舞臺鋁合金桁架搭建一般按照搭建的面積來計算的，也有按照搭建天數(shù)算的，比如天搭建的，使用兩天，第二天拆卸的，那么就是算兩天的費用。

具體還要綜合運輸?shù)葋碛嬎?，比如需要運到遠的地方搭建，自然貴。搭建難度大的舞臺及鋁合金桁架，比如造型桁架等，價格就需要另外咨詢了。

1、材料不同：

一個是鋁合金為主體材料、一個鋼鐵材料，自然他們的使用壽命會有很大差別

鋁合金桁架

鋁合金桁架

鋼鐵桁架

鋼鐵桁架

2、品種規(guī)格不同

鋁合金桁架多種規(guī)格，常規(guī)的有200*200mm,300*300mm，400*400mm及更大規(guī)格的，鋼鐵的通常只有200*200mm方管的型號。

3、表面處理不同

鋼鐵的通常進行噴漆或者鍍鋅等來防止生銹，鋁合金的通常就是金屬銀色。

4、用途不同等

前者用于大型燈光架，吊掛燈光和音響，后者常用于小型廣告背景架子。并且鋁合金桁架會有螺絲鋁合金桁架和插銷鋁合金桁架，并且可以多種造型，鋼鐵桁架就沒有那么多品種用途了。

5、價格不同

常規(guī)鋼鐵桁架價格在30-40每米，鋁合金桁架價格不同規(guī)格少之100每米，大型規(guī)格在200-300每米，甚至遇上特殊造型的，會有更高的定制型造型桁架價格的。

鋁合金桁架銷售過程中，如何提高桁架競爭力，是跟人家講我們的價格好good quality嗎？

前段時間，我們參加了中東地區(qū)的一個展會，老外就問到了桁架銷售你們的優(yōu)勢是什么。我想一般大家會說，質(zhì)量，要么就是說鋁合金桁架價格便宜。我公司一業(yè)務是這么回答的：我們的產(chǎn)品緊跟時代發(fā)展。

這位業(yè)務，當前所處的職位是經(jīng)理，原先剛做銷售的時候，怎么跟人家聊都不會，現(xiàn)在不僅對產(chǎn)品相當熟識，更是能夠通過跟顧客的聊天獲取產(chǎn)品需求信息，跟人成功推薦相關(guān)產(chǎn)品，還能幫助客戶改善安裝中遇到的其他問題。

提高桁架產(chǎn)品的競爭力，不是鋁合金桁架價格便宜這一因素。這位業(yè)務員談了自己的經(jīng)驗，她每天除了必要的客戶溝通及問候，多余的時間都是用來發(fā)布產(chǎn)品的信息，正是這樣看起來“死板”的工作，他讓我們的產(chǎn)品讓更多人知道。

高強度的工作前期付出，讓他能夠的產(chǎn)品曝光度增加，然而精力的有限也讓他意識到，在產(chǎn)品的發(fā)布時需要掌握重點，站著客戶的角度。

桁架銷售中鋁合金桁架價格與品質(zhì)為三大要素，成本是要保障的，價格在成本的基礎上適當增加，但是不能追求高利益，客戶需要買的東西物有所值。其中客戶關(guān)心的就是桁架的品質(zhì)了，在品質(zhì)的基礎上參照價格。所以銷售的時候，不能一味遷就客戶的價格，要告知其我公司產(chǎn)品的品質(zhì)。

銷售在推銷產(chǎn)品的時候，時刻關(guān)注市場動態(tài)，當前產(chǎn)品哪些比較受歡迎、顧客喜歡的產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品搭建時哪種布置受歡迎、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢……等你了解了這些行業(yè)知識后，在對接客戶時就能跟人聊的“歡”。

鋁合金競爭力不僅僅是鋁合金桁架價格，或是告訴客戶我們的品質(zhì)好，當光這個不能有說服力，客戶買你的產(chǎn)品，并且從你手里，先是認可了廠家，然后就是認可了你。

鋁合金桁架價格構(gòu)成因素還包括底座和方套，今天先說說底座。

鋁合金桁架底座是放在接近地面的地方，偉裕立柱鋁合金桁架的下面，用來支撐鋁合金桁架，四個角有可以根據(jù)地面情況進行升降調(diào)節(jié)，不平整的地面場地，使鋁合金桁架垂直于地面。

鋁合金底座是鋁合金桁架的一個組成部分，但是非必要組成部分，鋁合金桁架的搭建根據(jù)現(xiàn)場地形考慮是否配置底座。對于地面水平較好的，可以不配置底座。少配置底座這個部分，桁架價格，總體上也是會對應做減法的。

是否需要配置底座，歡迎直接咨詢我們桁架廠家。