定位是招生方案策劃的起始點和根據(jù)，也反映著招生的總體目標和方位。實際上，一切一項工作、一所學校、一個人的存活與發(fā)展趨勢，都是有一個定位的難題。定位、目標明確、發(fā)展前景清楚，針對取得成功與發(fā)展趨勢起著關鍵的基本性功效。

對一所學校而言，應當有一個總體的定位，例如院校的發(fā)展趨勢定位、總體目標定位、銷售市場定位、規(guī)模定位、品質定位、服務宗旨定位、使用價值定位、管理方法定位、技術專業(yè)定位、這些。招生定位與其說總體定位是密切聯(lián)系在一起的，是創(chuàng)建在其總體定位的基本以上的。自然，招生定位方案策劃具備自身與眾不同的內(nèi)容，招生定位是不是清楚，立即關聯(lián)著招生的總數(shù)和品質。

一般說來，招生定位方案策劃關鍵包含下列幾層面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生總體目標群。它是依據(jù)院校的建設規(guī)劃和培養(yǎng)計劃及其辦校規(guī)模和方位明確提出的，是處理到哪里去招生及其招生哪些的學員的難題。實際說便是在自然地理上進行招生的地區(qū)和招生學員的總體目標群。是面向農(nóng)村，或是朝向大城市；二是定位招生規(guī)模和生源品質。招生規(guī)模并不是越大越好，招生務必有一定的品質規(guī)定，絕不允許避而遠之，撿到竹籃里就是菜。辦校、招生絕不允許搞一錘子買賣，尤其是同一層級的學員，務必有一個統(tǒng)一的品質定位規(guī)定。入校不把質量管控，反而比較嚴重危害了之后的招生。三是定位生源特點和招生優(yōu)點。一定要尋找該校的個性特征和優(yōu)點，能夠朝向獨特的生源人群，能夠多層面分類招生，應當擅于傾落九霄、獨樹一幟、移位發(fā)展趨勢。

市場策劃。一般說來，民辦高校對招生銷售市場具備難能可貴的高度重視和比較敏感。由于民辦高校的生源配備關鍵借助市場機制，招生務必開展市場策劃。說白了招生市場策劃，關鍵就是指對招生銷售市場開展剖析和預測分析，從招生銷售市場的室內(nèi)空間中尋找到自身院校的座標，尋找招生的勤奮方位，為院校爭得到盡可能多的市場占有率。

市場策劃要開展調(diào)研分析，掌握生源銷售市場的現(xiàn)況、趨勢，剖析招生的基本上局勢和發(fā)展趨向，把握相關招生的基本上數(shù)據(jù)信息，而且，開展必需的數(shù)據(jù)分析，明確提出科學研究的論證報告。隨后依據(jù)自身院校的具體情況，細分化招生銷售市場，明確該校招生的勤奮方位，明確招生市場開拓的對策與戰(zhàn)略，明確資金投入的人力資源、物力資源和資金。 次之，招生市場策劃務必掌握人力資源市場的情況，掌握社會發(fā)展、銷售市場對人才的要求。將立即影響著民辦高校的技術專業(yè)設定和課程計劃，影響著招生的總數(shù)和品質。 九方拓客團隊。