許多人到地推中碰到難堪就手足無(wú)措害怕進(jìn)一步往前，把宣傳單急匆匆傳出去即使了事，沒(méi)有進(jìn)一步發(fā)掘客戶深層次想法的意思。而針對(duì)一些較為強(qiáng)大的地推工作人員而言，應(yīng)對(duì)這種廣泛碰到的難堪情況，她們通常有一顆較為強(qiáng)勁的心血管，仍然懷著激情積極主動(dòng)去看待每一位潛在客戶，知難而上。

上邊說(shuō)的較為虛大而泛，下面說(shuō)說(shuō)一名出色的地推工作人員應(yīng)當(dāng)具有什么素養(yǎng)，及其一些攻單的小竅門。

1、地推工作人員對(duì)自己組織應(yīng)當(dāng)做一個(gè)較為的掌握，包含組織的歷史時(shí)間、考試成績(jī)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、特色、課程課程類型設(shè)定、教學(xué)方法、部位這些情況。

2、對(duì)地推中的主打課程應(yīng)當(dāng)做一個(gè)較為詳盡的掌握，包含體驗(yàn)課及其有關(guān)的吊牌價(jià)的課。例如課程的實(shí)際信息內(nèi)容：課程內(nèi)容、在考試中常占比例、價(jià)錢、特惠、上課時(shí)間、任課教師、錄取人數(shù)這些，及其課程特色、課程使用價(jià)值這些。

3、地推工作人員應(yīng)當(dāng)要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者基本上情況有一定掌握，包含對(duì)家的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、課程類型、課程情況、師資力量情況這些，根據(jù)比照自己與敵人的特性，尋找自己的優(yōu)點(diǎn)與對(duì)家相對(duì)性缺點(diǎn)的地區(qū)，在向客戶談單時(shí)更能有目的性地攻破。

4、掌握本地的現(xiàn)行政策，例如小學(xué)升初中、初升高、高考新政策，及其各院校歷年升學(xué)考試情況、錄取分?jǐn)?shù)線情況。

5、對(duì)學(xué)員不一樣環(huán)節(jié)的心理狀態(tài)生理學(xué)特點(diǎn)專業(yè)知識(shí)、相關(guān)親子教育的專業(yè)知識(shí)、小孩生長(zhǎng)發(fā)育發(fā)展的專業(yè)知識(shí)有掌握。

6、把握一些應(yīng)對(duì)普遍情況得話術(shù)，例如普遍常見問(wèn)題銷售話術(shù)、攻單銷售話術(shù)這些。

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