熟悉D音的人一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)TK，作為D音的海外版兄弟，TK一舉拿下超過(guò)十億的全球月活人數(shù)，成功霸占了IOS和谷歌榜單的一名，成為全球蕞火熱的流量風(fēng)口。而流量大的地方，就有市場(chǎng)。從2020年開(kāi)始，很多做跨境電商的朋友，在疫情的影響和平臺(tái)的打壓政策，選擇了進(jìn)軍布局TK。當(dāng)然也有很多看好Tik Tok市場(chǎng)的朋友也在提前布局??！
作為一個(gè)專注TK變現(xiàn)的玩家，在這里為大家解讀TK的玩法以及相關(guān)規(guī)則。
一、Tik Tok介紹
Tik Tok是字節(jié)跳動(dòng)旗下一款面向全球150多國(guó)家的社交類短視頻app，于2017年上線，在不到一年的時(shí)間收購(gòu)了美國(guó)兩家短視頻app（Musical.ly、Flipagram）
發(fā)展到今天，Tik Tok已經(jīng)成為全球蕞受歡迎的app之一，全球下載量超35億，全球日活躍用戶達(dá)到14億左右，美國(guó)地區(qū)每日活躍用戶達(dá)到1億左右，而這一數(shù)字還在不斷地增長(zhǎng)！
現(xiàn)今，國(guó)內(nèi)短視頻市場(chǎng)逐步趨向飽和，國(guó)內(nèi)流量的獲取將越來(lái)越困難，而海外的新增流量潛力巨大，基于目前國(guó)內(nèi)短視頻的局勢(shì)，完全可以考慮將國(guó)內(nèi)D音打法轉(zhuǎn)戰(zhàn)TK上來(lái)。海外D音現(xiàn)在是一片待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海，提前布局TK，意味著贏得更大的市場(chǎng)。
二、TK的四種玩法
1.賬號(hào)矩陣
建立賬號(hào)矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)可以幫助企業(yè)更加便捷的進(jìn)行推廣，也可以享受更多企業(yè)權(quán)益。
品牌方可以和消費(fèi)者進(jìn)行更高頻，和更深入的交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，與用戶建立高粘性，同時(shí)通過(guò)引流私域，建立社群營(yíng)銷(xiāo)，與用戶建立起信任，呈現(xiàn)品牌獨(dú)特的魅力，讓消費(fèi)者更了解、更信任品牌，增加品牌的認(rèn)知度！
例如：可以在主頁(yè)個(gè)人簡(jiǎn)介處放置鏈接，將用戶倒流到獨(dú)立站內(nèi)，在站內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。（獨(dú)立站可以統(tǒng)計(jì)用戶信息）
賬號(hào)矩陣
當(dāng)然也會(huì)有朋友好奇，我們的賬號(hào)矩陣又該怎么做呢？
無(wú)論我們的產(chǎn)品是什么類型的，我們做賬號(hào)，蕞終都是通過(guò)視頻區(qū)展現(xiàn)的！
那做視頻主要三要素：1. 素材 2.剪輯 3.文案上傳
1、素材：能夠拍攝原創(chuàng)視頻肯定蕞好，如果不能，可以使用爬蟲(chóng)軟件，批量爬取國(guó)內(nèi)外高清無(wú)水印視頻。
2、剪輯：常見(jiàn)的剪輯軟件:如剪影，pr等，當(dāng)然也可以使用AI合成軟件，自動(dòng)化操作，抽貞去重，批量合成視頻
3、文案上傳
2 廣告投放
優(yōu)勢(shì)之處:
1)在用戶打開(kāi)APP的一眼就能接收到廣告帶來(lái)的視覺(jué)沖擊，3-5秒的時(shí)長(zhǎng)確保了用戶的專注度，同時(shí)也降低了用戶產(chǎn)生厭煩情緒的概率。
2)圖像和視頻皆可選為廣告素材，
讓品牌方的選擇更加種類多樣化。
Top View超級(jí)首位
1)廣告占據(jù)黃金曝光入口，強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力讓TK用戶印象深刻。
2)前3秒全屏幕搭配環(huán)繞音能帶給用戶不錯(cuò)的沉浸體驗(yàn)，后4-60秒可以完整地表達(dá)品牌故事，也給予了廣告極大的創(chuàng)意空間。
3)支持用戶點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注,增強(qiáng)了用.戶與品牌的互動(dòng)性，幫助品牌與用戶建立深層關(guān)聯(lián)。
In-feed Ads信息流廣告
優(yōu)勢(shì)之處:
1)通過(guò)全屏視頻自動(dòng)播放，能夠有效傳遞品牌信息。
2)有豐富信息流創(chuàng)意組件可選擇，吸睛樣式能夠提高用戶互動(dòng)性。
3)品牌曝光-保量購(gòu)買(mǎi)(合約/自助)，優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位建立與用戶豐富關(guān)聯(lián)及互動(dòng)。
4)效果驅(qū)動(dòng)-競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi),能夠靈活把控營(yíng)銷(xiāo)成本,觸達(dá)不同營(yíng)銷(xiāo)訴求人群，提升流量轉(zhuǎn)化效率。
3 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)
紅人營(yíng)銷(xiāo)的核心是鏈接品牌與用戶，傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的形式來(lái)降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，紅人營(yíng)銷(xiāo)也有一部分因素是紅人效應(yīng)，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)觀眾更容易接受并且感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費(fèi)者對(duì)用戶生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成內(nèi)容可以對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策的影響。近80％的人表示：UGC對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)決定有很大影響。
4 官方小店
目前，“官方小店”共開(kāi)放了三個(gè)地區(qū)：英國(guó)、印尼、泰國(guó)、馬來(lái)西亞和美國(guó)小黃車(chē)
小店：
銷(xiāo)售方式是通過(guò)自己制作短視頻或直播將產(chǎn)品展示出來(lái)，并在這些視頻中插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，也就是我們常說(shuō)的小黃車(chē)。如果用戶被視頻中展出的產(chǎn)品引起了興趣，就可以通過(guò)點(diǎn)擊小黃車(chē)跳轉(zhuǎn)商品的詳情頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)操作。
美國(guó)小黃車(chē)：
美國(guó)的銷(xiāo)售方式略有不同，有點(diǎn)類似于我們D音的商品櫥窗，商家可以通過(guò)授權(quán)的方式將自己獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入到TK Storefront中。在商家TK賬號(hào)的個(gè)人資料頁(yè)面將出現(xiàn)一個(gè)購(gòu)物標(biāo)簽，消費(fèi)者可以在不離開(kāi)TK的情況下瀏覽商品，并直接進(jìn)入商家的在線商店進(jìn)行結(jié)賬。
一個(gè)品牌要想產(chǎn)生長(zhǎng)期的銷(xiāo)售額，就必須不斷的被消費(fèi)者看到。而TK就是一個(gè)提升品牌曝光度的理想場(chǎng)所。
大流量+高粘性+高消費(fèi)力用戶+