針對出海品牌賣家，TK的紅人營銷玩法有哪些？

一、短視頻創(chuàng)意內(nèi)容營銷

1、 開箱測評模式

這種模式在TK上備受用戶歡迎，是比較常見的合作模式，開箱視頻本質(zhì)就是趣味版的產(chǎn)品介紹和體驗。一般是由賣家把產(chǎn)品寄給合作的紅人，通過紅人描述自己的真實評價，而不是生硬地去打廣告。

雖然只是簡單的開箱視頻，但是能更動態(tài)的展現(xiàn)細(xì)節(jié)，可以讓觀眾更加直觀地知曉產(chǎn)品的特性和使用方法。

如果開箱的是科技類產(chǎn)品，消費者更關(guān)注的是實用性。對紅人的專業(yè)度和垂直度要求很高，那么測評的重點就不僅僅是產(chǎn)品的外觀，更要對產(chǎn)品的核心功能進行詳細(xì)的講解。

2、 場景植入

紅人將產(chǎn)品整合到他們的TK視頻中蕞自然的方式之一就是通過情景劇情或者生活VLOG等形式。

情景劇情：紅人通過講段子、職場生活、居家生活、帶娃日常等劇情抓住觀眾的眼球，并在其中穿插一些廣告。

生活VLOG：紅人通常通過早上或者日常視頻就可以完成，紅人將帶領(lǐng)觀眾度過他們的，并將產(chǎn)品或者服務(wù)作為他們視頻中的一部分，無形中給粉絲種草。

這種方式的有效之處在于它與紅人的內(nèi)容有機地結(jié)合在一起，不僅能增加受眾對產(chǎn)品的興趣，還能起到增加品牌力的作用。

3、 才藝展示

TK用戶年齡段：全球用戶中，34歲以下的人口約50%。在這個年輕群體占比大的短視頻平臺，舞蹈、健身、音樂等才藝展示深受大眾喜歡。并且這類紅人的粉絲粘性往往很高。

4、 口播種草

口播種草是指紅人在自己的短視頻中，基于產(chǎn)品的視覺展示，描述它的功能、展示是如何使用等等，借此吸引用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生購買興趣，是一種比較直接的產(chǎn)品廣告形式。

5、喜劇小品

人們喜歡笑，一些品牌，如GEICO，擅長將無聊的話題變成有趣的廣告，給人留下深刻印象。

二、標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽

相對于種草視頻和直播，挑戰(zhàn)賽難度低、復(fù)制性強、傳播率高，且容易掀起熱潮，據(jù)統(tǒng)計，80%的TK用戶都喜歡參加挑戰(zhàn)賽。

紅人參與標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，不僅可以展現(xiàn)品牌的價值，還可以提高品牌的效應(yīng)。

三、廣告投放

在TK上不止可以借助紅人來引流獲取免費流量，還可以通過付費流量一起推廣。目前TK主流的付費廣告類型包括了開屏廣告、In-feed （信息流廣告）、貼紙廣告等。

（品牌開屏廣告）：是指剛打開TK時出現(xiàn)的廣告，視覺沖擊力強，可以添加鏈接將用戶引導(dǎo)至內(nèi)部或者外部網(wǎng)站，有利于品牌的推廣營銷。蕞重要的是，只接收一個廣告客戶的投放。

（超級首位）：和（品牌開屏廣告）非常相似，可以添加鏈接將用戶引導(dǎo)至內(nèi)部或者外部網(wǎng)站，TopView是惟一一個能使用長達六十秒視頻素材的廣告形式，并且支持用戶點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等互動行為，可以和用戶建立深層聯(lián)系。

（信息流廣告）：是指用戶在刷視頻中穿插推送的廣告，相比開屏廣告，信息流廣告成本要小很多，適合想要漲粉或者是增加粉絲粘性以及中小品牌的企業(yè)進行投放。

貼紙廣告：是品牌可以創(chuàng)建符合自己品牌調(diào)性的貼紙或者濾鏡，貼紙的特色主要是通過趣味的方式提高參與度，用戶在發(fā)布視頻時選用您的濾鏡或者是貼紙，增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的賣點優(yōu)勢。

四、TK紅人直播帶貨

相較于短視頻帶貨，直播帶貨的互動性更強，刺激用戶消費的目的性更強。由于粉絲對紅人的信任和喜愛，大多數(shù)粉絲都會因為紅人的推薦去購買相應(yīng)的產(chǎn)品。

出海浪潮曾經(jīng)造就一批財富神話，在不少人眼里，TK 電商是下一艘即將起航的巨舶。大船還在建造，希望占據(jù)先機的人們已經(jīng)涌入。

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