許多人到地推中碰到難堪就手足無措害怕進(jìn)一步往前，把宣傳單急匆匆傳出去即使了事，沒有進(jìn)一步發(fā)掘客戶深層次想法的意思。而針對一些較為強(qiáng)大的地推工作人員而言，應(yīng)對這種廣泛碰到的難堪情況，她們通常有一顆較為強(qiáng)勁的心血管，仍然懷著激情積極主動去看待每一位潛在客戶，知難而上。

上邊說的較為虛大而泛，下面說說一名出色的地推工作人員應(yīng)當(dāng)具有什么素養(yǎng)，及其一些攻單的小竅門。

1、地推工作人員對自己組織應(yīng)當(dāng)做一個較為的掌握，包含組織的歷史時間、考試成績、經(jīng)營規(guī)模、特色、課程課程類型設(shè)定、教學(xué)方法、部位這些情況。

2、對地推中的主打課程應(yīng)當(dāng)做一個較為詳盡的掌握，包含體驗課及其有關(guān)的吊牌價的課。例如課程的實際信息內(nèi)容：課程內(nèi)容、在考試中常占比例、價錢、特惠、上課時間、任課教師、錄取人數(shù)這些，及其課程特色、課程使用價值這些。

3、地推工作人員應(yīng)當(dāng)要對競爭者基本上情況有一定掌握，包含對家的經(jīng)營規(guī)模、課程類型、課程情況、師資力量情況這些，根據(jù)比照自己與敵人的特性，尋找自己的優(yōu)點與對家相對性缺點的地區(qū)，在向客戶談單時更能有目的性地攻破。

4、掌握本地的現(xiàn)行政策，例如小學(xué)升初中、初升高、高考新政策，及其各院校歷年升學(xué)考試情況、錄取分?jǐn)?shù)線情況。

5、對學(xué)員不一樣環(huán)節(jié)的心理狀態(tài)生理學(xué)特點專業(yè)知識、相關(guān)親子教育的專業(yè)知識、小孩生長發(fā)育發(fā)展的專業(yè)知識有掌握。

6、把握一些應(yīng)對普遍情況得話術(shù)，例如普遍常見問題銷售話術(shù)、攻單銷售話術(shù)這些。

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