成交的心理過程有三步：

步，進入對方的世界(描繪客戶的內(nèi)心);

第二步，把食客帶到他的世界的邊緣(引導客戶);

第三步，將食客帶入你的世界(實現(xiàn)營銷)。

而實際上，近年來所流行的“顧問式營銷”、“營銷教練技術”等等這些，都是由這一條引發(fā)出來。而其中的關鍵，恰恰是步——用準確的語言描述對方的渴望和愿景，以進入對方的世界。

建立強大的信賴

沒有人會把錢交給陌生人，因為信不過。想要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要建立強大的信賴感。建立強大的信賴感，常見的方法有：使用客戶見證，將自己包裝成專家，使用同級別專家的見證。

除了這些立竿見影的方法外，你還可以通過分步成交，完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的宴會宴席訂單，那么不妨設計多步成交環(huán)節(jié)。

步，讓對方付出很小的代價，就得到應有的價值，并開始獲益;

第二步，開展咨詢，為食客使用產(chǎn)品提供指導;

第三步，完成全部交易。

第四步，讓食客進行服務見證，通過食客的見證去發(fā)展新的食客。

這樣做的好處是：

，你可以通過較低的成本，輕松完成一筆交易，擴大前端;

第二，完成交易后，你可以迅速為對方提供服務，讓食客驗證你的誠信，享受你的價值;

第三，你獲得了和食客進行更多交流的機會，更多的交流，就意味著更多的營銷。

食客的好奇心

好奇害死貓。同樣地，好奇也會促使客人花錢消費。如果你的出品，或者你對出品的描述，可以激發(fā)客人的好奇心，那么你就再也不用擔心營銷了。

防腐木

防腐木具有自然、環(huán)保、的特點，擁有防腐、防毒、防蛀、防白蟻侵襲的優(yōu)勢，提高了木材的穩(wěn)定性。防腐木對戶外木質(zhì)結(jié)構(gòu)的保護更為主要。防腐木易于涂料及著色，根據(jù)設計要求，能達到美輪美奐的效果。廣泛應用于各種廣告招牌、園藝景觀精品的制作。防腐木的特性

1、自然、環(huán)保、、防腐、防霉、防蛀、防白蟻侵襲。

2、提高木材穩(wěn)定性，對戶外木制結(jié)構(gòu)的保護更為主要。3、易于涂料及著色，根據(jù)設計要求，能達到美輪美奐的效果;能滿足各種設計要求，易于各種的園藝景觀精品的制作。4、接觸潮濕土壤或親水效果尤為顯著，滿足戶外各種氣候環(huán)境中使用30年以上不變。

防腐木在特定的行業(yè)所能體現(xiàn)的復古，雅觀的效果，鋁塑板是做不到的。比如說一個咖啡店，如果用防腐木門頭，效果就很好，更符合咖啡店這個行業(yè)。

除了上面介紹到的材料，其實，在門頭制作當中，下面這些材料也是經(jīng)常會用到。

D廣告

D廣告無疑是上訴廣告里面做好的。

原因如下：

1：4塊廣告形成了一個“廣告牌矩陣”---足夠吸引到眼球。

2：這4塊牌子上都只有1張多2張圖片---極簡。

3：每塊廣告牌的文字都很直接的寫出了產(chǎn)品名+價格名---快速傳遞信息，夠聚焦。

4：很重要，也是為關鍵的一點是：D廣告上面文字的排列，是有“邏輯”的。

D廣告的每塊廣告牌子文字排列分別是：

1號廣告牌：文字在上方

2號廣告牌：文字在左上方+底部

3號廣告牌：文字在右下方

4號廣告牌：文字在底部

試想，這樣的排列組合，無論消費者在干什么事情，只要消費者TA抬頭，就不會錯過任何信息。因為這些信息從在廣告牌上的“上，下，左，右”4個方位全部出現(xiàn)了。而且一旦他接觸到了信息，那他一定會把所有信息全部“看完”。這是因為看的場景很“輕”--簡單，，易理解。