公司保函和商業(yè)保函是一個(gè)意思，指出具保函的機(jī)構(gòu)是商業(yè)擔(dān)保公司。它的對(duì)應(yīng)詞是銀行保函，指出具保函的機(jī)構(gòu)是銀行。

辦理要求：

1 商業(yè)投標(biāo)保函僅需招標(biāo)文件電子版和營業(yè)執(zhí)照掃描件，出函速度高于銀行保函。

2 商業(yè)履約保函，預(yù)付款保函，質(zhì)量保函，和農(nóng)民工工資支付保函等，一般免收取保證金，只收取擔(dān)保費(fèi)，且收費(fèi)極低于銀行保函，因此，在能同時(shí)使用銀行保函和商業(yè)保函的情況下，大家都優(yōu)先選擇商業(yè)保函。

履約保函相對(duì)于履約保證金的優(yōu)點(diǎn)要從兩個(gè)方面來看：

對(duì)承包方而言，減少由于繳納現(xiàn)金保證金引起的長(zhǎng)時(shí)間資金占用，獲得資金收益，優(yōu)化資金配置，且能更好地維護(hù)自身權(quán)益；

對(duì)業(yè)主方而言，能合理制約承包方行為，維護(hù)自身利益，也避免了收取、退回保證金程序的煩瑣，提高工作效率。

履約保函的用途有哪些呢？

適用于任何工程中需對(duì)當(dāng)事人履行合同義務(wù)提供擔(dān)保的情況，常見于工程承包、轉(zhuǎn)包等；

保函金額通常相當(dāng)于合同總金額的5～10%。

此部分主要對(duì)商業(yè)銀行保函業(yè)務(wù)營銷要點(diǎn)進(jìn)行了分析，不同的保函業(yè)務(wù)適合哪一類客戶，在此部分中，可謂是應(yīng)有盡有。

一、投標(biāo)保函、履約保函客戶尋找要點(diǎn)

營銷時(shí)候需要注意：名字含有環(huán)保技術(shù)有限公司、設(shè)計(jì)院等的客戶都是投標(biāo)保函、履約保函的理想目標(biāo)客戶。

營銷投標(biāo)保函、履約保函客戶要訣：這類保函營銷要訣就是快，客戶通常要保函非常急，通常恨不得商務(wù)交保證金，下午就拿到保函。小客戶一般都是全額保證金保函，特大型施工企業(yè)則多事敞口保證金保函，如中國鐵路工程集團(tuán)、中國鐵建集團(tuán)、中國建筑工程集團(tuán)、中國交通建設(shè)集團(tuán)、中國土木工程集團(tuán)、中國水電建設(shè)集團(tuán)、中國水利對(duì)外建設(shè)公司等客戶。

典型投標(biāo)保函、履約保函客戶：

1．競(jìng)爭(zhēng)性公路、橋梁、市政工程承包。公路工程嚴(yán)格執(zhí)行招投標(biāo)管理，招標(biāo)項(xiàng)目包括整個(gè)工程需要的全部供應(yīng)商，包括道路設(shè)計(jì)、施工企業(yè)、瀝青供應(yīng)商、水泥供應(yīng)商、路燈供應(yīng)商、隔離障供應(yīng)商等客戶。各地道路施工企業(yè)一般都是這兩類保函?？停蛻裘麊慰梢栽诒镜亟ㄎW(wǎng)站查詢。值得注意的是大量鋼材經(jīng)銷商、工程機(jī)械車經(jīng)銷商不斷參加各類工程項(xiàng)目招投標(biāo)，保函標(biāo)的金額巨大，非常值得銀行營銷。

較典型客戶：中鐵建工集團(tuán)有限公司、北京市建筑設(shè)計(jì)研究院（各類建筑設(shè)計(jì)院使用投標(biāo)保函、履約保函）。

2．大型電站項(xiàng)目、石化工程等。包括電站的設(shè)計(jì)、設(shè)備供應(yīng)、材料供應(yīng)等。目前，在電站項(xiàng)目建設(shè)、大型石化工程等領(lǐng)域，都嚴(yán)格執(zhí)行招投標(biāo)。我國大型電廠建設(shè)企業(yè)、石化項(xiàng)目建設(shè)集團(tuán)常年在國內(nèi)外參與各類投標(biāo)。

較典型客戶：國內(nèi)的工程承包商，北京國電華北電力工程有限公司、北京德勝工程監(jiān)理有限公司、中鐵工程設(shè)計(jì)咨詢集團(tuán)有限公司、中鐵電氣化局集團(tuán)工程有限公司、北京雅獅機(jī)電設(shè)備有限公司（機(jī)電設(shè)備供應(yīng)需要大量開立投標(biāo)保函、履約保函）。

工程承包商，中國電力技術(shù)進(jìn)出口總公司、中國水電建設(shè)集團(tuán)、中國華電工程集團(tuán)、哈爾濱電站設(shè)備集團(tuán)、中國石油物資裝備集團(tuán)等、

3．網(wǎng)絡(luò)軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)承包領(lǐng)域。近幾年，隨著網(wǎng)絡(luò)的流行，大型網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目不斷涌現(xiàn)，大型網(wǎng)站項(xiàng)目報(bào)價(jià)較高，工程量較大，業(yè)主方紛紛采取招投標(biāo)。比如很多銀行都將本行的各類系統(tǒng)項(xiàng)目外包，典型包括人力資源考核系統(tǒng)、現(xiàn)金管理系統(tǒng)、票據(jù)業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)、核心賬務(wù)系統(tǒng)等，中國移動(dòng)短信業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，大型門戶網(wǎng)站等開發(fā)等，這些項(xiàng)目很多報(bào)價(jià)超過億元。

較典型客戶：神州數(shù)碼有限公司、北京用友軟件有限公司、北京鑫銀隆科技開發(fā)有限公司、北京智網(wǎng)科技有限公司、北京迅安網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限責(zé)任公司（大型的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)公司參與大型的企業(yè)集團(tuán)、銀行、政府機(jī)關(guān)的網(wǎng)站及各大網(wǎng)游公司、門戶網(wǎng)站的承攬使用投標(biāo)保函、履約保函）。

4．城市園林規(guī)劃設(shè)計(jì)公司。各地政府是本地的花卉及城市樹木等購買商，投資金額較大。每年在五一、十一及城市大型節(jié)慶日、大型運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)都需要大量的花卉，一般都是政府組織公開招標(biāo)，采取金額巨大，因此城市園林規(guī)劃設(shè)計(jì)公司會(huì)使用大量的投標(biāo)保函及履約保函。

較典型客戶：北京中天林園林景觀藝術(shù)有限公司（園林公司大量使用投標(biāo)保函、履約保函，主要是給給地的政府供應(yīng)花卉或從事城市的景觀設(shè)計(jì)等）、北京國華環(huán)境工程有限責(zé)任公司。

5．玻璃幕墻制作公司。各地玻璃幕墻公司大量使用投標(biāo)保函、履約保函，主要是給各地的商場(chǎng)、城市廣場(chǎng)供應(yīng)玻璃幕墻。可以主要營銷本地的玻璃幕墻制作公司。

較典型客戶：珠海晶藝玻璃工程有限公司。

6．貨運(yùn)代理公司。

較典型客戶：上海恒榮國際貨運(yùn)有限公司、上海亞東國際貨運(yùn)有限公司。

7．一些貿(mào)易公司。從事進(jìn)出口貿(mào)易的貿(mào)易公司是履約保函的常客。

較典型客戶：中國重慶國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司、中國技術(shù)進(jìn)出口總公司。

尋找客戶線索：各地建委、各地建筑市場(chǎng)管理中心（交易中心）。

弘軒鼎成（北京）工程擔(dān)保有限公司。成立于2012年，注冊(cè)資金3億，信用評(píng)級(jí)AA，主要從事工程擔(dān)保業(yè)務(wù)：銀行保函（銀行投標(biāo)保函、銀行履約保函、銀行預(yù)付款保函、農(nóng)民工工資支付保函、銀行保修保函等。），商業(yè)保函（投標(biāo)保函、履約保函、預(yù)付款保函、保修保函等）。主要服務(wù)于北京區(qū)域及全國區(qū)域內(nèi)的建筑施工企業(yè)，銀行保函免保證金、當(dāng)天出函、價(jià)格優(yōu)惠，為企業(yè)實(shí)實(shí)在在解決資金壓力。