參展人員要用發(fā)放產(chǎn)品宣傳資料、產(chǎn)品現(xiàn)場演示和分發(fā)免費(fèi)小禮品等各種手段吸引參觀者的目光，來擴(kuò)大企業(yè)的知名度。如果展會(huì)主辦方提供的展覽設(shè)備不夠用，參展商可以聯(lián)系一些展覽公司來租賃一些展覽設(shè)備或者提供其他服務(wù)。展會(huì)舉辦期間，參展商要注意可能出現(xiàn)的問題，保障參展人員的人身和財(cái)物。

低成本接觸合作客戶公司并接觸到合格客戶，參加展會(huì)是有效的方式。在展出的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。

展會(huì)能夠展示企業(yè)、行業(yè)的形象和成就，對(duì)于招商引資是有極大的好處的。辦好展會(huì)還能夠促進(jìn)當(dāng)?shù)芈灭^、餐飲、交通運(yùn)輸、旅游等多個(gè)行業(yè)的發(fā)展。正因?yàn)檎箷?huì)有如此之大的價(jià)值，所以，政府對(duì)于展會(huì)都會(huì)大力支持鼓勵(lì)的。

通過參加展覽會(huì)，企業(yè)可以迅速地了解市場行情，向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌，同時(shí)通過與世界各地買家的接觸，了解誰是真正的客戶，行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)如何，達(dá)到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場的目的。