近一段時(shí)間經(jīng)常聽(tīng)到很多剛接觸到無(wú)貨源電商的朋友說(shuō)：開(kāi)無(wú)貨源店真的可以賺到錢嗎？無(wú)貨源店的選品方式不是直接把平臺(tái)產(chǎn)品之間的差異化直接給抹除，如果平臺(tái)的產(chǎn)品都沒(méi)有差異，那為什么消費(fèi)者非得購(gòu)買你家店鋪的產(chǎn)品呢？
那我們今天就來(lái)講講什么是無(wú)貨源、店鋪產(chǎn)品如何打造差異化、差異化選品該怎么弄呢？如果對(duì)此類問(wèn)題有疑問(wèn)的朋友可以仔細(xì)的看以下文章。
什么是拼多多無(wú)貨源店？
我們一直說(shuō)是無(wú)貨源點(diǎn)，并不是店鋪沒(méi)有商品，而是我們把其它平臺(tái)優(yōu)質(zhì)的商品采集到自己店鋪上來(lái)，等有顧客來(lái)購(gòu)買我們店鋪產(chǎn)品時(shí)候我們直接去上家下單，然后上家直接給顧客發(fā)貨，利用信息差來(lái)賺取。
那么無(wú)貨源模式如何出單呢？其實(shí)在無(wú)貨源有一種玩法教“壟斷”，我們把一個(gè)細(xì)分類目直接上架自己的店鋪，用店群的模式鋪貨，讓那個(gè)細(xì)分類目的自然搜索排行里全部是自己店鋪的人，不管用戶在哪個(gè)店鋪下單，都是我們店鋪的店鋪。
所以說(shuō)，拼多多無(wú)貨源舍棄的差異化，但卻用店群模式同樣保證店鋪產(chǎn)品曝光率，所以無(wú)貨源電商的差異化不能雪中送炭，只能錦上添花。
無(wú)貨源店怎么打造差異化？
1、屬性定位
我們要知道，拼多多的活動(dòng)可以給自己的產(chǎn)品和店鋪極大的流量，但是如果選品失敗，就會(huì)被下架資源位，所以大家可以把自己的產(chǎn)品分類一下：利潤(rùn)款和引流款。
報(bào)活動(dòng)的時(shí)候，可以用咱的引流款來(lái)給自己店鋪帶來(lái)流量和粉絲，來(lái)給自己盈利。
受眾定位
也就是人群，有些類目上不是平臺(tái)沒(méi)有，而是人群太少，做到類目前幾名，也就那么點(diǎn)流量。
我們選品的時(shí)候要根據(jù)人群的意向來(lái)選擇自己要做的產(chǎn)品，但是如果店鋪針對(duì)的人群很大，做的人也很多，這也是我們說(shuō)的紅海市場(chǎng)，對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)也很大。
而且不要以為那些店鋪?zhàn)龅煤芎玫娜撕芘１?，不是的，他們只是做了你覺(jué)得很基礎(chǔ)、很繁瑣、不愿意去做的事情。
雖然有些雞湯了，但是大家要知道，每一個(gè)光鮮的背后，都是前期努力耕耘的后果。
2、價(jià)格定位
那么問(wèn)題來(lái)了，拼多多全部是低價(jià)客戶，而且對(duì)于價(jià)格的敏感度，有的時(shí)候真的和客單價(jià)的反應(yīng)有關(guān)。
對(duì)于高價(jià)的人群來(lái)說(shuō)，降價(jià)一塊兩塊對(duì)于那些人來(lái)說(shuō)都看不出來(lái)。
而對(duì)于9.9元爆款來(lái)說(shuō)，降價(jià)一塊兩塊會(huì)更火爆，這就是不同人群對(duì)于價(jià)格的敏感度也不同。
那么問(wèn)題來(lái)了，如果你的定位是低價(jià)，那對(duì)應(yīng)人群對(duì)于性價(jià)比更加注意。
3、包裝定位
這個(gè)主要指產(chǎn)品包裝，有些為了降低產(chǎn)品的質(zhì)量，這個(gè)包裝上就是以“簡(jiǎn)陋”為主，但是就算便宜，我們也要注重自己的產(chǎn)品包裝，顏值高的永遠(yuǎn)是人群的焦點(diǎn)，更容易獲得周圍人的好感。
4、線上詳情頁(yè)，主圖
這個(gè)沒(méi)辦法，我們只能按照上家的去采集，不過(guò)我們也可以用一些簡(jiǎn)易的軟件來(lái)個(gè)自己的圖片提亮、優(yōu)化、精簡(jiǎn)，變得更適合我們的店鋪。
實(shí)話說(shuō)，在買家沒(méi)收到貨之前，我們都是在賣圖片，顏值社會(huì)，好看的總會(huì)得到偏愛(ài)，例如阿空我，不說(shuō)了，搬磚去了，等富婆來(lái)找我。
做電商運(yùn)營(yíng)需要我們投入大量的時(shí)間和精力，要有精細(xì)的與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，我們要重視每一個(gè)運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)。
而無(wú)貨源相對(duì)于傳統(tǒng)店鋪來(lái)說(shuō)更是簡(jiǎn)單，購(gòu)物者也不會(huì)因?yàn)椴町惢粫?huì)購(gòu)買自家的產(chǎn)品。
大家還想了解什么有關(guān)無(wú)貨源方面的問(wèn)題請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)“甜橙店群”，都可以評(píng)論或者私信tianc799