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近年來，國(guó)家鼓勵(lì)汽車消費(fèi)，優(yōu)化限購政策，汽車行業(yè)逐步恢復(fù)增長(zhǎng)。同時(shí)，加大對(duì)新能源車汽車扶持，銷量增長(zhǎng)迅猛。為了更好地幫助車企增加獲客，搜狗營(yíng)銷說深入汽車行業(yè)，洞察人群需求變化，為廣告主提供更的營(yíng)銷指導(dǎo)。

01、搜狗汽車行業(yè)人群洞察

搜狗汽車行業(yè)檢索人群呈年輕化，近80%的用戶在35歲以下，其中男性占75%，女性占25%；根據(jù)網(wǎng)民檢索需求，首次購車人群占比達(dá)近58%，下沉市場(chǎng)的占比更高。

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人群需求多樣化

57.8%首次購車

該人群相對(duì)比較年輕，處于人生很重要一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，大部分是以代步為主，外出辦事比較方便等；決策周期比較長(zhǎng)，長(zhǎng)期關(guān)注汽車信息，也是注重性價(jià)比的一類人群。

26.3%準(zhǔn)備換車

該階段人群事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，“家庭”在該年齡段人群中更顯重要性，同時(shí)有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，換車的需求升級(jí)；更多考慮實(shí)用性、品牌及價(jià)格，需求選對(duì)比較明確。

15.9%準(zhǔn)備增購

該階段人群相對(duì)前兩個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力更加雄厚，需求較為多樣化，購車時(shí)更加注重性、品牌、質(zhì)量，其次是價(jià)格，需求更加清晰明確。

02、搜狗傳統(tǒng)汽車行業(yè)人群洞察

搜狗傳統(tǒng)汽車檢索用戶主要集中在35歲以下，主要以男性為主占比達(dá)74%。由于政策的影響以及生活水平的提高，近兩年下沉汽車市場(chǎng)的檢索需求逐漸提升。、油耗、動(dòng)力是影響消費(fèi)者購車的主要考量因素。

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下沉市場(chǎng)需求增長(zhǎng)

需求增長(zhǎng)率變化

20年對(duì)比19年一線及新一線城市基本無明顯增加，二線及以下城市需求增加明顯，其中四五線城市檢索量增加超過12%。

消費(fèi)者需求區(qū)域分布

近40%的用戶集中在一線及新一線城市，二三線城市占比35%左右，四五線城市占比25%左右。

03、搜狗新能源汽車行業(yè)人群

隨著近年社會(huì)對(duì)減少污染、低碳出行的關(guān)注度提高，用戶對(duì)新能源的關(guān)注度逐漸提升，并且用戶呈年輕化趨勢(shì)，女性用戶的關(guān)注度高于男性。近80%的用戶主要集中在一線及新一線城市。

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品牌關(guān)注度更高

新能源用戶關(guān)注品牌

隨著造車新勢(shì)力、豪華品牌、合資品牌投放的高端產(chǎn)品入場(chǎng)，用戶對(duì)于汽車品牌的關(guān)注度逐步升高，同時(shí)、續(xù)航、動(dòng)力等也是用戶考慮的重要因素。

總結(jié)

人群年輕化

該人群相對(duì)比較年輕，處于人生很重要一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，大部分是以代步為主，外出辦事比較方便等；決策周期比較長(zhǎng)，長(zhǎng)期關(guān)注汽車信息，也是注重性價(jià)比的一類人群。

地域差異化

下沉市場(chǎng)對(duì)汽車的檢索需求明顯增長(zhǎng)，更偏向于經(jīng)濟(jì)實(shí)用型車型。

購車需求多樣化

首次購車決策周期相對(duì)較長(zhǎng)，更傾向于高性價(jià)比車型；換購及增購決策周期較短，對(duì)于買車有相對(duì)明確的目標(biāo)。

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