新手做跨境電商，是選擇TK，還是選擇傳統(tǒng)電商平臺？

熟悉D音的人一定聽說過TK，作為D音的海外版兄弟，TK一舉拿下超過十億的全球月活人數(shù)，成功霸占了IOS和谷歌榜單的一名，成為全球蕞火熱的流量風(fēng)口。而流量大的地方，就有市場。從2020年開始，很多做跨境電商的朋友，在疫情的影響和平臺的打壓政策，選擇了進(jìn)軍布局TK。當(dāng)然也有很多看好TK市場的朋友也在提前布局！！

作為一個專注TK變現(xiàn)的玩家，在這里為大家解讀TK的玩法以及相關(guān)規(guī)則。

一、TK介紹

TK是字節(jié)跳動旗下一款面向全球150多國家的社交類短視頻app，于2017年上線，在不到一年的時間收購了美國兩家短視頻app（Musical.ly、Flipagram）

發(fā)展到今天，TK已經(jīng)成為全球蕞受歡迎的app之一，全球下載量超35億，全球日活躍用戶達(dá)到14億左右，美國地區(qū)每日活躍用戶達(dá)到1億左右，而這一數(shù)字還在不斷地增長！

現(xiàn)今，國內(nèi)短視頻市場逐步趨向飽和，國內(nèi)流量的獲取將越來越困難，而海外的新增流量潛力巨大，基于目前國內(nèi)短視頻的局勢，完全可以考慮將國內(nèi)D音打法轉(zhuǎn)戰(zhàn)TK上來。海外D音現(xiàn)在是一片待開發(fā)的藍(lán)海，提前布局TK，意味著贏得更大的市場。

二、TK的四種玩法

1.賬號矩陣

建立賬號矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號可以幫助企業(yè)更加便捷的進(jìn)行推廣，也可以享受更多企業(yè)權(quán)益。

品牌方可以和消費(fèi)者進(jìn)行更高頻，和更深入的交流，占領(lǐng)用戶時間，與用戶建立高粘性，同時通過引流私域，建立社群營銷，與用戶建立起信任，呈現(xiàn)品牌獨(dú)特的魅力，讓消費(fèi)者更了解、更信任品牌，增加品牌的認(rèn)知度！

例如：可以在主頁個人簡介處放置鏈接，將用戶倒流到獨(dú)立站內(nèi)，在站內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。（獨(dú)立站可以統(tǒng)計(jì)用戶信息）

賬號矩陣

當(dāng)然也會有朋友好奇，我們的賬號矩陣又該怎么做呢？

無論我們的產(chǎn)品是什么類型的，我們做賬號，蕞終都是通過視頻區(qū)展現(xiàn)的！

那做視頻主要三要素：1. 素材 2.剪輯 3.文案上傳

1、素材：能夠拍攝原創(chuàng)視頻肯定蕞好，如果不能，可以使用爬蟲軟件，批量爬取國內(nèi)外高清無水印視頻。

2、剪輯：常見的剪輯軟件:如剪影，pr等，當(dāng)然也可以使用AI合成軟件，自動化操作，抽貞去重，批量合成視頻

3、文案上傳

2 廣告投放

優(yōu)勢之處:

1)在用戶打開APP的一眼就能接收到廣告帶來的視覺沖擊，3-5秒的時長確保了用戶的專注度，同時也降低了用戶產(chǎn)生厭煩情緒的概率。

2)圖像和視頻皆可選為廣告素材，

讓品牌方的選擇更加種類多樣化。

Top View超級首位

1)廣告占據(jù)黃金曝光入口，強(qiáng)大的視覺沖擊力讓TK用戶印象深刻。

2)前3秒全屏幕搭配環(huán)繞音能帶給用戶不錯的沉浸體驗(yàn)，后4-60秒可以完整地表達(dá)品牌故事，也給予了廣告極大的創(chuàng)意空間。

3)支持用戶點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注,增強(qiáng)了用.戶與品牌的互動性，幫助品牌與用戶建立深層關(guān)聯(lián)。

In-feed Ads信息流廣告

優(yōu)勢之處:

1)通過全屏視頻自動播放，能夠有效傳遞品牌信息。

2)有豐富信息流創(chuàng)意組件可選擇，吸睛樣式能夠提高用戶互動性。

3)品牌曝光-保量購買(合約/自助)，優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位建立與用戶豐富關(guān)聯(lián)及互動。

4)效果驅(qū)動-競價(jià)購買,能夠靈活把控營銷成本,觸達(dá)不同營銷訴求人群，提升流量轉(zhuǎn)化效率。

3 網(wǎng)紅營銷

紅人營銷的核心是鏈接品牌與用戶，傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢的形式來降低用戶對廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營銷效果，紅人營銷也有一部分因素是紅人效應(yīng)，所以相對來說觀眾更容易接受并且感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費(fèi)者對用戶生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成內(nèi)容可以對購買決策的影響。近80％的人表示：UGC對他們的購買決定有很大影響。

4 小店

目前，“小店”共開放了三個地區(qū)：英國、印尼、泰國、馬來西亞和美國小黃車

小店：

銷售方式是通過自己制作短視頻或直播將產(chǎn)品展示出來，并在這些視頻中插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，也就是我們常說的小黃車。如果用戶被視頻中展出的產(chǎn)品引起了興趣，就可以通過點(diǎn)擊小黃車跳轉(zhuǎn)商品的詳情頁面進(jìn)行購買操作。

美國小黃車：

美國的銷售方式略有不同，有點(diǎn)類似于我們D音的商品櫥窗，商家可以通過授權(quán)的方式將自己獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入到TK Storefront中。在商家TK賬號的個人資料頁面將出現(xiàn)一個購物標(biāo)簽，消費(fèi)者可以在不離開TK的情況下瀏覽商品，并直接進(jìn)入商家的在線商店進(jìn)行結(jié)賬。

一個品牌要想產(chǎn)生長期的銷售額，就必須不斷的被消費(fèi)者看到。而TK就是一個提升品牌曝光度的理想場所。

大流量+高粘性+高消費(fèi)力用戶+國內(nèi)D音可復(fù)制的“興趣電商”的成功模式=TK未來的變現(xiàn)能力。

D音的直播電商帶貨，研究清楚琢磨明白的時候已經(jīng)是一片紅海！錯過了。看到身邊很多朋友迅速崛起一直心有不甘，總在找彎道超車的機(jī)會，現(xiàn)在新的機(jī)會已經(jīng)到來！TK 在海外年輕人中就是聊天工具而且發(fā)展趨勢越來越猛烈，也許國內(nèi)直播電商曾經(jīng)帶來的機(jī)會，也將在海外上演。

出海浪潮曾經(jīng)造就一批財(cái)富神話，在不少人眼里，TK 電商是下一艘即將起航的巨舶。大船還在建造，希望占據(jù)先機(jī)的人們已經(jīng)涌入。

佰鳥傳媒為您提供通暢穩(wěn)定的TK出海端口，用我們多年的短視頻傳媒行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)幫您打造專業(yè)的出海運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，期待您的加入！

歡迎有相關(guān)意向的朋友來電咨詢或考察！

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