叉車行業(yè)

叉車行業(yè)雖有不短的歷史，但真正市場形成也不過是一三十年現(xiàn)代租賃業(yè)尤其是融資租賃也僅是20世紀80年代改革開放后才進入人們的經濟生活。又車租賃到底始于何日，我們無法考證，但可以肯定只是近幾年的事情。

叉車的需求

隨著經濟的發(fā)展，物流已經滲入到經濟生活的方方面面，又車的需求越來越大，不少企業(yè)可能出于成本考慮或由于企業(yè)規(guī)模突然擴大，開始將目光投向叉車租賃國內叉車市場的穩(wěn)步發(fā)展和租賃行業(yè)的興起，也使得叉車租賃開始進入投資者的視線，不少人開始躍躍欲試。于是，供需雙方一拍即合，又車租賃市場應運而生。盡管不乏海斯特、林德等國際叉車大鱷直接開辟租賃業(yè)務，但除此之外國內市場多數(shù)是僅有兩三臺車的小作坊，很少有形成規(guī)模的正規(guī)軍。

叉車行業(yè)有很多專業(yè)知識，我們需要慢慢了解。在市場營銷方面也有很多技巧。讓人頭疼的是價格競爭。價格是決定交易能否達成的關鍵問題。任何銷售都離不開價格談判。質量決定價值，價值決定價格，每個產品的價格定位都離不開這三個方面。廠商也在此基礎上對自己的產品做出合理的價格定位。一般來說，企業(yè)定價有一個“定價目標”。定價目標是企業(yè)在為其生產經營的產品定價時，自覺要求達到的目標和標準。它是指導企業(yè)進行價格決策的主要因素。定價目標取決于企業(yè)的總體目標。不同行業(yè)的企業(yè)、同一行業(yè)的不同企業(yè)、同一企業(yè)在不同時期、不同市場條件下可能有不同的定價目標。

一般企業(yè)的定價目標有三種：獲取利潤、增加市場份額、應對和防止競爭。作為銷售人員，是按照企業(yè)定價銷售產品，而不是要求企業(yè)制定有利于自身銷售的價格。定價應以企業(yè)的目標為基礎。好的推銷員做價格，而不是抱怨。制定價格是為了能夠更好地控制價格，不做低價，不做高價。價格控制能力是銷售人員銷售水平的直接反映。

每個推銷員都會抱怨銷售過程中的問題是價格競爭。實際上，同行之間的競爭有兩種，一種是價格競爭，另一種是非價格競爭。價格競爭是一種通過降價使顧客獲得同樣滿意的競爭。非價格競爭是價值競爭，是指為顧客提供更好、更具特色或更具適應性的產品和服務的競爭。

叉車出租模式大致可分為幾種：臨時租叉車，年月租叉車等。1.臨時租叉車，通常是因為有幾天的貨物數(shù)量較多，需要使用到叉車來進行裝卸堆垛。這種模式一般根據(jù)貨物的數(shù)量以及作業(yè)時間為條件，雙方進行價格協(xié)商，后確認一個大家都接受的價格，通常在幾百塊以內。

2.年月租叉車，所租時間一般比較長，通常都是一個月以上，這個時間叉車出租的價格相對于臨時租叉車來說要便宜的多，但是這個模式下是不會配備司機的，如果想要司機的話，雙方就要提前協(xié)商好，月租金可達1600元。

叉車的使用中，受內部結構的改變以及外界因素的影響，會使車輛內部零件受到磨損、松動、變形等情況，長期以往容易導致意外故障的發(fā)生，嚴重的甚至會存在問題，同時大大提高叉車的使用成本。那么對叉車進行簡單的維護以保障效率降低使用成本呢?1、經常更換易磨損的輪胎，這個是必須要做的工作，就好像跑車一樣，由于滿負荷工作，輪胎磨損非常嚴重，所以跑車比賽跑一段必須要更好輪胎，這樣才能繼續(xù)比賽，叉車也一樣，比如內燃叉車、電動叉車，這樣都會用到輪胎，而輪胎磨損過甚或者分塊都會讓叉車在工作過程中不平穩(wěn)，產生巨大的振動，這個對電氣系統(tǒng)和液壓系統(tǒng)有很大的傷害。所以我們在選擇叉車的時候除了選擇更耐磨的輪胎，下來就是根據(jù)工況路面的實際情況，選擇叉車時候要注意輪子的的材料和類型，是否需要減震輪或者負重輪、輪胎。

2、要保持叉車工作環(huán)境的清潔，同時要注意叉車自身的清潔工作。叉車工作的環(huán)境如倉庫和生產車間等，一般有一些雜物如木托盤碎片、保鮮膜、垃圾、碎布、生產廢料等，這些雜物如何纏在叉車輪子或者輪胎上面特別是手動搬運車和手動堆高車，將會對工作效率產生深遠影響，所以要多檢查，及時清除這些雜物對叉車工作產生的影響，而且要經常清潔叉車工作場所的地面，甚至考慮用塑料托盤或者金屬托盤來代替木托盤。

3、及時添加液壓油和潤滑油，叉車機械需要多保養(yǎng)，而液壓油不足會導致叉車無法達到它工作的額定高度和額定載重，這個也會影響到工作效率。

4、要按照叉車操作手冊來操作叉車，不可誤操作，誤操作輕則會損害叉車，重則會導致叉車事故。

5、減少沖擊損傷，在過于狹窄的過道，要注意，安排訓練有素的叉車駕駛員在這段路程里面工作，而且要注意看震動報警和轉彎指示燈，避免撞傷人等。

6、在每天工作后，抽出一點時間，來聆聽叉車的“聲音”，由于叉車時常處于滿負荷工作狀態(tài)，所以為保證第二天能正常工作，請聽聽叉車的工作聲音，以保證它是否正常，明天是否可以繼續(xù)使用。