雷亞架，因?yàn)樵撃_手架的基本原理是由德國(guó)LAYHER（雷亞）公司發(fā)明，也被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為“雷亞架”。雷亞架主要用于大型演唱會(huì)的燈光架、背景架、線(xiàn)陣音響架等。

雷亞架基本原理：

采用鑄鋼或沖壓輪盤(pán)焊接在立柱上，橫桿通過(guò)橫桿頭與立柱上的輪盤(pán)進(jìn)行聯(lián)接，然后通過(guò)銷(xiāo)片進(jìn)行固定。（安裝中大型活動(dòng)場(chǎng)地需采用斜拉桿進(jìn)行加固）

舞臺(tái)的材質(zhì)一般分兩種，鋁合金與鋼鐵，今天說(shuō)的搭建步驟是鋁合金舞臺(tái)的。

步 立柱與絲桿安裝

立柱俗稱(chēng)舞臺(tái)腿，立柱與絲桿安裝的時(shí)候，要對(duì)準(zhǔn)。

第二步 舞臺(tái)片與舞臺(tái)腿連接

舞臺(tái)片的規(guī)格為1.22m，用來(lái)連接兩條舞臺(tái)腿。兩兩之間配一個(gè)舞臺(tái)片，數(shù)量在搭建前確保無(wú)誤，如有缺失，與舞臺(tái)廠家取得聯(lián)系。

第三步 舞臺(tái)片與舞臺(tái)腿搭建成閉合的一個(gè)方形區(qū)域

舞臺(tái)片與舞臺(tái)腿搭建成一個(gè)1.22*1.22m見(jiàn)方的區(qū)域，此為舞臺(tái)的一個(gè)單位。

第四步 如圖搭建每個(gè)區(qū)域

搭建舞臺(tái)立柱與舞臺(tái)片的時(shí)候，按照位置搭好框架，然后進(jìn)行靠攏。下圖為4個(gè)1.22*1.22區(qū)域

該圖為2*3的舞臺(tái)結(jié)構(gòu)

鋁合金舞臺(tái)一般采用黑色或是紅色的防滑板作為臺(tái)面，也有根據(jù)需要使用玻璃臺(tái)面的。臺(tái)面的搭建比起柱子要簡(jiǎn)單些，如果需要相關(guān)步驟或者有疑問(wèn)的，可以詢(xún)問(wèn)鋁合金舞臺(tái)廠家。

鋁合金桁架銷(xiāo)售過(guò)程中，如何提高桁架競(jìng)爭(zhēng)力，是跟人家講我們的價(jià)格好good quality嗎？

前段時(shí)間，我們參加了中東地區(qū)的一個(gè)展會(huì)，老外就問(wèn)到了桁架銷(xiāo)售你們的優(yōu)勢(shì)是什么。我想一般大家會(huì)說(shuō)，質(zhì)量，要么就是說(shuō)鋁合金桁架價(jià)格便宜。我公司一業(yè)務(wù)是這么回答的：我們的產(chǎn)品緊跟時(shí)代發(fā)展。

這位業(yè)務(wù)，當(dāng)前所處的職位是經(jīng)理，原先剛做銷(xiāo)售的時(shí)候，怎么跟人家聊都不會(huì)，現(xiàn)在不僅對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)熟識(shí)，更是能夠通過(guò)跟顧客的聊天獲取產(chǎn)品需求信息，跟人成功推薦相關(guān)產(chǎn)品，還能幫助客戶(hù)改善安裝中遇到的其他問(wèn)題。

提高桁架產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，不是鋁合金桁架價(jià)格便宜這一因素。這位業(yè)務(wù)員談了自己的經(jīng)驗(yàn)，她每天除了必要的客戶(hù)溝通及問(wèn)候，多余的時(shí)間都是用來(lái)發(fā)布產(chǎn)品的信息，正是這樣看起來(lái)“死板”的工作，他讓我們的產(chǎn)品讓更多人知道。

高強(qiáng)度的工作前期付出，讓他能夠的產(chǎn)品曝光度增加，然而精力的有限也讓他意識(shí)到，在產(chǎn)品的發(fā)布時(shí)需要掌握重點(diǎn)，站著客戶(hù)的角度。

桁架銷(xiāo)售中鋁合金桁架價(jià)格與品質(zhì)為三大要素，成本是要保障的，價(jià)格在成本的基礎(chǔ)上適當(dāng)增加，但是不能追求高利益，客戶(hù)需要買(mǎi)的東西物有所值。其中客戶(hù)關(guān)心的就是桁架的品質(zhì)了，在品質(zhì)的基礎(chǔ)上參照價(jià)格。所以銷(xiāo)售的時(shí)候，不能一味遷就客戶(hù)的價(jià)格，要告知其我公司產(chǎn)品的品質(zhì)。

銷(xiāo)售在推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，當(dāng)前產(chǎn)品哪些比較受歡迎、顧客喜歡的產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品搭建時(shí)哪種布置受歡迎、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)……等你了解了這些行業(yè)知識(shí)后，在對(duì)接客戶(hù)時(shí)就能跟人聊的“歡”。

鋁合金競(jìng)爭(zhēng)力不僅僅是鋁合金桁架價(jià)格，或是告訴客戶(hù)我們的品質(zhì)好，當(dāng)光這個(gè)不能有說(shuō)服力，客戶(hù)買(mǎi)你的產(chǎn)品，并且從你手里，先是認(rèn)可了廠家，然后就是認(rèn)可了你。

鋼鐵桁架的優(yōu)勢(shì)

1.鋼鐵材質(zhì)高強(qiáng)，當(dāng)跨度和荷載相同的條件下，重量?jī)H為混凝土的1/4到1/3，舞臺(tái)桁架廠家可根據(jù)需求定制不同規(guī)格

2.鋼鐵屬于理想彈塑性材料，具有很好的變形能力

3.鋼結(jié)構(gòu)具有良好的加工性能和焊接性能，我們舞臺(tái)桁架廠家采用的是滿(mǎn)焊工藝，更牢固

4.鋼鐵桁架具有可使用重復(fù)性，鋼鐵桁架表層鍍鋅，一般可使用5年。

鋼鐵桁架已經(jīng)在我國(guó)有了廣泛的應(yīng)用，使用壽命也長(zhǎng)。但是，舞臺(tái)桁架廠家建議你，定期的維護(hù)必不可少，維護(hù)好產(chǎn)品，相當(dāng)于是在變相省錢(qián)。