有很多校領(lǐng)導(dǎo)告訴我，大家教學(xué)區(qū)每回做銷售市場(chǎng)地推都沒(méi)什么實(shí)際效果，便是覺(jué)得出去轉(zhuǎn)悠一圈，拍一拍照片，發(fā)發(fā)包裝袋就回去了。但真真正正的銷售市場(chǎng)地推是這一模樣嗎？實(shí)際上確實(shí)并不是這類做秀式地推，地推是一件長(zhǎng)期性堅(jiān)持不懈持續(xù)品牌推廣的工作中，其關(guān)鍵目地是引流和品牌推廣，在地推中我們可以合理的開(kāi)展細(xì)分市場(chǎng)，重抓目標(biāo)用戶，比如：現(xiàn)階段環(huán)節(jié)要招大班的學(xué)員，那大家應(yīng)當(dāng)去哪里找尋呢？簡(jiǎn)易的大道理，用戶在哪兒，大家在哪兒！
院校，小區(qū)門(mén)口，補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)，公交站，圖書(shū)店等，全是用戶很有可能發(fā)生的情景，在這類情景下大家才真真正正實(shí)際意義上的會(huì)尋找目標(biāo)用戶。尋找目標(biāo)用戶人群，怎么才能更強(qiáng)的進(jìn)行地推工作中？搞好地推工作中有四個(gè)尤其重要的階段：早期提前準(zhǔn)備—全過(guò)程可控性—實(shí)際效果總結(jié)—計(jì)劃方案提升。
1、早期提前準(zhǔn)備。工作人員分配，區(qū)域規(guī)劃，原材料（宣傳頁(yè)/展示架/伸手牌/銷售市場(chǎng)申請(qǐng)表/營(yíng)銷推廣二維碼這些）2、全過(guò)程可控性。有地推主題活動(dòng)必有數(shù)據(jù)信息追蹤，量化分析工作中（精英團(tuán)隊(duì)總體目標(biāo)，本人完成目標(biāo)），必須緊抓的數(shù)據(jù)信息大伙兒能夠參考一下：發(fā)傳單兼職總數(shù)--采訂單數(shù)--填加微信好友總數(shù)--手機(jī)微信入群總數(shù)，當(dāng)全過(guò)程可控性的狀況，結(jié)果必定是有確保的，結(jié)果就可以從：leads--邀請(qǐng)量--上門(mén)服務(wù)量--交易量，能看出去！因此，大家地推主題活動(dòng)的實(shí)際全過(guò)程必須把控好，一邊是責(zé)任人必須非常好的管控?cái)?shù)據(jù)信息，一邊是原告必須將計(jì)劃方案實(shí)行落地式 3、實(shí)際效果總結(jié)?？偨Y(jié)工作中是一定要每日開(kāi)展的，總結(jié)不僅是意見(jiàn)反饋工作中，只是每一次提高自己的階段，但的確有很多有關(guān)責(zé)任人并不把此階段優(yōu)化到點(diǎn)，讓下邊職工造成了一種無(wú)所作為的覺(jué)得，我們自己不必那麼對(duì)待，每一次總結(jié)都需要對(duì)自身的專業(yè)技能有一定的提高，對(duì)招收數(shù)據(jù)信息有一定的提升，對(duì)銷售市場(chǎng)預(yù)測(cè)有一定的認(rèn)知！ 4、計(jì)劃方案提升。地推計(jì)劃方案，學(xué)校門(mén)口有學(xué)校門(mén)口的揉法，住宅小區(qū)有住宅小區(qū)的路子，營(yíng)銷推廣數(shù)據(jù)信息不太好的情況下一定要思考。自己帶教學(xué)區(qū)做地推的情況下，就一個(gè)人，該怎么辦？我每天去插車，堵大門(mén)口傳單派發(fā)，帶汽球帶花帶優(yōu)惠劵。但每一個(gè)宣傳策劃物件都是有自身的知名品牌logo。也有便是自身刷存在感，她們了解我這張臉，就了解了大家的組織知名品牌。
一切集中體現(xiàn)皆由此可見(jiàn)；之后職工多了，就排序搞PK，打相互配合，做地區(qū)合作，不但發(fā)還需要宣傳教育，早晨營(yíng)銷推廣傳送動(dòng)能，下午營(yíng)銷推廣傳送激情，夜里營(yíng)銷推廣傳送內(nèi)容；值得一提的是，大家周邊賣文具用品的賣糖塊的大姐，大家就拉關(guān)系給大家的宣傳策劃包裝袋，讓他們裝東西，漸漸地他們就拿大家的包裝袋裝自身交易的物品，給學(xué)員。那樣又產(chǎn)生了無(wú)形中的宣講員，但的確是真心實(shí)意互相幫助的。實(shí)際的實(shí)際操作也是要融合實(shí)際營(yíng)銷推廣主題活動(dòng)進(jìn)行的，不可以盲目從眾，也不可以狂妄自大，要向敵人競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)培訓(xùn)，剖析好的地區(qū)看一下自身能否應(yīng)用，持續(xù)提升自身的營(yíng)銷推廣方式。了解品牌推廣的目地取決于引流，和企業(yè)形象的營(yíng)銷推廣，那麼大家引流怎樣轉(zhuǎn)換？
引流階段到轉(zhuǎn)換，我本人覺(jué)得幾個(gè)方式： 1）地推方式：地推-入店-領(lǐng)材料-轉(zhuǎn)換 / 地推-入群-群維護(hù)保養(yǎng)-入店-資詢-轉(zhuǎn)換 2）線下推廣方式：專題講座-確診-體驗(yàn)課-轉(zhuǎn)換 3）線上與線下融合：數(shù)據(jù)信息入群-社群營(yíng)銷維護(hù)保養(yǎng)-推銷產(chǎn)品-網(wǎng)上裂變式（在線直播平臺(tái)：親子教育，課程共享，政策措施等）-線下推廣邀請(qǐng)（專題講座，體驗(yàn)課，廉價(jià)班等）-轉(zhuǎn)換 4）互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷