如何做好眼鏡店的經(jīng)營？估計每個人都會有不同的答案，有人說，堅持到底，就能做好；有人說，擁有良好的人脈就能為店面帶來更多的客戶，也有的人說，用真誠之心對待顧客，顧客就會感動；還有人說，見什么人說什么話，盡可能的討客戶歡心...

1、做少賺錢的生意：

在日常的銷售過程中，常常會遇到這種情況。有的學(xué)生沒有能力配價格高的眼鏡，但是為了在同學(xué)面前充面子，往往會打腫臉充胖子。但是這樣的生意不要做，應(yīng)該告訴學(xué)生，你的視力還不是很穩(wěn)定，明年再換還不遲，只要光學(xué)性能上能夠充分保護(hù)視力就可以了。事實證明，這樣做會有回報的，即便后來有了競爭對手，顧客還是會忠誠你這一邊的。

2、敢做不賺錢的生意：

眼鏡的消費(fèi)者來自各個階層，他們的消費(fèi)能力各有不同，所以，要想擁有更多的顧客，我們必須要把服務(wù)對象做好分類，然后針對性的設(shè)置上產(chǎn)品的檔次，這時，出現(xiàn)有悖原則的事情，就要敢于做不賺錢的生意。比如，有一家眼鏡店老板曾經(jīng)經(jīng)歷過這樣一件事，有客人來換鏡片，店里12元一副的鏡片缺了度數(shù)，就偷偷的把價值30元的鏡片給了他，有人不理解，問老板“你可以叫他換一種啊”。

老板回答道：“缺了度數(shù)是我們的過失，市場要求你設(shè)置這檔次的商品，你沒有提供，就要因此而付出代價”。對于這樣的決定，顧客可能一時不知道，但是時間久了，好名聲就不知不覺的傳開了。

3、把顧客當(dāng)做親人：

眼鏡作為一種“光學(xué)藥品”，往往需要在驗配師的指導(dǎo)下進(jìn)行購買配帶，經(jīng)營者不但要把顧客視為上帝，而且還要視其為親人，有個店主新聘的員工有一次為了動員顧客換架子，就給他的眼鏡挑了一大堆毛病，什么螺絲松了、心光偏離了、透光率不達(dá)標(biāo)了等等，把顧客說動心后，員工就沾沾自喜地去邀功。

這個時候老板可以告訴他，賺到錢不稀罕，讓人覺得我們的服務(wù)是真誠的，才是本事。建議你把顧客當(dāng)做親人后再想想?？梢源_信，如果每個顧客都成為眼鏡店經(jīng)營者的親人后，那么任何競爭對手也就無縫可乘了。

4、把顧客視為放出去的鴿子：

有的眼鏡店對首次配鏡的學(xué)生都很認(rèn)真、耐心。疑為調(diào)節(jié)痙攣的，總是設(shè)想為其解除，結(jié)果常常是幾個小時忙下來，分文不收。有的學(xué)生事先已開了家庭會議，痛下決心要配眼鏡了，結(jié)果一散瞳，好了，走了。把到手的業(yè)績送走誠然是對人欲望的一種考驗，但從長遠(yuǎn)看，卻是一筆不賠的生意……

此類學(xué)生再患近視的可能性極大，他們像飛出去的鴿子，極有可能再飛回來，而在飛回來前，肯定一直為這種為客戶所想的眼鏡店做廣告。

5、不打價格戰(zhàn)：

我們經(jīng)常看到為了跟競爭對手搶客戶，同行業(yè)經(jīng)常打價格戰(zhàn)，耗費(fèi)了大量的人力物力，終卻精疲力盡，收效甚微。

其實， 價格戰(zhàn)就是一個死胡同，在價格上做文章，終會破壞整個行業(yè)的發(fā)展。 怎樣才能停止這場惡性競爭呢？優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和誠信原則才是王道。

穩(wěn)固的競爭優(yōu)勢非一朝一夕的所能建立，生意中的方法就跟做人的道理一樣，人人能懂，做起來也沒難度，卻很少有人能真正做到。但只要堅持做下去，到了收獲的季節(jié)，你的所得會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的想象。

好了，關(guān)于如何做好眼鏡店的經(jīng)營，凡達(dá)飾界小編就簡單的為大家分享到這里，生活處處有學(xué)問，每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)，積累一點(diǎn)，就能夠少走彎路。好了，謝謝大家的關(guān)注，小編將會持續(xù)給大家?guī)砀嚓P(guān)于眼鏡店的相關(guān)知識...