（一）找到活動策劃的理由

（1）理由一：時間

①法定節(jié)假日：如五一國際勞動節(jié)——勞動光榮；國慶節(jié)——國慶七天樂等；

②季節(jié)變化：如換季大清倉等；

③公司歷史上的今天：如公司七周年店慶，滿99元送50元，店長都瘋了！

④隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，雙十一、雙十二之類自創(chuàng)節(jié)日被渲染成全民狂歡，也可以借鑒。

總結(jié)：以時間為理由做活動，比較容易獲得客戶的認(rèn)可。

客戶可能真的以為你是七，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，如果是事先做過提價處理，可能反而對公司的品牌不利，因此對規(guī)則的設(shè)置就顯得尤為重要，還有就是文案的吸引力和自傳播。

在這種情況下，內(nèi)容運營實際上比產(chǎn)品可能更吸引人。

（2）理由二：商品/產(chǎn)品本身

推出款的商品/產(chǎn)品，打響市場：

如游戲公司的開服優(yōu)惠活動、戰(zhàn)場活動等；公司的開業(yè)、新品發(fā)布會等。

總結(jié)：以產(chǎn)品本身的信息作為活動，要求策劃人員對產(chǎn)品本身有深刻的了解，并且能夠抓住消費者感興趣的點去組織和引導(dǎo)。

（3）理由三：行業(yè)熱點/新聞熱點

從這個角度去策劃活動，要知道近有哪些熱點（賣點）、為什么關(guān)注這些熱點，以及這些這點我可以怎么利用。（4）自爆

這種策劃有點風(fēng)險：

①如果是標(biāo)題黨，會讓客戶產(chǎn)生反感的心理；

②如果真的揭露公司的短處，可能結(jié)果反而給品牌帶來損失。

總結(jié)：一般這種情況，可以用一些普遍存在的缺點入手，然后說明公司在這方面一直在努力等之類的策略。但是總的來說有很大風(fēng)險，要積累案例，并且有足夠的經(jīng)驗和把握，再去使用。（感覺策劃越來越好玩了：）

（二）將理由和活動規(guī)則有效結(jié)合起來

（1）活動設(shè)計與理由無縫對接

舉例說明：如果你是某個電商網(wǎng)站的運營人員，要策劃某個商品的活動，希望讓客戶感到獲得了實惠，但是你又沒有高昂的運用費用，那么可以怎么做呢？

①活動主題吸引人；

②認(rèn)真匹配活動主題與理由；

③仔細(xì)設(shè)定活動方式與規(guī)則；

④讓活動給人獨特的感受（換位思考，抓住客戶心理）

（2）活動規(guī)則的設(shè)定記住兩句話：流程簡單少思考，文案清晰無歧義

（3）具體的規(guī)則的設(shè)定

它在很大程度上決定了用戶關(guān)注的利益點是否足夠到吸引用戶來參加活動。注意幾點：

①普獎不一定比抽獎方式好，但是如果抽獎的規(guī)則和分級曝率設(shè)計不好，還不如簡單粗暴的普獎；

②活動規(guī)則越復(fù)雜，用戶逃跑的心態(tài)就越大。但是如果采用游戲化的設(shè)計規(guī)則，分步驟給予獎勵，那么用戶就會很聽話的跟著你的節(jié)奏來。

（三）規(guī)則設(shè)定好了，還需要宣傳推廣的配合，才能達(dá)到終的好效果。

一、關(guān)于活動策劃

對于應(yīng)該策劃一個什么樣的活動，周圍的人乃至自己都抱有一定的期許，比如我這次活動一定要驚爆全場，或者粉絲數(shù)一定要瘋狂飆升，或者轉(zhuǎn)化率一定要超級高等等，所以加諸在自己身上的壓力就會很大，會看各種的活動案例來幻想著引爆全場。

但實際上像那種活動案例模仿成本是很高的，甚至于很多的細(xì)節(jié)由于是公司機(jī)密他不可能告訴你，那么我們應(yīng)該怎么辦？在這里告訴大家一句話。

做活動運營，關(guān)鍵的不是創(chuàng)意，不是去模仿別人的案例，其實是套路。

我們不要妄想每次做完活動都能一炮而紅，一次就能傳播的非常之廣。低成本、高傳播，這樣的活動可遇而不可求，必然是天時地利人和。

所以，要想搞好一個活動，重要的是能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打有效地達(dá)成活動目標(biāo)。給大家放個圖：

很多人在策劃活動時覺得活動不就是做做策劃，然后執(zhí)行一下嗎？實際上并不是的，你應(yīng)該遵從這五個步驟。

復(fù)盤真的很重要

活動結(jié)束后，要及時進(jìn)行復(fù)盤。復(fù)盤分為四個步驟，回顧你的目標(biāo)是什么——你的效果達(dá)成了什么樣子——分析原因是什么，后總結(jié)經(jīng)驗，好的是什么，壞的是什么。

步首先要回顧你的目標(biāo)是什么，是否達(dá)到了，是否偏離了。

然后根據(jù)數(shù)據(jù)來評估效果，上圖是常見的一些數(shù)據(jù)表現(xiàn)，但是還要具體情況具體分析，看你的活動需要分析哪些數(shù)據(jù)。

然后要對他分析原因，到底造成這些數(shù)據(jù)偏離的原因是什么，在哪出現(xiàn)了什么樣的問題，這個問題的責(zé)任人是誰，我們?nèi)绾伪苊庀乱淮沃貜?fù)犯錯，可以從圖片上幾方面來分析原因。

后一步就是總結(jié)經(jīng)驗，到底原因是什么，把它總結(jié)下來寫成一篇文章，告訴后面人哪些是對的，哪些是不對的。甚至把它總結(jié)成一個二次傳播的東西，給其他人講一講你是怎么做的。

做活動拼的不是創(chuàng)意，拼的不是一次爆紅，而是讓我們每次策劃的活動都能至少達(dá)到80分，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，精細(xì)化的運作，積累才能策劃出的活動