江小白品牌與2012年亮相，在2013年整個白酒行業(yè)處于寒冬的背景下，卻脫穎而出、逆市增長，實現(xiàn)千萬元級收入，之后呈快速增長趨勢，2017年實現(xiàn)約7億元銷售收入。今日我們就來說道說道江小白如何用特色在白酒產(chǎn)業(yè)做出了自己的一番天地。

（一）定位特色

江小白是重慶江小白酒業(yè)有限公司旗下江記酒莊釀造生產(chǎn)的一種自然發(fā)酵并蒸餾的高粱酒品牌。江小白致力于傳統(tǒng)重慶高粱酒的老味新生，將客戶群體定位為新青年這種接受新事物強的群體，深入了解這類用戶，從產(chǎn)品設(shè)計，文案設(shè)計，營銷設(shè)計上考慮客戶群體，根據(jù)用戶畫像將消費者的心理與自身產(chǎn)品結(jié)合創(chuàng)新設(shè)計產(chǎn)品。

以“我是江小白，生活很簡單”為品牌理念，堅持“簡單純粹，特立獨行”的品牌精神，推動我國傳統(tǒng)美酒佳釀品牌的年輕化、時尚化和國際化。

（二）產(chǎn)品特色

堅守“簡單包裝、精制佳釀”的反奢 侈主義產(chǎn)品理念，滿足目前現(xiàn)代青年對于白酒的口感，用符合新青年的產(chǎn)品特色來吸引大眾的目光，并把產(chǎn)品場景化。

（三）IP特色

將品牌人設(shè)化，設(shè)置一個有著目標(biāo)用戶特點的人物形象，也是產(chǎn)品IP本身，以持續(xù)打造“我是江小白”品牌IP與用戶進行互動溝通，讓目標(biāo)用戶與產(chǎn)品緊密結(jié)合，使得目標(biāo)用戶看到這個形象，在感情與目標(biāo)用戶產(chǎn)生共鳴。