雷亞架，因?yàn)樵撃_手架的基本原理是由德國(guó)LAYHER（雷亞）公司發(fā)明，也被業(yè)內(nèi)人士稱為“雷亞架”。雷亞架主要用于大型演唱會(huì)的燈光架、背景架、線陣音響架等。

雷亞架基本原理：

采用鑄鋼或沖壓輪盤焊接在立柱上，橫桿通過(guò)橫桿頭與立柱上的輪盤進(jìn)行聯(lián)接，然后通過(guò)銷片進(jìn)行固定。（安裝中大型活動(dòng)場(chǎng)地需采用斜拉桿進(jìn)行加固）

一場(chǎng)舞臺(tái)演出離不開音響燈光設(shè)備的支持，也離不開鋁合金桁架的支持。其實(shí)對(duì)于表演舞臺(tái)搭建工作而言，桁架種類有很多，它的質(zhì)量好壞直接影響舞臺(tái)的搭建效果。所以高質(zhì)量的桁架的使用是舉辦一場(chǎng)成功演出的前提，質(zhì)量有了保證就更能有效保障人身和避免財(cái)產(chǎn)遭受損失。這么一看，鋁合金桁架的正確選型至關(guān)重要，購(gòu)買者有必要對(duì)以下的內(nèi)容多加留意。

桁架表面的光澤度

口碑好的的鋁合金桁架的表面一般都會(huì)出現(xiàn)明顯的光澤，這是因?yàn)榻?jīng)過(guò)蘸酸的處理的桁架能夠保持外觀的光彩奪目和美觀大方。所以消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品的過(guò)程中可以通過(guò)觀察表面光澤，來(lái)選擇真正合格的產(chǎn)品

性能

購(gòu)買產(chǎn)品一定要選擇放心的鋁合金桁架品牌，從而可以保證使用的性。優(yōu)質(zhì)的鋁合金桁架通過(guò)改善以往的鋼架結(jié)構(gòu)，以在兩端焊接堵頭的方式大大提高了受力強(qiáng)度，有效避免出現(xiàn)變形和垮塌的問(wèn)題。

鋁合金桁架銷售過(guò)程中，如何提高桁架競(jìng)爭(zhēng)力，是跟人家講我們的價(jià)格好good quality嗎？

前段時(shí)間，我們參加了中東地區(qū)的一個(gè)展會(huì)，老外就問(wèn)到了桁架銷售你們的優(yōu)勢(shì)是什么。我想一般大家會(huì)說(shuō)，質(zhì)量，要么就是說(shuō)鋁合金桁架價(jià)格便宜。我公司一業(yè)務(wù)是這么回答的：我們的產(chǎn)品緊跟時(shí)代發(fā)展。

這位業(yè)務(wù)，當(dāng)前所處的職位是經(jīng)理，原先剛做銷售的時(shí)候，怎么跟人家聊都不會(huì)，現(xiàn)在不僅對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)熟識(shí)，更是能夠通過(guò)跟顧客的聊天獲取產(chǎn)品需求信息，跟人成功推薦相關(guān)產(chǎn)品，還能幫助客戶改善安裝中遇到的其他問(wèn)題。

提高桁架產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，不是鋁合金桁架價(jià)格便宜這一因素。這位業(yè)務(wù)員談了自己的經(jīng)驗(yàn)，她每天除了必要的客戶溝通及問(wèn)候，多余的時(shí)間都是用來(lái)發(fā)布產(chǎn)品的信息，正是這樣看起來(lái)“死板”的工作，他讓我們的產(chǎn)品讓更多人知道。

高強(qiáng)度的工作前期付出，讓他能夠的產(chǎn)品曝光度增加，然而精力的有限也讓他意識(shí)到，在產(chǎn)品的發(fā)布時(shí)需要掌握重點(diǎn)，站著客戶的角度。

桁架銷售中鋁合金桁架價(jià)格與品質(zhì)為三大要素，成本是要保障的，價(jià)格在成本的基礎(chǔ)上適當(dāng)增加，但是不能追求高利益，客戶需要買的東西物有所值。其中客戶關(guān)心的就是桁架的品質(zhì)了，在品質(zhì)的基礎(chǔ)上參照價(jià)格。所以銷售的時(shí)候，不能一味遷就客戶的價(jià)格，要告知其我公司產(chǎn)品的品質(zhì)。

銷售在推銷產(chǎn)品的時(shí)候，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，當(dāng)前產(chǎn)品哪些比較受歡迎、顧客喜歡的產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品搭建時(shí)哪種布置受歡迎、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)……等你了解了這些行業(yè)知識(shí)后，在對(duì)接客戶時(shí)就能跟人聊的“歡”。

鋁合金競(jìng)爭(zhēng)力不僅僅是鋁合金桁架價(jià)格，或是告訴客戶我們的品質(zhì)好，當(dāng)光這個(gè)不能有說(shuō)服力，客戶買你的產(chǎn)品，并且從你手里，先是認(rèn)可了廠家，然后就是認(rèn)可了你。

圓盤式腳手架：是一種新型腳手架，該產(chǎn)品于上世紀(jì)八十年代從歐洲引進(jìn)，是繼碗扣式腳手架之后的升級(jí)換代產(chǎn)品。又稱菊花盤式腳手架系統(tǒng)，插盤式腳手架系統(tǒng)，輪盤式腳手架系統(tǒng)，扣盤式腳手架，ayher架( layer架、雷亞架，因?yàn)樵撃_手架的基本原理是由德國(guó)LAYHER（雷亞）公司發(fā)明，也被業(yè)內(nèi)人士稱為“雷亞架”。主要用于大型演唱會(huì)的燈光架、背景架。）， 圓盤式多功能腳手架，是繼碗扣式腳手架之后的升級(jí)換代產(chǎn)品。這種腳手架的插座為直徑133mm、厚10mm的圓盤，圓盤上開設(shè)8個(gè)孔，采用φ48*3.5mm、Q345B鋼管做主構(gòu)件，立桿是在一定長(zhǎng)度的鋼管上每隔0.60m焊接上一個(gè)圓盤，用這種新穎、美觀的圓盤連接橫桿，底部帶連接套。橫桿是在鋼管兩端焊接上帶插銷的插頭制成。