此外，依然為大部分小區(qū)業(yè)主制做住房實體模型，其上表明的信息內(nèi)容是小區(qū)業(yè)主關注的。精美的沙盤模型制作依山傍水，小區(qū)業(yè)主有無盡的想像力，對大廈有興趣。它是房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)商與小區(qū)業(yè)主溝通交流的關鍵公路橋梁，提升了房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)商與小區(qū)業(yè)主中間的溝通交流，激起了小區(qū)業(yè)主的選購沖動，為房地產(chǎn)商與小區(qū)業(yè)主簽署了誠信的合同書。

上河圖模型制作公司覺得小區(qū)沙盤模型的特性是：強目地、強及時性、強。這徹底是為了更好地商業(yè)利益，可是它的使用價值伴隨著房地產(chǎn)業(yè)的市場銷售而降低。簡易地說，它能為大家給予很多的房地產(chǎn)新聞，它是房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)商和小區(qū)業(yè)主的關鍵媒介。

沙盤講解巧學活用6妙招

雖然沙盤是一個靜態(tài) 的物體，但再靜的東 西也可以通過語言動 起來，因此銷售必須 通過組織演練，把銷 講說辭變成自己的有 聲語言，生動、形象 的傳遞給客戶，這才 是專業(yè)銷售應該追求 的境界。

妙招1：調(diào)整銷售狀態(tài)

無論是公眾溝通還是一對一的溝通，沒有精、氣的講 話，就沒人愿意聽下去。銷售人員熱情，客戶就會興 奮；銷售人員沮喪，客戶就會變得沉悶。

妙招2：跳出說辭銷講

完全按說辭講沙盤，也許看上去專業(yè)但不1定適用， 那是初級的講解方式，真正的專業(yè)銷售一定有理解后的創(chuàng)新思考。必要時跳出銷講樟式，試著改變一些說 話方式、講解順序，讓銷講過程變得生動有趣。

妙招3：走出模式化怪圈

模式化即客戶進門，問好、登記、講區(qū)位、講沙盤、 講戶型、看樣板間......試問，我們?yōu)槭裁床豢梢詮目?

戶感興趣的地方開始，為什么一定要先登記再講解， 為什么不可以先聊天，在過程中慢慢穿插項目的賣點進行講解？

妙招4：讓語言有畫面感

講解沙盤也要有畫面感，客戶要買的不是房子本身，而是給他們帶來什么好處。如果把好處說成一些生活片段展現(xiàn)出來，也許客戶接受起來就更容易。

如：“小區(qū)配套有個幼兒園”加以修飾“小區(qū)配套有個幼兒園，面積約3000平米，還設有一個1200平米的風雨操場，過往之余總能聽到小朋友們的郎朗讀書聲”。

妙招5：學會揚長避短

巧用語言可以揚長避短，當遇到項目劣勢時，應該通過語言讓客戶產(chǎn)生其它聯(lián)想。

如：中庭花園實際 不到2000平米，給客戶感覺并不大，但如果說有3個網(wǎng)球場這么大，也許會讓客戶更興奮，偷換一個概念也許得到另外一個結(jié)果。

妙招6：言簡意賅、抑揚頓挫

切記不要用冗長的話語表達，盡量口語化。一般沙盤講解時間不宜過長，3分鐘左右為宜。講解時應注意節(jié)奏把控，重點部分加重音量或適當停頓，客戶對重要賣點會記憶深刻！

沙盤講解其他注意事項

注意事項

★講解聲音要大，清楚，語速適中，自信。★對于一些一時難以回答清楚的問題，要及時咨詢和請示，在給客戶解答之前，要先弄清問題和相關的解釋，不要含糊不清，也不要以與事實背道而馳的說法來回應客戶?！锊灰獙︻櫩驼f"不好"，要用不同的方式來表達?！锊粣阂夤纼r其它房地產(chǎn)，請客戶自行估價?！镅劬Σ荒芩奶幱坞x，否則會顯得空洞?！飳︻櫩筒缓侠淼囊?，應當禮貌、明確地予以拒絕。

大家都知道，一個精致的沙盤模型模型可以完好無損的展現(xiàn)出該新樓盤的特性，是做為新樓盤的一種主要表現(xiàn)式的模型，無論是在質(zhì)量上還是實際效果上面要反映出高端大氣。要想制做出那樣的沙盤模型模型就需要留意一些關鍵點層面的事宜了，一個詳細精致的沙盤模型模型是由無數(shù)關鍵點組成的，一個細微關鍵點處理錯誤，就很有可能會危害到總體沙盤模型的實際效果。因此 在開展制做沙盤模型模型的情況下，要高度重視關鍵點的制做和解決。下邊新疆天誠嘉業(yè)沙盤制作公司與你共享沙盤模型模型制做的關鍵點。

沙盤模型模型制做應當留意關鍵點以下：

1、工程建筑控制模塊：實虛明晰，可與行為主體工程建筑差別來看，制做一般 比較簡約，或是選用水晶體減弱表明。

2、燈光效果：總體燈光效果應統(tǒng)一，可關鍵襯托行為主體工程建筑、商業(yè)步行街、會館等。

3、商業(yè)服務一部分：以襯托出深厚的商業(yè)服務氛圍和歷史人文氣場為宜。可適度提升不一樣的裝飾設計、廣告宣傳等。建筑立面的挑檐、照樹燈、工程建筑輪廓燈均能夠選用發(fā)亮led燈管閃亮，刻畫出其精致輪廊的另外，產(chǎn)生優(yōu)良、熱鬧的買東西自然環(huán)境。

4、行為主體工程建筑：外立面必須細致制做，庭院、生活陽臺、護欄、建筑立面預制構(gòu)件等均要完好無損反映，充足突顯豐富多彩的設計方案內(nèi)函，顏色表述應真實。

5、園林景觀：依據(jù)新項目所在城市的氣侯自然環(huán)境狀況，制訂相對的景觀植物。時節(jié)明晰，突顯綠色植物滿布的實際效果真正實際效果。

以上內(nèi)容便是對沙盤模型模型制做的關鍵點詳細介紹了，深圳沙盤制作公司“上河圖”源自“清明上河圖”，秉持布局雄偉壯觀、合理布局結(jié)構(gòu)嚴密，主要表現(xiàn)重視劇情、展現(xiàn)栩栩如生細致的“上河圖”精粹，結(jié)合新科技視覺效果藝術手法，將工程建筑、園林景觀、歷史人文的實虛親疏、聲響節(jié)奏感關聯(lián)在傳統(tǒng)式沙盤模型與虛擬展廳上的給予展現(xiàn)！

一般而言，較標準的房地產(chǎn)商在售樓部會呈現(xiàn)出三種沙盤，分別是新項目的區(qū)位優(yōu)勢沙盤、新項目自身沙盤和房屋類型沙盤。每個沙盤的主要用途各不相同，買房者要注意的要點也不同，如何看沙盤也是有重點的。

一是新建項目區(qū)位優(yōu)勢沙盤。

新建工程定位優(yōu)勢沙盤關鍵展示新建工程的位置，這類沙盤的比例精度不高。因為要充分考慮交通、配套設施等因素，所以很有可能要把同城化放進一個沙盤。

看看新項目的區(qū)位優(yōu)勢沙盤，關鍵是看樓盤與周邊熱門區(qū)域的間距，并根據(jù)比例精度來估算具體間距。由于這種類型的沙盤基本上忽略了關鍵點，大家只能從下面幾個方面來區(qū)分。

，交通出行。

地段優(yōu)勢沙盤的一個重要的主要用途就是展示交通狀況，要注意的是，新開樓盤所處的位置一般比較偏僻，展示交通路線有些不一定是全線通車的，多的是新建或整體規(guī)劃的地鐵線路，這一點必須仔細鑒別。

二是業(yè)務服務。

商服配套設施也將在圖表中展示，購房者可以根據(jù)比例精度估算出具體的距離。

三是其他配套設施。

周邊是否有生態(tài)公園、學校、醫(yī)院門診部等配套設施，假如沙盤上沒有，購房者還可以了解自己所關心的配套設施。

二是新建項目自身沙盤。

新建工程本身沙盤主要用來展示新建工程的內(nèi)部布局，從中可以直觀地看到小區(qū)內(nèi)各樓棟的相對位置、房屋朝向、樓幢數(shù)、綠化、建筑類型、立體停車車庫等信息內(nèi)容。