概念設(shè)計(jì)風(fēng)格源自于歐洲的前衛(wèi)時(shí)尚靈感，內(nèi)斂奢華的未來是YLZ1978的設(shè)計(jì)重點(diǎn)，后現(xiàn)代的回歸是YLZ1978品牌的靈魂、的設(shè)計(jì)手法與進(jìn)口面料的結(jié)合，打造了YLZ1978的前衛(wèi)的產(chǎn)品基調(diào)。將及其富有金屬光澤的用料賦予立體的雕塑感，釋放曲線的剛性、張揚(yáng)獨(dú)立自信，突出結(jié)構(gòu)的變化，是YLZ1978以一種時(shí)尚現(xiàn)代的手法喚醒后現(xiàn)代藝術(shù)的回歸。材質(zhì)上運(yùn)用了炫目、華麗、光澤感的面料。
色彩上運(yùn)用了強(qiáng)烈科技感的黑白灰銀等一系列的冷色調(diào)。隨意輕松的造型，前衛(wèi)精簡的裁剪，銀色科技感融入闡述了設(shè)計(jì)師對后現(xiàn)代運(yùn)用了肌理細(xì)膩、緊致、光滑的進(jìn)口面料做主料。色彩吸取永恒經(jīng)典的黑白加入了多層次的灰色。表達(dá)了設(shè)計(jì)師對未來趨勢光影、材質(zhì)的感受。科技、藝術(shù)的暢想。適合于28-45歲的都市白領(lǐng)時(shí)尚女性，是自由時(shí)尚生活態(tài)度的呈現(xiàn)。
品牌折扣女裝實(shí)體店賣衣服的經(jīng)驗(yàn)常識(shí)
銷售情景1 導(dǎo)購建議顧客試穿衣服，可顧客就是不肯采納導(dǎo)購建議
錯(cuò)誤應(yīng)對
1.喜歡的話，可以試穿。
2.這是我們的新款，歡迎試穿。
3.這件也不錯(cuò)，試一下吧。
問題診斷“喜歡的話，可以試穿”和“這是我們的新款，歡迎試穿”這兩句話幾乎成了中國服飾店鋪銷售中老生常談的經(jīng)典用語。有的導(dǎo)購只要看到顧客一進(jìn)店或者開始觸摸衣服就這么大聲招呼，讓顧客聽得耳朵都起老繭，但其實(shí)說的都是廢話，因?yàn)轭櫩唾I衣服肯定要試穿。“這件也不錯(cuò)，試一下吧”，則是由于導(dǎo)購自己缺乏專業(yè)知識(shí)，未能向顧客推薦適合的款式，只要看到顧客看哪件衣服就說那件不錯(cuò)，導(dǎo)致顧客不信任導(dǎo)購的推薦，可以說是我們導(dǎo)購自己的表現(xiàn)讓顧客不把我們的建議當(dāng)一回事。
導(dǎo)購策略
服飾門店銷售應(yīng)該有創(chuàng)新意識(shí)，不能總是用一成不變的語言與思維去應(yīng)對顧客不斷變化的需求和越來越挑剔的要求。要想在京爭畿烈的服飾市場爭duo更大的市場占有率，就必須在很多細(xì)節(jié)上做得與你的競爭對手不一樣，這其中就包括溝通中與顧客的語言應(yīng)對。
就本案而言，導(dǎo)購要求顧客試穿的時(shí)候，S先，要把握機(jī)會(huì)，不可以過早提出試穿建議；其次，建議試穿壹定要有信心，這種信心可以通過語言與肢體的力量表現(xiàn)出來；再次，建議試穿時(shí)不要輕易放棄，如果對方拒jue，應(yīng)該事先想好再度要求對方試穿的充分理由，并讓顧客感覺合情合理，但建議試穿不要超過三次，否則就會(huì)讓顧客有反感情緒；蕞后，在顧客面前樹立自己專業(yè)的顧問形象并取得顧客的信任，對于導(dǎo)購?fù)扑]具有積極的推動(dòng)作用。
語言模板
導(dǎo)購：小姊，您真是非常有眼光。這件衣服是我們這個(gè)禮拜麥得蕞火的一款，每天都要賣出五六件呢。以您的身材，我相信您穿上后效果壹定不錯(cuò)！來，這邊有試衣間，請跟我來試穿一下，看看效果怎么樣……（不等回答就提著衣服主動(dòng)引導(dǎo)顧客去試衣間，尤其適用于猶豫不決的顧客）
（如果對方還不動(dòng)）小姊，其實(shí)衣服每個(gè)人穿的效果都不一樣，就算我說得再好，如果您不穿在身上也看不出效果。您買不買真的沒有關(guān)系，來，我先幫您把衣服的扣子解開吧。（再次拿起衣服主動(dòng)引導(dǎo)試衣）
導(dǎo)購：小姊，您真有眼光。這款衣服是我們的新款，賣得灰常好！來，我給您介紹一下，這款衣服采用××工藝和面料，導(dǎo)入××風(fēng)格與款式，灰常受像您這樣的白領(lǐng)女性歡迎。以您的氣質(zhì)與身材，我認(rèn)為您穿這件衣服效果壹定不錯(cuò)。來，小姊，光我說好看還不行，這邊有試衣間，您可以自己穿上看看效果，這邊請……（提著衣服引導(dǎo)顧客去試衣間）
（如果對方還不動(dòng)）小姊，我發(fā)現(xiàn)您似乎不大愿意去試試。其實(shí)，您今天買不買這件衣服真的沒有什么關(guān)系，不過我確實(shí)是想為您服好務(wù)。請問是不是我剛才的介紹有什么問題，還是您根本不喜歡這個(gè)款式呢？為了我能為您提供更好的服務(wù)，您可以告訴我嗎？謝謝您?。ㄈ绻櫩驼f不喜歡這個(gè)款式，則轉(zhuǎn)入詢問推薦階段）
拋棄根深蒂固的散貨觀念，服飾門店銷售需要不斷創(chuàng)新的意識(shí)。
廣州健凡服飾就是經(jīng)營品牌折扣女裝的貿(mào)易折扣公司，貨源充足、品牌眾多，款式豐富，客戶選擇性強(qiáng)，經(jīng)營顯得方便。進(jìn)貨比較輕松，不用花費(fèi)太多時(shí)間在挑選貨品上，常年有幾百個(gè)品牌出貨，支持線上看貨拿貨，也可實(shí)地看貨，幾千平展廳把展示多個(gè)品牌貨品所有款式，讓您對貨品一目了然，拿貨更有把握。公司位于中國女裝品牌基地和中國對外開放的窗口城市—廣州市。春夏主打女裝單品上衣、T恤、連衣裙、褲子、休閑褲、闊腿褲等。秋冬主打單品風(fēng)衣、外套、兔絨毛衣、駝絨毛衣、針織衫、羊絨大衣、雙面羊絨、羊剪絨、顆粒絨、羊毛大衣、D絨大衣、阿爾巴卡大衣、羊駝絨大衣、白鴨絨羽絨服、鵝絨羽絨服、派克服、皮草大衣、皮草派克服、棉衣棉服等?，F(xiàn)提供大量春夏裝秋冬裝，主要是國內(nèi)品牌為主，女裝尾貨,按比例分貨，品種多，款式全，貨源充足，上新不斷
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