天城嘉業(yè)沙盤模型制作公司。承攬:住房沙盤模型，區(qū)位優(yōu)勢沙盤模型，房型沙盤模型，商業(yè)服務(wù)沙盤模型，工業(yè)區(qū)沙盤模型，公路邊坡沙盤模型，電子沙盤樓書，全息技術(shù)沙盤模型，VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)沙盤模型，三維動(dòng)畫，企業(yè)宣傳片。從事很多年對沙盤模型設(shè)計(jì)方案的制作與維護(hù)保養(yǎng)檢修有著豐厚工作經(jīng)驗(yàn)和提議，要確定的是沙盤是不是依據(jù)具體整體規(guī)劃制作出去的，與此同時(shí)還需要確定沙盤的占比規(guī)格，那樣可以便捷你推算出來住宅小區(qū)的具體規(guī)格及樓距等標(biāo)值。假如確定好沙盤圖是按照具體整體規(guī)劃而制作的，那麼在沙盤圖上，住宅小區(qū)房屋建筑的相對密度是不是過大、公用設(shè)施的遍布是不是個(gè)性化、工程建筑與園林景觀的配搭是不是融洽、區(qū)域內(nèi)交通出行的遍布是不是有效、住宅小區(qū)與周圍環(huán)境的關(guān)聯(lián)等都能夠做斷定。
區(qū)域沙盤講解要領(lǐng)
講解需知
★ 突出重點(diǎn)
講解目的是告訴客戶項(xiàng)目的大環(huán)境以及生活便利度，因此著重介紹交通、生活機(jī)能、區(qū)域未來規(guī)劃（如果是成熟地段則把現(xiàn)狀一筆帶過即可）。
★ 時(shí)間把控
時(shí)間不要過長，幾分鐘即可，否則在區(qū)模前站立時(shí)間越長，客戶心里的扣分機(jī)會(huì)就會(huì)越多。
講解流程
1、引導(dǎo)客戶到項(xiàng)目區(qū)位沙盤處，物業(yè)前臺(tái)主動(dòng)奉上 茶水。
2、介紹項(xiàng)目區(qū)位情況：銷售人員配合區(qū)位圖，以統(tǒng) 一口徑向客戶講解區(qū)域交通、生活配套等、區(qū)域 自然人文價(jià)值、物業(yè)品牌價(jià)值。
3、向客戶宣講開發(fā)商品牌價(jià)值及理念。
動(dòng)作要領(lǐng)
1、需持激光筆對客戶進(jìn)行講解，切忌用手指。
2、每講一段話，都須眼神與客戶交流，征詢客戶是否有疑問；口齒清晰，語速適當(dāng)。
3、應(yīng)將自己的熱忱與誠懇推銷給客戶，努力與其建立相互信任的關(guān)系。
說辭范例
——"鍛煉加洗肺是不過的休閑方式。在如今PM2.5時(shí)代下，這里更是離市區(qū)近的換空氣的宜居凈土。"
——"XX也是我們龍湖19年以來締造的精裝度假別墅，也是山海湖的開篇之作。"
戶型沙盤講解要領(lǐng)
講解需知
★ 介紹
讓客戶了解項(xiàng)目的建筑風(fēng)格，戶型結(jié)構(gòu)及功能分區(qū)。
★ 突出重點(diǎn)
著重講解該戶型入戶的私密感，設(shè)計(jì)師的19次產(chǎn)品優(yōu)化以及層層后退的設(shè)計(jì)理念。
★ 善于講故事
讓靜止的物體活起來，不斷的給客戶洗腦，在講解戶型模型的時(shí)候客戶還未到樣 板房親身去體驗(yàn)，需要用故事勾起客戶的欲望。
例如：每一個(gè)院子都是由一條小街巷串聯(lián)起來，你可以盡情的放慢你的腳步，在不知不覺走到巷子盡頭的地 方，就是你自家的院子，那是你的一方天與地。
講解流程
1、介紹完項(xiàng)目沙盤情況后，引導(dǎo)客戶至戶型模型沙盤，對戶型進(jìn)行全方面的講解。
2、突出戶型的設(shè)計(jì)理念，將戶型的賣點(diǎn)提出著重講解。
3、獲取客戶的興趣點(diǎn)，從而激發(fā)客戶"好奇心"。
動(dòng)作要領(lǐng)
1、需持激光筆講解，講到具體功能空間時(shí)需要及 時(shí)把激光筆指向?qū)?yīng)位置。
2、從沙盤不同角度觀看和講解。
3、注意講解戶型內(nèi)行走動(dòng)線、視野變換情況，想 象未來生活場景。
說辭范例
11.“休假不同于簡單的長期居住和短期酒店式住宿，而是自由支配時(shí)間，從幾天到一兩個(gè)月不等。所以戶型設(shè)計(jì)非常講究，整體戶型注重休息區(qū)的大尺度感，室外空間的延展性，貼近土地的自然性?！薄?75-202平米的豪華獨(dú)棟別墅采用T型布局，將室內(nèi)空間感和采光觀賞效果發(fā)揮到。上下三層，從多功能活動(dòng)大廳到正式活動(dòng)大廳再到樓上休息區(qū)，前后私家庭院加上下沉式庭院和空中露臺(tái)，讓悠閑自在的自我休閑生活慢慢展開?！?/p>
如今的小區(qū)大多數(shù)都是高層住宅，選高層住宅，樓間距是一定不能忽視的一大要素，購房者在獲知了沙盤模型的比例之后，就可以根據(jù)比例計(jì)算出樓棟之間的樓間距了。購房者平時(shí)看到的沙盤，大多數(shù)都將超高層做低了，并且將樓間距調(diào)大了。所以購房者可以自己先計(jì)算一下，然后再向置業(yè)顧問問清楚樓間距和樓高，兩者一對比就知道真假了。
開發(fā)商是聰明的，好的東西會(huì)毫不吝嗇的展示出來，而對于一些不好的東西能忽略就忽略。有些開發(fā)商為了讓沙盤看上去整體更，垃圾站、變電站、高壓電線、地下車庫出入口等不利于的配套設(shè)施隱藏起來，導(dǎo)致有的購房者在不知情下選了靠近這些地方的房子，入住之后還要常年忍受這些不利設(shè)施帶來的種種不便。
大家在看沙盤模型的時(shí)候可不能只看小區(qū)內(nèi)部，還要注意小區(qū)周邊的配套，如果你對一個(gè)樓盤的位置不熟悉或者是新開發(fā)的地區(qū)，你就很有需要把置業(yè)顧問拉過來問清楚了。了解小區(qū)周邊的配套不僅關(guān)系到今后日常生活的便利性，還是今后樓盤是否升值很關(guān)鍵。