怎樣布置汽車展廳？怎樣開展汽車展出之類的促銷活動？賣車有些什么技巧？……汽車經(jīng)銷商都會遇到此類問題，但往往不加細究，便憑著自己的經(jīng)驗做起來。

其實，這里有許多學問。

前不久上汽奇瑞請來美國汽車業(yè)經(jīng)營策劃公司DOOR對旗下經(jīng)銷商進行強化培訓，使這些經(jīng)銷商大開眼界。本刊將陸續(xù)披露DOOR講師講授的部分內(nèi)容，以供經(jīng)銷商們共享。汽車經(jīng)銷商的展廳動輒幾千平方，面積越搞越大，這是否合宜？DOOR公司講師的回答是：面積大未必就有效果，相反，越大就越難于管理。

國外專業(yè)汽車展廳的面積比我們的小很多，整體感覺上只追求3方面：明亮、功能齊全、個性鮮明。講師認為，展廳面積越大，功能就越容易被淡化。在國外每個汽車展示廳都有自己的參觀路線，門口的樣車是看外觀的，里面的可以觸摸，客戶可以仔細了解車輛的特性，再往里是關于這種車型的詳細介紹，包括廠方提供的資料和媒體評論。

后是商務洽談區(qū)。有條件的話，在參觀過程中還可以看見修理車間的工作景象。講師分析說，展廳面積一大，行進路線容易混亂，如果讓客戶隨意漫步，同樣是參觀一圈，效果會大打折扣。銷售顧問在面積過大的展示廳里也往往顧此失彼，難以為每個顧客提供全程陪同介紹。

講師說，上海的經(jīng)銷商們還容易犯一個毛病，一看沒有客戶就關燈，偌大的展廳里采光不佳，形象當然也就不怎么樣了。布置展廳的另一個學問是擺放展車。按照國外標準，離門口不遠處必須有3輛展車，分別展示該車的側(cè)面、前臉和后臉。如果是帕薩特之類側(cè)面造型特別精美的車型，展示側(cè)面的樣車應被布置在大門正前方，并專門搭建展示臺，給顧客盡可能深刻的印象。同樣，如果汽車前臉美觀，也該放到主展示臺上。每個展示廳都該有一個主展臺，只是在展示前后臉時切忌正面對著大門，應該稍側(cè)一下，否則頗顯呆板。

在主展臺的燈光運用上，如果想突出這類車型的流線效果，就應充分利用側(cè)光源而非投射光源。講師特別指出說，上海幾大展廳的燈光效果都不好。普通樣車的擺放也不能隨意。在國外，一般兩輛樣車間的距離總在3到4個車門之間。車輛間距和汽車檔次也有關系，家庭轎車間的距離可以稍近一些，給人以汽車超市的感覺，隨著汽車售價提高，之間的距離也該越拉越開，到寶馬奔馳的層次，少放幾輛壓壓陣就足夠了。樣車展示講求的是專業(yè)性，特別忌諱將不同品牌不同型號的汽車比肩陳列，這種雜亂無章的大雜燴會讓顧客缺乏感。講師在考察上海幾乎所有大型汽車展示廳之后，列舉了其中一些通?。菏紫仁且恍┐笮驼箯d中的商務談判席離展車太遠。

展覽制作公司怎么根據(jù)展架結(jié)構(gòu)而劃分類別？

球形節(jié)點結(jié)構(gòu)經(jīng)濟實用，可循環(huán)使用，組裝和拆卸方便自如。在展臺搭建中利用立體結(jié)構(gòu)構(gòu)成原理，球形節(jié)點結(jié)構(gòu)道具可以根據(jù)設計要求進行多樣變化組合造型。

八棱柱結(jié)構(gòu)道具是展臺搭建中應用非常非常多的一種標準展架。八棱柱結(jié)構(gòu)道具具有多種規(guī)格尺寸，其型材可以循環(huán)利用、經(jīng)濟實用，是現(xiàn)代展臺搭建中使用率非常高的展示道具。

帳篷結(jié)構(gòu)也是展臺搭建的一種特殊道具。帳篷式結(jié)構(gòu)的特點是結(jié)構(gòu)簡單、體量輕、空間效果感強。戶外使用時，采取堅固耐久特殊的撐桿、拉索和薄膜材料，利用其結(jié)構(gòu)特征性進行藝術造型。在展臺搭建設計中這種形態(tài)結(jié)構(gòu)比較常見。

在展臺搭建中，采用塑料、涂層織物等制成的充氣囊，內(nèi)部充氣后，形成一種充氣形態(tài)結(jié)構(gòu)。一般分為構(gòu)架式充氣結(jié)構(gòu)和氣承式結(jié)構(gòu)兩個類型。其中其承式結(jié)構(gòu)為低壓充氣體系，薄膜整體均勻受壓，其材料性能得到充分利用，加之氣本身質(zhì)量輕，因此可以立體覆蓋大面積空間。

不同的展臺搭建展示道具是展臺設計展示空間的重要構(gòu)成因素。展示道具即是展臺搭建展示空間結(jié)構(gòu)中的組成界面，又是擔當陳列展品使用和需求。也因此展臺搭建中的展示結(jié)構(gòu)是展臺搭建設計中不可忽視重要環(huán)節(jié)之一。

?？谡箯d設計中燈光的作用和妙處

光線使我們的生活豐富多彩，并使我們能夠在不自然的光線下看到另一個世界。海南展廳設計是一個復雜的項目，需要借助燈光輔助設計，才能達到理想的設計效果。因此，燈光在海口展臺設計中起著不可或缺的作用。光線刺激視力并影響判斷力。這就是光彩。在展廳的設計中，巧妙地利用光吸引了參觀者，使參觀者可以沉浸在展廳創(chuàng)造的世界中。

三亞展臺搭建旨在傳播公司的品牌和產(chǎn)品。照明可以突出公司的產(chǎn)品，營造展廳的氛圍，并給參觀者一個美好的世界。

從方案接觸開始，需要測量場地，你就需要知道自己要去現(xiàn)場測量什么，了解什么，假設是棚里的活，需要知道基本的尺寸，原有的機械設施，吊桿到地多遠，每個吊桿間隔，有無CAD圖紙，可供電量，觀眾席是否可以使用等等等等一系列的東西，這是為你的設計開始打基礎。

沒有這些，一切都是空中樓閣。設計的天花亂墜，現(xiàn)場實施不了，屁用沒有。所以設計是要從實際出發(fā)，而利于實際條件創(chuàng)造出超出實際的東西。這是設計師開始的準備工作。(只談設計和施工工藝)

施工工藝其實應該來說是分開來說的，施工和工藝。設計開始的時候，你要懂得怎樣施工，用什么樣的工藝能出什么樣的效果，打比方來說，一個基礎舞臺，你要知道設備的供應商，也就是我們常說的舞美公司，他的設備是什么規(guī)格的。

一般來說，舞臺臺板有1.22米*2.44米和1米*2米兩種主要規(guī)格。那么你設計基礎臺，就要遵循這樣的尺寸，拿1.22米*2.44米的規(guī)格臺板來說，它下面的力壓架能搭出的高度一般來說是0.8米，然后常用的是1.3米，1.8米等等。那你熟知這些數(shù)值，你就不會胡來，一層基礎臺0.8米，二層基礎臺1.3米。三層1.8米。 以此類推。既省時又省力。(不包括異形臺)

基礎舞臺該用多寬，舞臺進深該是多少?群舞演員有多少?需要的演出空間有多少?導演需要什么樣的特殊效果?天空結(jié)構(gòu)是否可行?吊點的承載能力?吊桿的承重能力?吊桿的燈下距離是多少?舞臺設計完后，是否有流暢的演員通道?是否有足夠的通道?觀眾席每個角度呈現(xiàn)的內(nèi)容是什么?是否穿幫?好多的需要結(jié)合現(xiàn)場環(huán)境，舞臺尺寸來考慮的東西。須知，一個考慮不周，在現(xiàn)場造成的后果是無法想象的。

所以，要設計出一個好的舞臺效果，方方面面我們都應該考慮到，只有這樣，才能做到讓客戶滿意，觀眾滿意。