據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計:中國中小企業(yè)的平均壽命不足4年,一個企業(yè)的倒閉,其實質(zhì)就是再也招不到商了。招商演說是為了解決現(xiàn)金流,企業(yè)的成功一定是現(xiàn)金流的成功,而獲得現(xiàn)金流快的方法就是“招商”。這個邏輯打通之后,你會赫然發(fā)現(xiàn)招商演說,成了企業(yè)突圍的出路,因為一個企業(yè)除了招商是利潤,其它的都是成本。
無數(shù)企業(yè)在經(jīng)過快速的發(fā)展之后,商業(yè)的大廈轟然倒下,其根本原因,還是招商出了問題,招不到商,融不到錢,企業(yè)的資金鏈條斷裂,企業(yè)的生命戛然而止。市面上干著好項目的企業(yè)老板一抓一大把,但絕大部分項目都是曇花一現(xiàn),原因很簡單,就是招商干不起來。
招商演說為什么干不起來呢?因為絕大部分人把招商會干成了項目推銷會,隨便拉一幫人聚在一起,就開始講項目有多么的千載難逢,模式有多么的無與倫比等等。仿佛要替天行道,干一件后無來者的大事一樣,結(jié)果項目方講得熱火朝天,參會者卻沒有一個招商成交。
原因在于他們忽略了一個事實: 就是這個時代并不缺好項目,人手一個項目或幾個項目也不是什么奇聞軼事,你覺得自己的項目很牛,別人覺得他的項目比你的牛多了,所以基本上開招商會一講項目就沒結(jié)果。原因在于他們忽略了一個事實: 就是這個時代并不缺好項目,人手一個項目或幾個項目也不是什么奇聞軼事,你覺得自己的項目很牛,別人覺得他的項目比你的牛多了,所以基本上開招商會一講項目就沒結(jié)果。因此千萬不要一開招商會就談項目,不然客戶被你嚇跑了都不知道,那到底應(yīng)該講啥呢?切記:專講項目推不動的痛點,然后剖析背后的核心邏輯,這樣一來,就能快速和客戶建立信賴感。
信賴感建立好了,才有機會和客戶深入溝通,挖其痛點,勾其欲望,給其方案。就像去醫(yī)院一樣,如果醫(yī)生看你一眼直接開方子抓藥,你認(rèn)為這個醫(yī)生不靠譜。所以往往去醫(yī)院,醫(yī)生是先問診,然后給你剖析病理產(chǎn)生的根源,后再開,這樣一來你會打心底的認(rèn)為這醫(yī)生醫(yī)術(shù)很精湛。殊不知,真相并非如此,其實在你進門的一剎那,醫(yī)生就已經(jīng)知道你的問題了,只是他需要通過問診來讓你與他建立信任關(guān)系,樹立,為成交做鋪墊。
所以在當(dāng)下開招商演說一定要用培訓(xùn)+招商的形式,不要像過去開招商會一樣,單純把人聚在一起就開始講項目招商,這樣很難在市場上活下來。很多項目方辛辛苦苦籌備了一場招商會,結(jié)果成交率低得可憐,甚至全軍覆沒,其根本原因就是尚未掌握開招商會的技巧和方法。況且,好項目在這個時代已經(jīng)不是標(biāo)配了,因為好項目太多,多到令人眼花繚亂,無從選擇;所以永遠(yuǎn)記住:再好的項目,招商演說玩不起來,你就是炮灰。
知識是學(xué)出來的,能力是練出來的,境界是修出來的!大印文化《總裁演說思維》讓你的表達(dá)更具魅力與感染力,成為公眾場合的焦點,快速擴張人脈,瞬間增強公眾影響力!通過學(xué)會演說,去感召和影響與改變更多人生命的品質(zhì)發(fā)生改變!傳承企業(yè)的使命,家族的榮譽,員工的希望!通過學(xué)會演說,能夠瞬間凝聚人心,增強企業(yè)的凝聚力、打造堅不可摧的團隊!dayinwenhua4319
聲明:文章來源于網(wǎng)絡(luò),版權(quán)歸原作者所有,如有侵權(quán),請聯(lián)系刪除。本文僅代表作者個人觀點。