項(xiàng)目沙盤講解要領(lǐng)
講解需知
★ 印象
讓客戶了解項(xiàng)目，包括項(xiàng)目規(guī)劃、戶型面積、配套設(shè)施等各要素介紹， 使用規(guī)范語言，保證客戶在時(shí)間充分了解樓盤的信息。
★ 突出特點(diǎn)
適時(shí)詢問客戶購房意愿，針對(duì)其需求就具體賣點(diǎn)或問題做個(gè)性化講解。在 客戶提到競(jìng)爭樓盤時(shí)，清晰明確地告知客戶項(xiàng)目的差異點(diǎn)，突出自身項(xiàng)目的優(yōu) 勢(shì)，弱化或引導(dǎo)規(guī)避項(xiàng)目的劣勢(shì)。
講解流程
1、介紹完項(xiàng)目區(qū)位情況后，引導(dǎo)客戶至項(xiàng)目沙 盤，對(duì)在售/待售產(chǎn)品介紹。
2、競(jìng)爭樓盤對(duì)比分析。
3、特別提醒客戶關(guān)注不利因素展板（若有）。
動(dòng)作要領(lǐng)同上
說辭范例
——"您看，您的車子是停在這里的，然后下車經(jīng)過售樓部門前一大片疏密結(jié)合的非常漂亮的 園林和這條非常具有儀式感的水景長廊來到我們的售樓部。我相信剛才的園林一定給你留下了 深刻的印象，它體現(xiàn)了龍湖15年別墅園林景觀的細(xì)膩和獨(dú)特的造園手法。〃
戶型沙盤講解要領(lǐng)
講解需知
★ 介紹
讓客戶了解項(xiàng)目的建筑風(fēng)格，戶型結(jié)構(gòu)及功能分區(qū)。
★ 突出重點(diǎn)
著重講解該戶型入戶的私密感，設(shè)計(jì)師的19次產(chǎn)品優(yōu)化以及層層后退的設(shè)計(jì)理念。
★ 善于講故事
讓靜止的物體活起來，不斷的給客戶洗腦，在講解戶型模型的時(shí)候客戶還未到樣 板房親身去體驗(yàn)，需要用故事勾起客戶的欲望。
例如：每一個(gè)院子都是由一條小街巷串聯(lián)起來，你可以盡情的放慢你的腳步，在不知不覺走到巷子盡頭的地 方，就是你自家的院子，那是你的一方天與地。
講解流程
1、介紹完項(xiàng)目沙盤情況后，引導(dǎo)客戶至戶型模型沙盤，對(duì)戶型進(jìn)行全方面的講解。
2、突出戶型的設(shè)計(jì)理念，將戶型的賣點(diǎn)提出著重講解。
3、獲取客戶的興趣點(diǎn)，從而激發(fā)客戶"好奇心"。
動(dòng)作要領(lǐng)
1、需持激光筆講解，講到具體功能空間時(shí)需要及 時(shí)把激光筆指向?qū)?yīng)位置。
2、從沙盤不同角度觀看和講解。
3、注意講解戶型內(nèi)行走動(dòng)線、視野變換情況，想 象未來生活場(chǎng)景。
說辭范例
11.“休假不同于簡單的長期居住和短期酒店式住宿，而是自由支配時(shí)間，從幾天到一兩個(gè)月不等。所以戶型設(shè)計(jì)非常講究，整體戶型注重休息區(qū)的大尺度感，室外空間的延展性，貼近土地的自然性?！薄?75-202平米的豪華獨(dú)棟別墅采用T型布局，將室內(nèi)空間感和采光觀賞效果發(fā)揮到。上下三層，從多功能活動(dòng)大廳到正式活動(dòng)大廳再到樓上休息區(qū)，前后私家庭院加上下沉式庭院和空中露臺(tái)，讓悠閑自在的自我休閑生活慢慢展開?！?/p>
大家都知道，一個(gè)精致的沙盤模型模型可以完好無損的展現(xiàn)出該新樓盤的特性，是做為新樓盤的一種主要表現(xiàn)式的模型，無論是在質(zhì)量上還是實(shí)際效果上面要反映出高端大氣。要想制做出那樣的沙盤模型模型就需要留意一些關(guān)鍵點(diǎn)層面的事宜了，一個(gè)詳細(xì)精致的沙盤模型模型是由無數(shù)關(guān)鍵點(diǎn)組成的，一個(gè)細(xì)微關(guān)鍵點(diǎn)處理錯(cuò)誤，就很有可能會(huì)危害到總體沙盤模型的實(shí)際效果。因此 在開展制做沙盤模型模型的情況下，要高度重視關(guān)鍵點(diǎn)的制做和解決。下邊新疆天誠嘉業(yè)沙盤制作公司與你共享沙盤模型模型制做的關(guān)鍵點(diǎn)。
沙盤模型模型制做應(yīng)當(dāng)留意關(guān)鍵點(diǎn)以下：
1、工程建筑控制模塊：實(shí)虛明晰，可與行為主體工程建筑差別來看，制做一般 比較簡約，或是選用水晶體減弱表明。
2、燈光效果：總體燈光效果應(yīng)統(tǒng)一，可關(guān)鍵襯托行為主體工程建筑、商業(yè)步行街、會(huì)館等。
3、商業(yè)服務(wù)一部分：以襯托出深厚的商業(yè)服務(wù)氛圍和歷史人文氣場(chǎng)為宜?？蛇m度提升不一樣的裝飾設(shè)計(jì)、廣告宣傳等。建筑立面的挑檐、照樹燈、工程建筑輪廓燈均能夠選用發(fā)亮led燈管閃亮，刻畫出其精致輪廊的另外，產(chǎn)生優(yōu)良、熱鬧的買東西自然環(huán)境。
4、行為主體工程建筑：外立面必須細(xì)致制做，庭院、生活陽臺(tái)、護(hù)欄、建筑立面預(yù)制構(gòu)件等均要完好無損反映，充足突顯豐富多彩的設(shè)計(jì)方案內(nèi)函，顏色表述應(yīng)真實(shí)。
5、園林景觀：依據(jù)新項(xiàng)目所在城市的氣侯自然環(huán)境狀況，制訂相對(duì)的景觀植物。時(shí)節(jié)明晰，突顯綠色植物滿布的實(shí)際效果真正實(shí)際效果。
以上內(nèi)容便是對(duì)沙盤模型模型制做的關(guān)鍵點(diǎn)詳細(xì)介紹了，深圳沙盤制作公司“上河圖”源自“清明上河圖”，秉持布局雄偉壯觀、合理布局結(jié)構(gòu)嚴(yán)密，主要表現(xiàn)重視劇情、展現(xiàn)栩栩如生細(xì)致的“上河圖”精粹，結(jié)合新科技視覺效果藝術(shù)手法，將工程建筑、園林景觀、歷史人文的實(shí)虛親疏、聲響節(jié)奏感關(guān)聯(lián)在傳統(tǒng)式沙盤模型與虛擬展廳上的給予展現(xiàn)！
什么是新疆沙盤模型？
如果你想買預(yù)售房，想知道預(yù)售房的具體情況，根據(jù)數(shù)據(jù)沙盤模型了解信息內(nèi)容。數(shù)據(jù)沙盤模型是目前大樓銷售產(chǎn)業(yè)基地常見的專用工具，在新大樓市場(chǎng)銷售中占有重要效果，融合數(shù)據(jù)和多媒體系統(tǒng)，使傳統(tǒng)沙盤模型越來越生動(dòng)，給購房者帶來良好的視覺效果。
當(dāng)然，與一般的沙盤模型相比，數(shù)據(jù)沙盤模型可以幫助購買者直觀地獲得他們感覺到的信息。即在呈現(xiàn)在售上也更詳盡，詳盡可用以城市規(guī)劃建設(shè)、公司規(guī)劃、新樓盤展現(xiàn)等行業(yè)，是一種具呈現(xiàn)與互動(dòng)交流于一體的多用途展現(xiàn)機(jī)器設(shè)備。
這里有必要強(qiáng)調(diào)一下?？傊?，其實(shí)數(shù)據(jù)沙盤模型是一個(gè)電子設(shè)備沙盤管理系統(tǒng)，電子設(shè)備沙盤管理系統(tǒng)也是一個(gè)集表現(xiàn)力、試用性、教育性于一體的新科技展示的呈現(xiàn)方式。觀眾可以從標(biāo)準(zhǔn)區(qū)欣賞并講解相關(guān)專業(yè)知識(shí)，觸摸顯示屏上的相關(guān)選項(xiàng)，即可與數(shù)據(jù)沙盤模型互動(dòng)。