怎樣布置汽車展廳？怎樣開展汽車展出之類的促銷活動(dòng)？賣車有些什么技巧？……汽車經(jīng)銷商都會(huì)遇到此類問題，但往往不加細(xì)究，便憑著自己的經(jīng)驗(yàn)做起來。
其實(shí)，這里有許多學(xué)問。
前不久上汽奇瑞請(qǐng)來美國(guó)汽車業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃公司DOOR對(duì)旗下經(jīng)銷商進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，使這些經(jīng)銷商大開眼界。本刊將陸續(xù)披露DOOR講師講授的部分內(nèi)容，以供經(jīng)銷商們共享。汽車經(jīng)銷商的展廳動(dòng)輒幾千平方，面積越搞越大，這是否合宜？DOOR公司講師的回答是：面積大未必就有效果，相反，越大就越難于管理。
國(guó)外專業(yè)汽車展廳的面積比我們的小很多，整體感覺上只追求3方面：明亮、功能齊全、個(gè)性鮮明。講師認(rèn)為，展廳面積越大，功能就越容易被淡化。在國(guó)外每個(gè)汽車展示廳都有自己的參觀路線，門口的樣車是看外觀的，里面的可以觸摸，客戶可以仔細(xì)了解車輛的特性，再往里是關(guān)于這種車型的詳細(xì)介紹，包括廠方提供的資料和媒體評(píng)論。
后是商務(wù)洽談區(qū)。有條件的話，在參觀過程中還可以看見修理車間的工作景象。講師分析說，展廳面積一大，行進(jìn)路線容易混亂，如果讓客戶隨意漫步，同樣是參觀一圈，效果會(huì)大打折扣。銷售顧問在面積過大的展示廳里也往往顧此失彼，難以為每個(gè)顧客提供全程陪同介紹。
講師說，上海的經(jīng)銷商們還容易犯一個(gè)毛病，一看沒有客戶就關(guān)燈，偌大的展廳里采光不佳，形象當(dāng)然也就不怎么樣了。布置展廳的另一個(gè)學(xué)問是擺放展車。按照國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)，離門口不遠(yuǎn)處必須有3輛展車，分別展示該車的側(cè)面、前臉和后臉。如果是帕薩特之類側(cè)面造型特別精美的車型，展示側(cè)面的樣車應(yīng)被布置在大門正前方，并專門搭建展示臺(tái)，給顧客盡可能深刻的印象。同樣，如果汽車前臉美觀，也該放到主展示臺(tái)上。每個(gè)展示廳都該有一個(gè)主展臺(tái)，只是在展示前后臉時(shí)切忌正面對(duì)著大門，應(yīng)該稍側(cè)一下，否則頗顯呆板。
在主展臺(tái)的燈光運(yùn)用上，如果想突出這類車型的流線效果，就應(yīng)充分利用側(cè)光源而非投射光源。講師特別指出說，上海幾大展廳的燈光效果都不好。普通樣車的擺放也不能隨意。在國(guó)外，一般兩輛樣車間的距離總在3到4個(gè)車門之間。車輛間距和汽車檔次也有關(guān)系，家庭轎車間的距離可以稍近一些，給人以汽車超市的感覺，隨著汽車售價(jià)提高，之間的距離也該越拉越開，到寶馬奔馳的層次，少放幾輛壓壓陣就足夠了。樣車展示講求的是專業(yè)性，特別忌諱將不同品牌不同型號(hào)的汽車比肩陳列，這種雜亂無章的大雜燴會(huì)讓顧客缺乏感。講師在考察上海幾乎所有大型汽車展示廳之后，列舉了其中一些通?。菏紫仁且恍┐笮驼箯d中的商務(wù)談判席離展車太遠(yuǎn)。
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2、奠基開工儀式、典、新品發(fā)布活動(dòng)、客戶答謝晚宴、新聞發(fā)布會(huì)，年會(huì)布置等；
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特裝展臺(tái)折射出企業(yè)的實(shí)力和形象，可以這樣說，展臺(tái)形象好壞將直接影響采購(gòu)商對(duì)供貨商的選擇。打造一個(gè)富有個(gè)性、時(shí)尚簡(jiǎn)潔、精致的特裝展位有利于提升企業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)品牌升值，吸引客戶眼球，匯聚人氣，從而提高參展效果，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。?？谡古_(tái)搭建公司為大家介紹，怎么挑選靠譜的特裝展臺(tái)搭建?
查實(shí)展會(huì)建立商資質(zhì)。
建立商三證(營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證及組織機(jī)構(gòu)代碼證)工商局查營(yíng)業(yè)執(zhí)照即可。
2.技能是否。
比如調(diào)查相關(guān)人員是否具有室內(nèi)規(guī)劃與裝潢技能、繪圖繪畫和模型、工程結(jié)構(gòu)、展架展具以及施工資料和施工、 電子和機(jī)械等方面的常識(shí)。
3.經(jīng)歷是否豐厚。
看參展商從前為哪些大客戶效勞，假如有許多知名企業(yè)背書，那么展覽公司靠譜的程度相對(duì)高一些
4.規(guī)劃團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷。
假如展臺(tái)公司規(guī)劃師均勻工齡較長(zhǎng)，經(jīng)歷豐厚，乃至獲過許多大獎(jiǎng)，是可以優(yōu)先考慮的目標(biāo)。究竟規(guī)劃師主導(dǎo)了整個(gè)展臺(tái)的風(fēng)格和見識(shí)。假如你想了解一個(gè)展臺(tái)公司，首先要了解的就是他們的規(guī)劃團(tuán)隊(duì)。
5.價(jià)格是否合理。
廉價(jià)沒好貨，好貨不廉價(jià)。參展商不能一味降低成本，挑選報(bào)價(jià)很低的展臺(tái)搭建商，否則會(huì)嚴(yán)峻獻(xiàn)身展臺(tái)的質(zhì)量。一般來說，展位建立商的價(jià)格與它們的實(shí)力是有一定關(guān)系的，實(shí)力強(qiáng)壯的公司，因?yàn)槠渥鳂I(yè)質(zhì)量有保證并值得信任，其價(jià)格天然要高些。
現(xiàn)在對(duì)許多企業(yè)來說，比較在乎的就是如何提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力了，除了借助網(wǎng)絡(luò)力量進(jìn)行營(yíng)銷推廣以外，展覽展示活動(dòng)也受到了越來越多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的青睞。那么如何讓瓊海展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建方案來增加中標(biāo)率？海口展臺(tái)搭建公司為大家解答。
在聽取一家長(zhǎng)期合作的展覽公司做年終總結(jié)時(shí)，給出了一組數(shù)據(jù)，當(dāng)設(shè)計(jì)師將展臺(tái)效果圖設(shè)計(jì)出來后，發(fā)給客戶，直接電話或去客戶公司講解展臺(tái)設(shè)計(jì)方案時(shí)，會(huì)大大提升項(xiàng)目中標(biāo)率，不去嘗試，從來不會(huì)發(fā)現(xiàn)，比如：“設(shè)計(jì)師在展臺(tái)區(qū)域中設(shè)計(jì)的展示臺(tái)，如果不告知展商其是多媒體操作臺(tái)，可以連接電腦演示，烤漆材質(zhì)周邊都是漸變燈帶。展商在視覺的情況下會(huì)認(rèn)為是一個(gè)普通的展示臺(tái)，沒有什么功能，當(dāng)設(shè)計(jì)師通過講解告知后，展商才反應(yīng)過來，原來是這樣啊，這樣我們就可以一邊展示一邊演示了，很方便！”博鰲展廳設(shè)計(jì)搭建方案在于溝通與闡述，如果只是自己知道其設(shè)計(jì)概念與優(yōu)勢(shì)，不去傳達(dá)給客戶，再的展好臺(tái)效果圖也會(huì)石沉大海。
展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建方案發(fā)給客戶后，就石沉大海，了無音訊！相信每家展覽設(shè)計(jì)公司都碰到過這種問題。在與展覽業(yè)內(nèi)的老友聊天時(shí)，得出一個(gè)結(jié)論，展覽公司的業(yè)務(wù)員在與展商溝通對(duì)接過程中，先了解展商的需求再傳達(dá)給設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)完效果圖后，由業(yè)務(wù)員直接發(fā)給展商，發(fā)給展商后普遍都是噓寒幾句，再等結(jié)果。細(xì)思這一過程，會(huì)發(fā)現(xiàn)，還是存在很大的問題，展覽設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)展臺(tái)效果圖時(shí)，都是以自身的視角與創(chuàng)意去貼合展商的需求，但一些區(qū)域的劃分，局部展示道具及材質(zhì)的運(yùn)用，終效果的呈現(xiàn)只是在設(shè)計(jì)師的腦中，并沒有很直接的講解給展商，而是讓展商用視覺來體會(huì)展臺(tái)造型，從而挑選展臺(tái)方案。