叉車行業(yè)

叉車行業(yè)雖有不短的歷史，但真正市場形成也不過是一三十年現(xiàn)代租賃業(yè)尤其是融資租賃也僅是20世紀80年代改革開放后才進入人們的經(jīng)濟生活。又車租賃到底始于何日，我們無法考證，但可以肯定只是近幾年的事情。

叉車的需求

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，物流已經(jīng)滲入到經(jīng)濟生活的方方面面，又車的需求越來越大，不少企業(yè)可能出于成本考慮或由于企業(yè)規(guī)模突然擴大，開始將目光投向叉車租賃國內(nèi)叉車市場的穩(wěn)步發(fā)展和租賃行業(yè)的興起，也使得叉車租賃開始進入投資者的視線，不少人開始躍躍欲試。于是，供需雙方一拍即合，又車租賃市場應(yīng)運而生。盡管不乏海斯特、林德等國際叉車大鱷直接開辟租賃業(yè)務(wù)，但除此之外國內(nèi)市場多數(shù)是僅有兩三臺車的小作坊，很少有形成規(guī)模的正規(guī)軍。

叉車出租

技術(shù)參數(shù)額定起重量：

叉車的額定起重量是指貨物重心至貨叉前壁的距離不大于載荷中心距時，允許起升的貨物的重量，以T（噸）表示。當貨叉上的貨物重心超出了規(guī)定的載荷中心距時，由于叉車縱向穩(wěn)定性的限制，起重量應(yīng)相應(yīng)減小。

參數(shù)

載荷中心距是指在貨叉上放置標準的貨物時，其重心到貨叉垂直段前壁的水平距離T，以mm（毫米）表示。對于1T到4T叉車規(guī)定載荷中心距為5

00mm，起升高度：起升高度是指在平坦堅實的地面上，叉車滿載，貨物升至位置時，貨叉水平段的上表面離叉車所在的水平地面的垂直距離。

小

行駛速度：提高行駛速度對提高叉車的作業(yè)效率有很大影響。對于起重量為1T的內(nèi)燃叉車，其滿載時行駛速度不少于17m/min，小轉(zhuǎn)彎半徑：當叉車在無載低速行駛、打滿方向盤轉(zhuǎn)彎時，車體外側(cè)和內(nèi)側(cè)至轉(zhuǎn)彎中心的小距離，分別稱為小外側(cè)轉(zhuǎn)彎半徑Rmin外和小內(nèi)側(cè)轉(zhuǎn)彎半徑rmin內(nèi)。小外側(cè)轉(zhuǎn)彎半徑愈小，則叉車轉(zhuǎn)彎時需要的地面面積愈小，機動性愈好。

小離地間隙

小離地間隙：小離地間隙是指車輪以外，車體上固定的點至地面的距離，它表示叉車無碰撞地越過地面凸起障礙物的能力。小離地間隙愈大，則叉車的通過性愈高。軸距及輪距：叉車軸距是指叉車前后橋中心線的水平距離。輪距是指同一軸上左右輪中心的距離。增大軸距、有利于叉車的縱向穩(wěn)定性，但使車身長度增加，小轉(zhuǎn)彎半徑增大。增大輪距，有利于叉車的橫向穩(wěn)定性，但會使車身總寬和小轉(zhuǎn)彎半徑增加。

叉車行業(yè)有很多專業(yè)知識，我們需要慢慢了解。在市場營銷方面也有很多技巧。讓人頭疼的是價格競爭。價格是決定交易能否達成的關(guān)鍵問題。任何銷售都離不開價格談判。質(zhì)量決定價值，價值決定價格，每個產(chǎn)品的價格定位都離不開這三個方面。廠商也在此基礎(chǔ)上對自己的產(chǎn)品做出合理的價格定位。一般來說，企業(yè)定價有一個“定價目標”。定價目標是企業(yè)在為其生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品定價時，自覺要求達到的目標和標準。它是指導企業(yè)進行價格決策的主要因素。定價目標取決于企業(yè)的總體目標。不同行業(yè)的企業(yè)、同一行業(yè)的不同企業(yè)、同一企業(yè)在不同時期、不同市場條件下可能有不同的定價目標。

一般企業(yè)的定價目標有三種：獲取利潤、增加市場份額、應(yīng)對和防止競爭。作為銷售人員，是按照企業(yè)定價銷售產(chǎn)品，而不是要求企業(yè)制定有利于自身銷售的價格。定價應(yīng)以企業(yè)的目標為基礎(chǔ)。好的推銷員做價格，而不是抱怨。制定價格是為了能夠更好地控制價格，不做低價，不做高價。價格控制能力是銷售人員銷售水平的直接反映。

每個推銷員都會抱怨銷售過程中的問題是價格競爭。實際上，同行之間的競爭有兩種，一種是價格競爭，另一種是非價格競爭。價格競爭是一種通過降價使顧客獲得同樣滿意的競爭。非價格競爭是價值競爭，是指為顧客提供更好、更具特色或更具適應(yīng)性的產(chǎn)品和服務(wù)的競爭。

您是否曾經(jīng)考慮過租用叉車？

選擇租賃的理由：

省錢

· 小額分期付款替代大筆現(xiàn)金一次性投入，避免大量流動資金沉淀在固定資產(chǎn)投資中；

· 無須另外的抵押或擔保，輕松快速取得相當于設(shè)備全款的中場期“貸款”，節(jié)省融資成本；

· 租金可作為當期營運費用在稅前抵扣，從而獲得節(jié)稅的好處；

· 表外融資，合理“美化”財務(wù)報表，優(yōu)化財務(wù)結(jié)構(gòu)；

· 租金的固定性可以規(guī)避通貨膨脹和匯率變動等方面的風險。

省事

· 輕松通過租賃實現(xiàn)技術(shù)更新；

· 租金屬營運費用的支出，相比采購，內(nèi)部決策程序更為簡單；

· 便于資金預(yù)算編制，簡化財務(wù)核算程序。

省心

· 租賃服務(wù)中所包括的保修保養(yǎng)服務(wù)，可免除客戶的一切后顧之憂，確保設(shè)備一直處于良好的工作狀態(tài)，有利于承租人專注其 核心產(chǎn)業(yè)；

· 使用租賃服務(wù)無需配備維修人員，無需設(shè)備管理，節(jié)省承租人在設(shè)備維護、維修和管理上的人力物力；

· 租期相對于設(shè)備的經(jīng)濟壽命而言較短，從而避免設(shè)備的技術(shù)陳舊風險。