距，并根據(jù)比例精度來估算具體間距。由于這種類型的沙盤基本上忽略了關(guān)鍵點(diǎn)，大家只能從下面幾個方面來區(qū)分。

，交通出行。

地段優(yōu)勢沙盤的一個重要的主要用途就是展示交通狀況，要注意的是，新開樓盤所處的位置一般比較偏僻，展示交通路線有些不一定是全線通車的，多的是新建或整體規(guī)劃的地鐵線路，這一點(diǎn)必須仔細(xì)鑒別。

二是業(yè)務(wù)服務(wù)。

商服配套設(shè)施也將在圖表中展示，購房者可以根據(jù)比例精度估算出具體的距離。

三是其他配套設(shè)施。

周邊是否有生態(tài)公園、學(xué)校、醫(yī)院門診部等配套設(shè)施，假如沙盤上沒有，購房者還可以了解自己所關(guān)心的配套設(shè)施。

二是新建項(xiàng)目自身沙盤。

新建工程本身沙盤主要用來展示新建工程的內(nèi)部布局，從中可以直觀地看到小區(qū)內(nèi)各樓棟的相對位置、房屋朝向、樓幢數(shù)、綠化、建筑類型、立體停車車庫等信息內(nèi)容。