九方招生團隊總結(jié)分享地推招生中常規(guī)招生問題處理。

一、沒什么興趣，立即拒絕的家長。這類家長在地推活動中碰到的是數(shù)多的，也尤其非常容易讓推廣工作人員慢慢喪失自信心，實際上這一十分一切正常，由于地推活動中，大家壓根不確定性另一方家里是不是有適齡的小孩，那麼拒絕大家也就不奇怪了。應(yīng)對這類狀況，我們建議是“舍棄，立即找下一個，放學后前的時間較為緊，一定要把時間運用起來”。

二、有點兒興趣愛好，但沒留聯(lián)系電話。這類狀況發(fā)生的這時僅次種狀況，由于家長都還沒對大家消除提防，還對大家存在顧慮。碰到這類狀況，你能說：“家長，我將我的電話交給您，有哪些難題，您能夠立即在線留言，我能更詳盡，更合理地為您處理你所碰到的難題?！薄凹议L，您看，我手機號碼都交給你呢，您也幫我留一個吧!那樣您有急事得話，因為我了解是哪個家長。并且，我也可以積極聯(lián)絡(luò)您，幫您處理小孩在學習方面碰到的難題，由于我們都是搞文化教育的，很掌握小孩的心理狀態(tài)，大家有技術(shù)專業(yè)的教育專家，能能夠更好地給你小孩服務(wù)項目。”假如你那么講了，家長或是沒留電話，請參照種狀況。

三、沒聽過大家，教師教學水平如何?主要做師資介紹，銷售話術(shù)提前準備緊緊圍繞老師的文憑、講課工作經(jīng)驗、基本技能等進行。能提前準備些證實老師整體實力的原材料會更好。銷售話術(shù)顯著成績、微信聊天群家長的夸獎截屏、學員的喜訊截屏等。院校品牌形象，銷售話術(shù)集中化在教室總數(shù)、總面積、電子產(chǎn)品、安保措施等。

終有那樣幾個方面必須留意：1、跟家長溝通交流當中，禁止應(yīng)用否認、批評性的詞句。一旦家長內(nèi)心感覺難受了，那麼家長對你的印像便會較為槽糕，成交轉(zhuǎn)化率就極低了。應(yīng)對家長的一切質(zhì)疑，都需要先毫無疑問另一方的叫法，再反復(fù)一邊家長的質(zhì)疑以后，論述自身的見解和核心理念就可以了。2、盡量避免專業(yè)名詞的應(yīng)用。家長一般都并不是技術(shù)專業(yè)的，過多的專業(yè)名詞會讓家長感覺你是在顯擺或是像聽“天書”一樣不清楚你覺得的是哪些，非常容易造成家長的抵觸，就沒有再次溝通交流的興趣愛好了。3、不可以提出質(zhì)疑家長。所有人都喜愛被別人毫無疑問，討厭被否認，即便 你是對的，可是你很有可能獲勝爭辯而輸?shù)粲唵涡畔ⅰ?/span>

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