雷亞架，因為該腳手架的基本原理是由德國LAYHER（雷亞）公司發(fā)明，也被業(yè)內(nèi)人士稱為“雷亞架”。雷亞架主要用于大型演唱會的燈光架、背景架、線陣音響架等。

雷亞架基本原理：

采用鑄鋼或沖壓輪盤焊接在立柱上，橫桿通過橫桿頭與立柱上的輪盤進行聯(lián)接，然后通過銷片進行固定。（安裝中大型活動場地需采用斜拉桿進行加固）

舞臺的材質一般分兩種，鋁合金與鋼鐵，今天說的搭建步驟是鋁合金舞臺的。

步 立柱與絲桿安裝

立柱俗稱舞臺腿，立柱與絲桿安裝的時候，要對準。

第二步 舞臺片與舞臺腿連接

舞臺片的規(guī)格為1.22m，用來連接兩條舞臺腿。兩兩之間配一個舞臺片，數(shù)量在搭建前確保無誤，如有缺失，與舞臺廠家取得聯(lián)系。

第三步 舞臺片與舞臺腿搭建成閉合的一個方形區(qū)域

舞臺片與舞臺腿搭建成一個1.22*1.22m見方的區(qū)域，此為舞臺的一個單位。

第四步 如圖搭建每個區(qū)域

搭建舞臺立柱與舞臺片的時候，按照位置搭好框架，然后進行靠攏。下圖為4個1.22*1.22區(qū)域

該圖為2*3的舞臺結構

鋁合金舞臺一般采用黑色或是紅色的防滑板作為臺面，也有根據(jù)需要使用玻璃臺面的。臺面的搭建比起柱子要簡單些，如果需要相關步驟或者有疑問的，可以詢問鋁合金舞臺廠家。

鋁合金桁架銷售過程中，如何提高桁架競爭力，是跟人家講我們的價格好good quality嗎？

前段時間，我們參加了中東地區(qū)的一個展會，老外就問到了桁架銷售你們的優(yōu)勢是什么。我想一般大家會說，質量，要么就是說鋁合金桁架價格便宜。我公司一業(yè)務是這么回答的：我們的產(chǎn)品緊跟時代發(fā)展。

這位業(yè)務，當前所處的職位是經(jīng)理，原先剛做銷售的時候，怎么跟人家聊都不會，現(xiàn)在不僅對產(chǎn)品相當熟識，更是能夠通過跟顧客的聊天獲取產(chǎn)品需求信息，跟人成功推薦相關產(chǎn)品，還能幫助客戶改善安裝中遇到的其他問題。

提高桁架產(chǎn)品的競爭力，不是鋁合金桁架價格便宜這一因素。這位業(yè)務員談了自己的經(jīng)驗，她每天除了必要的客戶溝通及問候，多余的時間都是用來發(fā)布產(chǎn)品的信息，正是這樣看起來“死板”的工作，他讓我們的產(chǎn)品讓更多人知道。

高強度的工作前期付出，讓他能夠的產(chǎn)品曝光度增加，然而精力的有限也讓他意識到，在產(chǎn)品的發(fā)布時需要掌握重點，站著客戶的角度。

桁架銷售中鋁合金桁架價格與品質為三大要素，成本是要保障的，價格在成本的基礎上適當增加，但是不能追求高利益，客戶需要買的東西物有所值。其中客戶關心的就是桁架的品質了，在品質的基礎上參照價格。所以銷售的時候，不能一味遷就客戶的價格，要告知其我公司產(chǎn)品的品質。

銷售在推銷產(chǎn)品的時候，時刻關注市場動態(tài)，當前產(chǎn)品哪些比較受歡迎、顧客喜歡的產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品搭建時哪種布置受歡迎、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢……等你了解了這些行業(yè)知識后，在對接客戶時就能跟人聊的“歡”。

鋁合金競爭力不僅僅是鋁合金桁架價格，或是告訴客戶我們的品質好，當光這個不能有說服力，客戶買你的產(chǎn)品，并且從你手里，先是認可了廠家，然后就是認可了你。

鋼鐵桁架的優(yōu)勢

1.鋼鐵材質高強，當跨度和荷載相同的條件下，重量僅為混凝土的1/4到1/3，舞臺桁架廠家可根據(jù)需求定制不同規(guī)格

2.鋼鐵屬于理想彈塑性材料，具有很好的變形能力

3.鋼結構具有良好的加工性能和焊接性能，我們舞臺桁架廠家采用的是滿焊工藝，更牢固

4.鋼鐵桁架具有可使用重復性，鋼鐵桁架表層鍍鋅，一般可使用5年。

鋼鐵桁架已經(jīng)在我國有了廣泛的應用，使用壽命也長。但是，舞臺桁架廠家建議你，定期的維護必不可少，維護好產(chǎn)品，相當于是在變相省錢。