一、基本概念

1、定位擺放

所謂定位擺放，也就是化妝品加盟店里的一般性擺放，它一經(jīng)安排后，化妝品所擺放的位置，擺放面就很少變動(dòng)，除了配置表的更改外，很少有變動(dòng)，這種擺設(shè)，稱為定位擺放，理論上，每一個(gè)商品皆有一個(gè)固定擺放區(qū)域。

2、變化性擺放

變化性擺放，就是在定位擺放以外，因節(jié)日促銷(xiāo)，或新品上市等因素，而特別設(shè)計(jì)出來(lái)的擺放位置，稱之為變化性擺放，如端架擺放、關(guān)連擺放、槽溝擺放，這些擺放一般都有某種促銷(xiāo)目的，期限通常不長(zhǎng)，短則幾天，長(zhǎng)也不超過(guò)一個(gè)月，但卻較能拉動(dòng)真?zhèn)€化妝品加盟店的人氣和氛圍。

二、吸引看、吸引選、吸引購(gòu)買(mǎi)的法則

化妝品加盟店擺放的較基本法則，是要讓顧客很方便看得到，比如色彩對(duì)比鮮明，擺放方式很新穎，就很容易抓住顧客的眼光；又像有的商店喜歡將水果擺在平臺(tái)，就是要便于顧客挑選；還有些加盟店搞促銷(xiāo)有時(shí)會(huì)把單一商品弄成一個(gè)堆頭，形成豐富的視覺(jué)感受，價(jià)格又設(shè)定得很低，很容易吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

三、貨架位置區(qū)分

在配置管理上把貨架區(qū)分為四個(gè)位置，即上段、黃金線、中段及下段。

1、上段。上段即貨架的較上層，一般擺放一些推薦化妝品，或有心培養(yǎng)的產(chǎn)品。

2、黃金線。黃金線的高度大約在85cm~120cm左右，即一般人眼光能捕捉到的，觸手可及的擺放位置，稱較好的擺放此位置，一般常用來(lái)擺放高利潤(rùn)產(chǎn)品、自身品牌、或進(jìn)口商品，但較忌諱用來(lái)擺放無(wú)利潤(rùn)或低利潤(rùn)的商品，那對(duì)于整店的利益影響將是一大傷害。

3、中段。貨架棚板由下數(shù)起第二層或第三層的位置，即為中段，此位置可用來(lái)擺放一些利潤(rùn)不高的商品或本身放棄的，卻因顧及顧客需要不得不賣(mài)的商品。

4、下段?；瘖y品加盟店為貨架的較下層，這個(gè)擺放擺放我們通常用來(lái)擺放一些贏利很快、易碎、體積大，或利潤(rùn)不高的商品。

四、前進(jìn)立體擺放

化妝品加盟店的營(yíng)業(yè)時(shí)段中，有購(gòu)買(mǎi)高、低峰時(shí)段。在高峰時(shí)段，人流較多，銷(xiāo)售較好，過(guò)了營(yíng)業(yè)高峰后，暢銷(xiāo)的商品一定會(huì)賣(mài)得很好，而使商品凹到貨架里面，這時(shí)候化妝品加盟店員應(yīng)將凹到里層的商品往外移，使顧客容易看到這些商品，這個(gè)動(dòng)作就叫做前進(jìn)立體擺放，店員每天在高峰時(shí)段都必須實(shí)施此動(dòng)作，如果沒(méi)即時(shí)處理，必然會(huì)錯(cuò)失很多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。