可以說企業(yè)的招商演說是如此的重要，又是如此的充滿魅力。但是，很多企業(yè)老板既深知招商演說的重要，又不敢走上舞臺(tái)。在他們看來，這似乎是招商經(jīng)理或者招商成交老師的事情。
其實(shí)，好的招商演說就是老板自己親自出馬，因?yàn)闆]有誰比老總更清楚自己的商業(yè)魅力，也沒有誰比老總站在臺(tái)上更有說服力。比如，蘋果、小米的新品發(fā)布會(huì)，每一次都是 CEO 親自站在舞臺(tái)的中央。如果總裁能夠親自站在招商演說的一線，將會(huì)贏得“事半功倍”的招商效果。同時(shí)，現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，市場競爭越來越激烈，沒有一場真正好的招商演說，你如何讓你的客戶只選擇你，而不選擇別人呢？
那么，老板的招商演說，該如何講呢？
1、講趨勢
趨勢是商業(yè)發(fā)展的前瞻，一個(gè)行業(yè)有著怎樣的發(fā)展趨勢決定了這個(gè)行業(yè)中企業(yè)的走向。因此在招商演說中，老板必須要學(xué)會(huì)談趨勢。決定行業(yè)趨勢的原因有很多，其中包括了國家政策、科技發(fā)展、消費(fèi)水平、消費(fèi)理念等等。以健康產(chǎn)業(yè)為例：各類疾病的數(shù)據(jù)；處于亞健康狀態(tài)人群的數(shù)據(jù)；人們對于健康的關(guān)注和對健康產(chǎn)品的需求日益增加；“健康中國”被寫入政府工作報(bào)告；發(fā)達(dá)國家健康產(chǎn)品的消費(fèi)數(shù)據(jù)等，都能成為健康產(chǎn)業(yè)將迎來一個(gè)廣闊市場的佐證。
老板永遠(yuǎn)是關(guān)注著潮流的方向，向前看的。如果你在招商演說時(shí)，能為你的目標(biāo)客戶描繪出一幅值得憧憬和相信的商業(yè)藍(lán)圖，那么，你就成功吸引了客戶的關(guān)注，讓他們愿意開始進(jìn)入了解的你的產(chǎn)品或項(xiàng)目。
2、談優(yōu)勢
同一個(gè)行業(yè)中必然有許多同類企業(yè)，為什么投資人和加盟商要選擇你而不是你的同行？這時(shí)就需要談優(yōu)勢了。無論是產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、科研優(yōu)勢還是營銷優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢，把你企業(yè)顯著且優(yōu)于同行的特色亮出來，給別人一個(gè)必須選擇你的理由。
這方面，許多互聯(lián)網(wǎng)科技公司做得淋漓盡致，常常能用一句話概括出產(chǎn)品核心的優(yōu)勢。
比如，2008年元月，喬布斯推出蘋果筆記本電腦時(shí)，就簡單地描述為：“世界上薄的筆記本”——擲地有聲！讓人一下子就記住這款產(chǎn)品的特點(diǎn)，并迅速與其他同類產(chǎn)品區(qū)分開。
3、亮典型
典型也就是成功案例，不論你如何夸自己，都不如一個(gè)成功的范例來得有說服力，所謂耳聽為虛，眼見為實(shí)。所以在招商演說中，亮典型是必須且重要的。有目共睹的成功典型能夠讓投資人和加盟商加深對企業(yè)的認(rèn)知度和信任度，幫助他們樹立信心，鼓舞他們投身到你的事業(yè)中來。
4、用工具
“工欲善其事，必先利其器?！痹谡猩萄菡f中，我們還要善于利用工具。其中包括：新聞營銷——營造良好的輿論環(huán)境，吸引經(jīng)銷商的眼球；企業(yè)宣傳片——直觀、立體地展示企業(yè)的創(chuàng)始人、實(shí)力、背景、產(chǎn)品、榮譽(yù)、使命、夢想等關(guān)鍵要素；
5、當(dāng)下危機(jī)
我們都知道，當(dāng)一個(gè)人面臨諸多選擇的時(shí)候，緊急而重要的事是處于優(yōu)先選擇的位置的。如果投資人和加盟商認(rèn)為你推薦的項(xiàng)目是可做可不做的，他們就會(huì)產(chǎn)生猶豫和拖延，終不了了之。因此，在招商演說中千萬不要忘記，一定要讓你的聽眾有危機(jī)感——如果錯(cuò)過了這次機(jī)會(huì)，他將錯(cuò)失一次的機(jī)遇，甚至?xí)?dǎo)致慘重的結(jié)果。這是廣告商常用的手段，放到招商演說里也是妙招，即饑餓營銷。
總之，要促成一個(gè)雙贏的結(jié)果：作為招商方，我適當(dāng)降低盈利率，但我提升了客戶量，擴(kuò)大了知名度；作為經(jīng)銷商，我拿到較低的成本價(jià)，多下訂單，受益豐厚！
并且當(dāng)你以雙贏的心態(tài)去招商成交時(shí)，你會(huì)比較沒有心理負(fù)擔(dān)，你不會(huì)把成交看成了一件不好開口的任務(wù)，相反，你會(huì)把招商成交看成是一件對雙方有益的事去達(dá)成。這樣，招商老師成交的決心就會(huì)是堅(jiān)定而又能為對方著想的。
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