隨著各大購(gòu)物中心如雨后春筍般出現(xiàn)，不只是硬裝設(shè)計(jì)，購(gòu)物中心的軟裝飾也不斷推陳出新，比如如夢(mèng)似幻的花海，大型節(jié)日布置、各種可愛(ài)玩偶等等，吸引著消費(fèi)者的目光，對(duì)打造出購(gòu)物中心的差異性、以及良好的購(gòu)物體驗(yàn)幫助很大。但是，在實(shí)踐中，往往覺(jué)得困擾，覺(jué)得購(gòu)物中心美陳策劃缺乏創(chuàng)意，因此靈閃空間的小編特意為大家進(jìn)行了整理、總結(jié)，看創(chuàng)新四招如何玩轉(zhuǎn)美陳策劃設(shè)計(jì)。創(chuàng)新招：節(jié)日美陳抓住消費(fèi)者的心，以多種主題展示

可能在幾年前，對(duì)購(gòu)物中心美陳的印象就只是圣誕節(jié)看到圣誕樹(shù)、圣誕老人，春節(jié)看到福字貼，元宵節(jié)看到掛幾個(gè)燈籠或燈謎，端午節(jié)擺設(shè)幾個(gè)粽子裝飾等等的節(jié)日美陳。但是，隨著人們對(duì)各種節(jié)日、各種文化的接納，“圣誕樹(shù)”、“紅燈籠”、“粽子裝飾”只是節(jié)日美陳的冰山一角，節(jié)日美陳的創(chuàng)意來(lái)源更多、展示也更多，往往配合時(shí)下的熱點(diǎn)。

創(chuàng)新第二招：不只是重大節(jié)點(diǎn)才重視美陳策劃

過(guò)去，不管是春節(jié)、中秋節(jié)等等節(jié)日，購(gòu)物中心內(nèi)大多數(shù)是采取懸掛或者張貼的方式，往往有滿(mǎn)城盡是“圣誕樹(shù)”、滿(mǎn)眼盡是“福字貼”的現(xiàn)象。隨著商業(yè)的發(fā)展，購(gòu)物中心美陳策劃要注意到的不只是入口、中庭等這些重要節(jié)點(diǎn)的布置，而要根據(jù)需求與客流，創(chuàng)造美陳節(jié)點(diǎn)，讓整個(gè)購(gòu)物中心的美陳成為一個(gè)整體，為某一主題服務(wù)。創(chuàng)新第三招：不僅PK顏值，還要比拼科技內(nèi)涵

我們經(jīng)常說(shuō)某個(gè)實(shí)力派演員顏值不夠，演技來(lái)湊；在美陳策劃當(dāng)中，我們不僅要PK顏值，還要比拼科技內(nèi)涵。從美陳材質(zhì)上，近幾年也發(fā)生了很多變化，也讓美陳設(shè)計(jì)變得更為豐富、更為吸引，對(duì)表達(dá)裝飾主題的幫助更大。從以前的塑膠、泡沫造型、燈光照明，到現(xiàn)在的紙模、亞克力、復(fù)合膜等新式材料與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)裝置，讓人們看到了更多可能，充滿(mǎn)驚喜！

創(chuàng)新第四招：配合時(shí)下熱點(diǎn)IP 進(jìn)行美陳策劃更具轟動(dòng)性

跨界歌手等跨界節(jié)目往往能夠引起轟動(dòng)；同樣的，縱觀目前的購(gòu)物中心美陳，除了內(nèi)容上推陳出新，跨界已成為創(chuàng)新的一大趨勢(shì)。比如，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)就經(jīng)常在某部電影熱映時(shí)用大型的模型來(lái)進(jìn)行美陳設(shè)計(jì)，讓大家可以融入到電影情節(jié)、電影場(chǎng)景中，增強(qiáng)互動(dòng)，既宣傳了電影，又為萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)帶來(lái)了更多人氣，可謂一舉兩得！又比如《三生三世十里桃花》電視劇播放引起轟動(dòng)時(shí)，不少購(gòu)物中心就打造了一大片一大片的桃花林，引來(lái)眾多消費(fèi)者拍照、留念，也會(huì)購(gòu)物中心帶來(lái)了很多顧客，提升了購(gòu)物中心在人們心目中的好感度。

展會(huì)時(shí)間短，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境嘈雜、擁擠，要獲得效果，應(yīng)注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：

（一）現(xiàn)場(chǎng)安排。對(duì)于攤位相對(duì)較小而參展人員較多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和觀眾洽談的空間會(huì)顯得比較狹窄、擁擠，很難實(shí)現(xiàn)交易的順利進(jìn)行，有必要在展館周?chē)馁e館、酒店租用會(huì)議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶(hù)接洽，這不僅可以創(chuàng)造較為寬松的環(huán)境，而且可以利用夜晚等閉館時(shí)間更廣泛、更深入地接觸經(jīng)銷(xiāo)商。

（二）統(tǒng)一應(yīng)對(duì)。洽談的原則是所有的人都應(yīng)統(tǒng)一口徑，不能出現(xiàn)招商政策不一致的錯(cuò)誤，否則會(huì)招致客商的不滿(mǎn)。這就需要事前的溝通，就引起誤解的招商政策進(jìn)行深入的交流，某一具體問(wèn)題該使用什么樣的說(shuō)辭，面對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商該如何處理，這都需要給出細(xì)致明確的方案。

（三）合理分配。根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗(yàn)，分配工作任務(wù)，商務(wù)談判、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展覽會(huì)信息搜集等，凡事都應(yīng)具體到人，主次分明，這樣才能在實(shí)戰(zhàn)中分工合作，相輔相成。

（四）形象禮儀。任何一個(gè)參展人員都是代表企業(yè)面對(duì)客戶(hù)，個(gè)人行為舉止如何，對(duì)企業(yè)品牌而言，并非小事一樁。做市場(chǎng)首先是做人，經(jīng)銷(xiāo)商再有實(shí)力，如果素質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為代理商；同樣，好的經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)這樣考察企業(yè)。員工的素質(zhì)反映企業(yè)文化，企業(yè)文化差勁的公司經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)敬而遠(yuǎn)之。因此，所有參展人員都應(yīng)注意自身形象，面對(duì)客戶(hù)不卑不亢。在衣著上，是統(tǒng)一穿著企業(yè)商務(wù)裝。

（五）靈活掌握招商政策。農(nóng)化產(chǎn)品的地區(qū)表現(xiàn)差異較大，不同地區(qū)氣候差異、作物布局、用藥習(xí)慣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平高低、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度，對(duì)農(nóng)化產(chǎn)品的品種、包裝、供貨時(shí)間、首次供貨數(shù)量需求都不相同，這就不能強(qiáng)求經(jīng)銷(xiāo)商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格。面對(duì)這些情況，企業(yè)需要在權(quán)衡整體利弊的情況下靈活應(yīng)用。

說(shuō)起參展目標(biāo)，經(jīng)常聽(tīng)到的幾種典型錯(cuò)誤有："老板讓來(lái)的!" "因?yàn)槲覀兠磕甓紖⒓舆@個(gè)展覽會(huì)。" "因?yàn)槲覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也來(lái)了。" "這是全行業(yè)展覽會(huì)。" 實(shí)際上，這些都不是參展目標(biāo)，多算是展出原因，而且沒(méi)有一條是根本原因。 企業(yè)的參展目標(biāo)通常有以下幾種：樹(shù)立、維護(hù)公司形象；開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和尋找新客戶(hù)；介紹新產(chǎn)品或服務(wù)；物色代理商、批發(fā)商或合資伙伴；銷(xiāo)售成交；研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等等。德國(guó)展覽協(xié)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論將參展目標(biāo)歸納為：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)和銷(xiāo)售目標(biāo)五類(lèi)。企業(yè)可能會(huì)同時(shí)抱有幾種目的，但在參展之前務(wù)必確定主要目標(biāo)，以便有針對(duì)性地制定具體方案，區(qū)分工作重點(diǎn)。

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